干匠有話(huà)說(shuō)：接下來(lái)講給大家?guī)?lái)關(guān)于新手如何撰寫(xiě)listing并上傳的相關(guān)內(nèi)容，還望能給大家?guī)?lái)幫助。同時(shí)，希望有經(jīng)驗(yàn)的你把技巧、經(jīng)驗(yàn)、案例解讀補(bǔ)充到此帖，分享越多，收獲越多~另外，大家還想看些什么，也歡迎發(fā)帖告訴干匠，干匠立馬安排下~下面入正題——

一、listing頁(yè)面介紹

Listing頁(yè)面是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁(yè)面，每一款商品通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁(yè)面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)。

一個(gè)Listing頁(yè)面的基本組成部分包括10個(gè)部分，分別是：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品配送方式和配送費(fèi)用、五行賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品Q(chēng)&A、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者問(wèn)答、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告

注釋?zhuān)寒a(chǎn)品Q(chēng)&A、消費(fèi)者問(wèn)答、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告無(wú)需在賣(mài)家后臺(tái)進(jìn)行上傳，其他的內(nèi)容都需要在賣(mài)家后臺(tái)上傳或設(shè)置。

二、亞馬遜listing頁(yè)面基本要求

1、標(biāo)題要求

1）標(biāo)題中單詞首字母需大寫(xiě)，標(biāo)題中不得每個(gè)單詞的字母都大寫(xiě)

2）不得使用連字符&分隔符|違規(guī) 可用and來(lái)替代

3）標(biāo)題中包含數(shù)字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14而不是fourteen

4）重量單位用要用全稱(chēng)例如pound

5）禁止出現(xiàn)一些例如促銷(xiāo)信息limited time sale等

6）字符數(shù)目前被限制至多200個(gè)字符

2、圖片要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱(chēng)作“主圖片”。 商品的主圖片顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買(mǎi)家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片。

基本要求是：

1）圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品

2）商品及其所有特色都必須清晰可見(jiàn)

3）主圖片應(yīng)該采用純白色背景（RGB色值為255、255、255）

4）主圖片必須是實(shí)際商品的專(zhuān)業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買(mǎi)家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片

5）圖片必須與商品名稱(chēng)相符。圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1,000像素

（注釋?zhuān)簛嗰R遜允許賣(mài)家最多上傳7張產(chǎn)品圖，圖片最好分辨率足夠高，以便客戶(hù)可放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)查看）

三、撰寫(xiě)listing文案前，先想清楚幾件事

1、產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)？基本的人口資料統(tǒng)計(jì)、可能的人格特質(zhì)，興趣……

2、產(chǎn)品是什么？大小、功能、屬性、特征，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，還是唯一的

3、產(chǎn)品使用場(chǎng)合？有何獨(dú)特、有趣的使用方法或用途

4、產(chǎn)品的使用時(shí)機(jī)？戶(hù)外旅行、季節(jié)購(gòu)物、一般生活所需……

5、為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？為什么要用你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品如何使它們的生活更美好？你為消費(fèi)者解決了哪些問(wèn)題？產(chǎn)品有什么特別或是有趣的地方？……

6、你的產(chǎn)品如何使用？

寫(xiě)listing前要想想這幾點(diǎn)，盲目樂(lè)觀(guān)不可取，因?yàn)槭袌?chǎng)很大，可是競(jìng)爭(zhēng)也很大。

四、撰寫(xiě)listing

1、產(chǎn)品圖片

亞馬遜產(chǎn)品的圖片直接影響整個(gè)listing的點(diǎn)擊率，大家一定要非常注重圖片的質(zhì)量。

第一張產(chǎn)品主圖直接影響消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，所以建議是：

（1）純白底圖，且產(chǎn)品最好占整個(gè)頁(yè)面的75%以上；

（2）上傳前將圖片命名為與產(chǎn)品相關(guān)的名詞，方便系統(tǒng)識(shí)別；

（3）主圖產(chǎn)品展示時(shí)帶有不同的角度，以便可以展示產(chǎn)品全貌

主圖外的其他圖片可以參考：

（1）產(chǎn)品實(shí)際使用示例：例如寵物毛刷，可展示使用方法，在給狗狗刷毛時(shí)候的場(chǎng)景圖片，給顧客提前預(yù)設(shè)使用畫(huà)面

