外貿谷歌廣告：那些重要的基礎設置！

工欲善其事，必先利其器.

在開始廣告投放之前，一定要先熟悉和了解這些重要設置。這樣我們才能將這些組合起來，玩出一些適合自己行業(yè)的方法來。以下我會解答一下這些重要的設置，以及我的一些理解，不一定適合所有人，但希望能給大家提供一些思路。

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B2B 谷歌廣告的代碼設置

轉化設置特別特別重要，廣告投放前，咱們一定要設置好轉化，正確添加相應的轉化代碼。只有這樣我們才能記錄客戶的每一次轉化，然后知道哪些關鍵詞轉化好，哪些詞轉化差，哪個國家地區(qū)轉化好，那個時間段轉化好等信息。然后根據(jù)這些信息去優(yōu)化廣告。

但是我發(fā)現(xiàn)很多朋友，竟然都沒有安裝，我還是比較詫異的。所以大家投廣告之前，一定一定記得：要正確安裝轉好相關轉化代碼，確保它能正常工作。

對于B端來說，我一般記錄的是強轉化，就是客戶給我們發(fā)了詢盤后，我就記錄一次轉化。我的轉化設置特別簡潔，就歸為一處，就是詢盤表格，便于記錄。

當然你可以在每個產品頁面加一個這類詢盤表格，指向同一個Thanks page，也可以指向與不同的Thanks page，以便做一些不同的記錄與區(qū)分。如下面這個詢盤表格，我們網站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms：

有的網站會放上聯(lián)系的郵箱，這個也是可以追蹤的，用谷歌代碼編輯器里事件追蹤，也就是追蹤 "mail to" 事件，也可以追蹤某個按鈕的點擊等等，這需要網站建設人員去做這個事，還有就是不是很準，可能會誤觸，導致記錄。

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Google Adwords 轉化代碼設置

2.1 Google Adwords 轉化代碼獲取

怎樣獲取谷歌廣告的轉化代碼呢，路徑流程如下圖：工具與設置>>轉化>>

B端我是直接選擇網頁瀏覽量，這樣最便于統(tǒng)計和分析。這個目標頁面一般是在客戶提交詢盤表格后，跳出的感謝頁面。只要客戶進入這個感謝頁面，就記錄一次轉化。

這里要注意一個點，就是截圖里紅色圈出來的部分：轉化價值這里我們選擇“不為此轉化操作設定價值”。為什么這么做呢？因為我們B端每個詢盤帶來的價值是不定的，所以建議不設定。

對于B端來說，同一個點擊和互動帶來的轉化只記錄一次就夠了，點擊和轉化范圍建議選擇最大的，這樣可以記錄到更準確的數(shù)據(jù)。因為有的客戶可能會在點了你的廣告后，過些天才給你發(fā)詢盤。

歸因模型選擇“時間衰減”，原因是有的客戶點了你廣告幾次之后，才給你發(fā)詢盤，這樣能更合理地分配每次點擊的功勞。好，點擊繼續(xù)。進入下一個頁面。

Adwords 代碼分為全局代碼和事件追蹤代碼，全局代碼需加在所有頁面，放在 之間。轉化追蹤代碼，則加在客戶提交詢盤后的感謝頁面(Thanks Page) Body 代碼里即可。

2.2 什么是 Thanks Page

上面我們聊轉化追蹤的時候說到了Thanks page，那什么是感謝頁面呢？感謝頁面就是：客戶在提交你的表格后，系統(tǒng)自動轉到的頁面，就是感謝頁面，如下面的截圖，轉化代碼里的事件代碼就會放在感謝頁面。

所以不管是 B2B 還是 B2C，轉化追蹤最簡單的方法就是感謝頁面法。一旦用戶做出最后一步動作，網站系統(tǒng)就會自動跳轉到該頁面，記錄轉化。感謝頁的URL通常為以 example.com/thanks 結尾。

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谷歌分析代碼設置

這里強哥已經默認大家注冊好了Google Analytics 賬戶了哈。谷歌分析代碼獲取路徑：管理>>跟蹤信息>>跟蹤代碼。這樣我們就可以獲取到谷歌分析的代碼。

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相關代碼的安裝與檢測

4.1 安裝全局代碼和谷歌分析代碼

安裝這些代碼很簡單，小白都可以做。代碼安裝在之間，流程如下：

打開 wordpress 后臺，找到：外觀（Appearance）>>主題編輯器（Theme Editor）>>頁眉（Header）

因為谷歌分析和谷歌廣告的全局代碼大部是相同的，在我們安裝了谷歌廣告的全局代碼后，只需將 gtag('config 這段加入到原來的全局代碼中。

注：在加入代碼之前，為了避免加了代碼后出現(xiàn)錯誤，需將 header 段代碼復制放到記事本中，一旦出現(xiàn)錯誤，直接復原代碼就可以。

4.2 事件追蹤代碼安裝

直接找到 Thanks page，點擊編輯 "Text"， 將事件轉化追蹤代碼加入到 Body 中就可以

5.3 代碼安裝檢測

代碼安裝完成后，我們就需要檢測一下代碼是否安裝正確。

方法一：最直接，轉化代碼，直接去發(fā)一封詢盤，看看谷歌分析和谷歌廣告后臺有沒有正確記錄到。谷歌分析直接可以進去后臺，看能不能看到數(shù)據(jù)?？梢匝舆t三到四個小時再去看，谷歌廣告的數(shù)據(jù)記錄會有一些延遲。

