Wish選品策略8：修訂附標(biāo)簽寫法分享

最近收到很多詢問：為什么我發(fā)布了那么多產(chǎn)品，價(jià)格也已經(jīng)很低了，卻沒有流量，收藏也很少，也沒有訂單呢？

我覺得，答案往往就在你的問題當(dāng)中，當(dāng)你有此疑問時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)看看你的標(biāo)簽和描述的寫法，因?yàn)閣ish平臺(tái)的算法是以產(chǎn)品標(biāo)簽與目標(biāo)客戶標(biāo)簽精準(zhǔn)匹配推送的，標(biāo)簽權(quán)重是很高的，這點(diǎn)我們看后臺(tái)數(shù)據(jù)可以分析得出結(jié)果。而描述清晰與否是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，如何簡(jiǎn)潔突出產(chǎn)品賣點(diǎn)是需要對(duì)所上傳產(chǎn)品深入研究。

對(duì)于新手賣家來說，可能對(duì)于自己發(fā)布的產(chǎn)品并不熟悉，發(fā)布僅僅是基于1688上或者看到平臺(tái)的同款產(chǎn)品好賣而跟賣。

如果不熟悉產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)，自然也就不能很好把握產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)置了，下面我們舉個(gè)例子。

這款美瞳你會(huì)如何寫標(biāo)簽?zāi)兀?

好了不賣關(guān)子，我分享我們長(zhǎng)期數(shù)據(jù)分析后得出的標(biāo)簽是這樣的：

contact lenses，

eye，

Blues，

Makeup，

Eye Makeup，

Angel，

Beauty，

Eye Shadow，

Fashion Accessories，

Health & Beauty

精準(zhǔn)詞靠前，屬性詞、修飾詞、使用場(chǎng)景詞、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞、長(zhǎng)尾詞。統(tǒng)一這個(gè)順序，我們每周數(shù)據(jù)分析的時(shí)候就很容易從對(duì)比中找到調(diào)整的方向，當(dāng)然上面10個(gè)都是經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6周的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率達(dá)到53%的標(biāo)簽組合，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)是浪費(fèi)的，也沒有一個(gè)大眾用爛的詞如fashion，women這些。而描述方面，由于圖片已經(jīng)充分展示了使用場(chǎng)景和功能，在wish平臺(tái)就可以節(jié)省很多只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可，其實(shí)對(duì)于很明顯用途的產(chǎn)品，買家也不會(huì)去看描述。相信到這里你有所啟發(fā)了。

另外還有很多留言，問新店鋪選什么產(chǎn)品最快出單？其實(shí)出單這個(gè)問題我們?cè)?jīng)多次談到過，并不是單純某一環(huán)節(jié)做好就可以的，（單方面干貨無效）而是多維度不留短板同步提升的結(jié)果，這里面涉及店鋪運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、店鋪等級(jí)、物流時(shí)效、標(biāo)簽的精準(zhǔn)、價(jià)格等方面，同時(shí)提醒就算你都看了我們分享的很多經(jīng)驗(yàn)，但是如果不能打破原有的思維模式和行動(dòng)習(xí)慣，仍然很難有效果，因?yàn)閯e人的故事是因?yàn)閯e人采用了一套與你不同的思維模式和行動(dòng)而呈現(xiàn)的結(jié)果，所以包括上過我們課程和其他課程的朋友，再次提醒沒有空杯心態(tài)拋棄舊有思維和行為的決心和勇氣，再多的干貨給你也是然并卵，在此就不多贅述（更多請(qǐng)參考之前的文章）。

言歸正傳我們知道做好Wish的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品 + 好的服務(wù)，所以我們今天繼續(xù)推薦旺季里熱銷選品，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

在今年年初Wish推出垂直APP“Cute”，就應(yīng)該有感覺，美容化妝品類屬于與服裝同類的全年穩(wěn)定需求品，尤其圣誕前的4個(gè)月更會(huì)有突破性的激增，這里面包括美妝、美容儀、美甲、假發(fā)、假睫毛等。

按需求排名美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、瑞典、法國(guó)、荷蘭、巴西、西班牙，其中美國(guó)和英國(guó)的占比超過全球需求的60%以上。但是上述國(guó)家的物流渠道要很好解決跟蹤信息，尤其TPP協(xié)議成員國(guó)。

想要具體一點(diǎn)的選品推薦！有的，美妝類大家可以重點(diǎn)開發(fā)化妝刷套裝、眼線筆、睫毛膏、口紅、粉底、假睫毛相關(guān)。（以套裝比較合適）

美妝器具可以選擇脫毛器、減肥用品，假發(fā)、發(fā)飾、配合耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈也不錯(cuò)的。

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