（2）產(chǎn)品使用背景：例如廚房或家居用品拍攝時(shí)，也要在相關(guān)環(huán)境中完成拍攝

（3）產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)圖：有些產(chǎn)品有特殊使用環(huán)境的，例如防水藍(lán)牙耳機(jī)之類(lèi)的產(chǎn)品，要拍攝出產(chǎn)品可在泳池使用的場(chǎng)景

（4）產(chǎn)品尺寸對(duì)比圖：當(dāng)產(chǎn)品在尺寸上比其他競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)時(shí)，可在拍攝場(chǎng)景中添加參照物，例如借用鋼筆、網(wǎng)球來(lái)比較長(zhǎng)度、大小

（5）產(chǎn)品如果具有獨(dú)特包裝可單獨(dú)拍一張

2、產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題首要的任務(wù)就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者，你賣(mài)的是什么，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品屬性是什么。

一般產(chǎn)品標(biāo)題都會(huì)遵循一個(gè)公式：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。（也可以參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題是如何撰寫(xiě)的）

3、五點(diǎn)描述（bullet points或Key Product Features）

五點(diǎn)描述可以幫助顧客快速了解整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)的重點(diǎn)內(nèi)容及產(chǎn)品的重點(diǎn)屬性，好的五點(diǎn)描述可提高listing的轉(zhuǎn)化率，從而提高產(chǎn)品排名，增加銷(xiāo)售額。撰寫(xiě)時(shí)需注意：

1）重要且獨(dú)特的產(chǎn)品屬性寫(xiě)在第一條，其余重要性依次遞減

2）每條最多500個(gè)字符，做到簡(jiǎn)潔明了

3）建議每一個(gè)五點(diǎn)描述首字母大寫(xiě)，并將每個(gè)bullet point的首句作為重點(diǎn)向大家闡述，并將該句中的字母全部大寫(xiě)

4）每行結(jié)束時(shí)無(wú)需使用句號(hào)，同時(shí)盡量減少標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用

5）保證句子的通順和產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確

6）五點(diǎn)中要包含有關(guān)產(chǎn)品的尺寸、顏色、形狀等特征信息

7）可在五點(diǎn)中添加產(chǎn)品使用后，能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些便利，能解決哪些實(shí)際問(wèn)題，向消費(fèi)者明確產(chǎn)品價(jià)值

8） 不要包含有關(guān)價(jià)格的促銷(xiāo)信息，會(huì)被亞馬遜警告

4、產(chǎn)品描述（product description）

產(chǎn)品描述是亞馬遜產(chǎn)品Listing的長(zhǎng)描述，它是對(duì)于產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)和重要參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充。可以寫(xiě)入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項(xiàng)、包裝配件等。撰寫(xiě)時(shí)需注意：

1） 保持句子通順的前提下，使產(chǎn)品描述具有可讀性

2） 專(zhuān)注產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，盡量使寫(xiě)出的句子可以跟客戶(hù)產(chǎn)生情感上的共鳴

3） 保證句子的精煉及結(jié)構(gòu)清晰

4） 注意排版格式，保持頁(yè)面整潔

5、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞（Search Term）

Search Term是填入進(jìn)后臺(tái)的，也就是說(shuō)只有A9算法可以看到你埋入的搜索關(guān)鍵詞，這屬于listing頁(yè)面的隱性部分。亞馬遜允許在search term中上傳最多249個(gè)字符。但這個(gè)位置權(quán)重并不是很高，變得越來(lái)越雞肋。

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