方法二：使用Google Tag Assistant工具

用 Google Tag Assistant 插件檢查代碼是否安裝正確：綠色表明代碼安裝正確，藍色表明部分頁面代碼異常，紅色表示代碼沒有安裝正確。強哥網站代碼狀態(tài)：

競爭對手網站代碼安裝情況：

4.4 廣告賬號和谷歌分析賬號綁定

我們也要記得將谷歌廣告與谷歌分析關聯(lián)起來，將兩者數(shù)據(jù)同步。過程很簡單：直接點擊管理>>Google Ads 關聯(lián)，按照步驟關聯(lián)兩個賬號就可以，關聯(lián)后他們兩個的數(shù)據(jù)就相互打通了。

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谷歌廣告后臺一些重要設置

5.1 賬號設置

這一塊基本不用去改他默認的設置，時區(qū)和數(shù)據(jù)服務保護聯(lián)系人你可以改一下：

5.2 時間設置

創(chuàng)建廣告系列的時候，可以將每一天的投放時間拆分成一段一段，根據(jù)效果提升或降低每個時間端出價。很多人擔心這樣會影響谷歌廣告的機器學習。其實大可不必擔心，對于我們B端來說，數(shù)據(jù)量那么小，谷歌廣告機器學習對于我們就是雞肋，我們限定條件自己來操作就可以。

5.3 地理位置

這塊你可以定位和排除你廣告展示的地理位置，廣告在投放前，一定要定位到自己想投放的國家，也一定要記得排除其他的地理位置。這塊可以定位到國家，省市，也可以定位到很精準的位置，例如“深圳北站10英里范圍”。

這里有的小伙伴會問，我直接定位到投放國家，其他不投放的不排除不是也沒問題嗎？我的建議是，不投放的都排除掉，因為如果你沒排除，谷歌可能將你廣告投放到你沒定位的國家。浪費你的預算。

還有在創(chuàng)建廣告系列的時候，里面有個地理位置選項，建議選擇我這樣的設置。因為如果讓谷歌來給我們推薦的話，很可能不準，浪費預算。把錢花在最優(yōu)質的地理位置客戶。

5.4 受眾特征

受眾特征這塊，創(chuàng)建廣告系列的時候是一定要限制，一共有以下幾塊：其中我在我行業(yè)，我比較看重的是：年齡，性別和家庭收入

首先拿年齡來說：我們行業(yè)不可能是十幾二十歲的青年人來發(fā)詢盤，我們的客戶怎么的也有個25歲以上。數(shù)據(jù)也表明，轉化率特別高的年齡段在35歲以上，所以我在廣告系列這一塊設置的時候，就會選大于30歲。還有一點，對于未知的年齡段，我們就不要排除，測試一下：

再就是性別：我觀察到我們的客戶基本是男性，女性只有極個別的。那這就不用說了，廣告系列里我會排除女性這個群體，能省一大筆錢。對于未知的，也建議先別排除，測試一下。在性別方向出現(xiàn)失誤的例子有很多，必有有個優(yōu)化師朋友的廣告效果很差，就咨詢我，他的產品是針對男性的，但是我讓他看受眾特征性別這塊，我記得是有將近七成的流量是女性，這其實很可惜，浪費了很多錢。

最后是家庭收入：當然有錢，有消費能力的群體是沒錯的。

以上的一些受眾特征設置，是針對我自己行業(yè)的深入理解做出的，不一定適用，僅僅是個參考和啟發(fā)。不同行業(yè)有不同的情況，需要自己去摸索合適的受眾特征。

5.5 設備出價

對于我的行業(yè)來說，我的優(yōu)質客戶就是那些和我一樣坐在辦公室，用臺式電腦來工作的人，所以我會將手機和平板電腦的流量過濾掉，把我有限的預算花在刀刃上。當然每個行業(yè)情況有所不同，如果你行業(yè)是衣服，包包這些時尚產品，那就要另當別論，需要自己去測試。

5.6 語言設置

我們創(chuàng)建廣告系列時，選好國家后，谷歌根據(jù)這些國家推薦我們幾種語言，這個時候，我們只留下英語就可以。其他的語言建議不要選，因為搜索本地語言的，點進你的英文網站，大概率是要跳出的。

好啦今天就聊到這里，以上就是谷歌廣告的一些基礎設置，以及我對這些設置的理解，需要說明的是：我的這些看法，是從自己的行業(yè)和公司戰(zhàn)略出發(fā)的，不一定是和所有的人和行業(yè)。希望能給大家一些啟發(fā)，幫助到各位谷歌廣告優(yōu)化師朋友。

以上～

先為不可勝，以待敵之可勝！

（來源：500強哥）

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（來源：500強哥）