賣家一般都是根據(jù)當(dāng)月的節(jié)假日、溫度及其他特殊情況去提前安排上架產(chǎn)品,消費(fèi)者需求不一樣,自然每個(gè)時(shí)間段賣的產(chǎn)品就不一樣了。
一月:冬裝促銷季,熱賣服裝;
二月:情人節(jié),熱賣飾品、珠寶、手表、箱包等;
三月:戶外用品,熱賣服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品;
四月:婚禮盛季,熱銷園藝產(chǎn)品、婚紗禮服、女鞋;
五月:母親節(jié),熱銷時(shí)尚飾品、珠寶、箱包、賀卡;
六月:消費(fèi)電子大熱,熱銷小電器、手機(jī)、消費(fèi)電子、水上運(yùn)營用品;
七月:家居用品銷售高峰,熱賣家具、家居用品;
八月:學(xué)生返校大采購,熱銷鞋服、手機(jī)、消費(fèi)電子、辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品;
九月:拼“美”的日子,熱銷服裝、美容化妝產(chǎn)品;
十月:萬圣節(jié),熱賣體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾;
十一月:感恩節(jié),熱銷絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝產(chǎn)品;
十二月:圣誕節(jié),熱銷鞋服、園藝產(chǎn)品、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶和手表、滑雪設(shè)備、消費(fèi)電子。
介紹完北美市場應(yīng)該賣什么之后,接下來就說說備貨的原則。
一、提前確定產(chǎn)品信息
要確定備貨方案,我們肯定需要先知道產(chǎn)品銷量、單個(gè)重量、尺寸,物流的時(shí)效、價(jià)格以及廠家出貨的時(shí)間這些信息。2018年亞馬遜FBA對產(chǎn)品的尺寸及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有了較大的調(diào)整,賣家在備貨時(shí)一定要注意這些細(xì)節(jié)內(nèi)容,以免出現(xiàn)不必要的支出或時(shí)間上的浪費(fèi)。
二、旺季提前30-45天開始備貨
以美國站為例,從國內(nèi)發(fā)往美國的貨物,快遞大概一周左右,空運(yùn)需15天內(nèi),海運(yùn)需30-40天,到達(dá)美國之后亞馬遜還需要預(yù)約入倉的時(shí)間。參照往年的經(jīng)驗(yàn),FBA倉庫在旺季是爆倉的狀態(tài),賣家備貨要趁早,如果遲的話,到后面很難入倉。
三、通過市場銷量確定備貨量
無論是庫存積壓還是缺貨都會(huì)對賣家造成經(jīng)濟(jì)損失,因此我們要對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,以確定備貨量的多少。使用億數(shù)通系統(tǒng),我們可以查詢到同類目競品每天的銷量及庫存量,結(jié)合自身的銷售數(shù)據(jù),對備貨量有一個(gè)科學(xué)的判斷。
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(來源:奶茶醬醬)
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