日出600單！五個(gè)大賣爆單空倉！揭秘3個(gè)月“百萬運(yùn)營人員”養(yǎng)成記

YC跨境負(fù)責(zé)人回憶起那段時(shí)間苦笑道：“線下實(shí)體的經(jīng)營變得越來越艱難，甚至幾個(gè)月都沒有生意。”不愿坐以待斃的實(shí)體經(jīng)濟(jì)體從業(yè)者開始大量轉(zhuǎn)做電子商務(wù)，但瘋狂涌入本就競爭激烈的國內(nèi)電商市場，效果并不理想。于是，有些人開始把目光看向線上購物需求暴增的海外市場。

韓國：前景廣闊的跨境電商新藍(lán)海

YC跨境最開始關(guān)注的是歐美市場，但是很快他們發(fā)現(xiàn)歐美市場競爭也非常激烈，并不符合品牌規(guī)劃，這時(shí)候他們注意到了一個(gè)冉冉升起的跨境電商新興市場——韓國。

同樣看向韓國市場的還有Sophlive和ANLAN。他們對韓國市場做了一個(gè)背景調(diào)查：2020年韓國GDP為1.5512萬億美元，處于全世界的第十位；韓國電商滲透率高達(dá)21.6%，全球排第三，人民的消費(fèi)頻率和消費(fèi)能力較好；韓國目前是全球增長速度最快的電商市場之一，2020年電商產(chǎn)值規(guī)模超過1000億美金，是除中國、美國、英國、日本外，全球第五大電商市場。

YC負(fù)責(zé)人道：“相比歐美那邊，我們進(jìn)入韓國市場，只要上傳商品就能出單。‘天哪，這不是多年前的淘寶嗎？！’商機(jī)無限。”通過出單數(shù)據(jù)，他們判斷韓國電商市場是非常大的跨境潛力藍(lán)海市場，所以YC跨境最終果斷決定全面進(jìn)軍韓國市場。

與前三者稍有不同，冠博達(dá)和BLINZ不僅對這個(gè)新興市場頗感興趣，同時(shí)也具備掘金韓國市場的小語種基礎(chǔ)。冠博達(dá)負(fù)責(zé)人曾在韓國留學(xué)，留學(xué)期間學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)。而BLINZ韓國站大賣運(yùn)營經(jīng)理金龍雄的家人皆在韓國定居，熟悉韓國人的飲食文化，消費(fèi)水平和生活節(jié)奏，他們?yōu)榱碎_拓韓國市場還專門培訓(xùn)了一批韓語專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

登場：“TA是我最堅(jiān)實(shí)的后盾”

決定了去韓國做跨境電商，但怎么做起來，大家卻犯難了。仔細(xì)打聽了跨境資源渠道后，五位賣家最終不約而同地選擇了雨果跨境的品牌出海項(xiàng)目。

關(guān)于雨果，BLINZ運(yùn)營經(jīng)理金龍雄說了一句話：“最大的感受就是有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾在背后支持我們的品牌運(yùn)作。” 在雨果的幫助下，BLINZ進(jìn)入韓國Coupang的自營項(xiàng)目，并通過自營店拓銷產(chǎn)品，很快就被韓國消費(fèi)者所熟知、品牌聲量不斷提升。金龍雄特別提到，配合雨果的各種站外營銷推廣能收獲不少關(guān)注度和粉絲。

截至目前，針對雨果對韓國本土化的引流運(yùn)營效果，每個(gè)賣家都稱贊有加。

“有一回雨果給我們做了論壇推廣，銷量劇增，庫存一下子就都搶光了?！惫诓?/span>達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。除了營銷效果顯著以外，冠博達(dá)又對雨果的專業(yè)指導(dǎo)頗具好感，“從注冊店鋪到賣家扶持都做的很到位，周邊服務(wù)也都很全面”。

YC負(fù)責(zé)人也對雨果的指導(dǎo)印象深刻，從開店指導(dǎo)到一些基礎(chǔ)操作，基本上是360度無死角的悉心指導(dǎo)與耐心交流，有了跨境電商名師指路以后，他們節(jié)省了原來會消耗在入行學(xué)習(xí)上的時(shí)間，有更多精力去做其他安排。

最開始他們對開店運(yùn)營的迷茫，也隨著專業(yè)的輔導(dǎo)很快豁然開朗，YC負(fù)責(zé)人坦言，很慶幸能跟雨果合作，現(xiàn)在回頭看當(dāng)時(shí)，也是因?yàn)橛辛擞旯@個(gè)快捷、專業(yè)的渠道，才過濾掉很多垃圾信息，避開了一些新手坑。

ANLAN認(rèn)為在韓國建立品牌過程中，雨果的積極性起到了很重要的作用?！坝旯缇硨f(xié)助品牌方出海的積極度特別高，工作對接方面也十分細(xì)致，以及一些平臺的活動也會積極幫忙爭取?！?ANLAN發(fā)現(xiàn)很多平臺活動雨果總是能很快反應(yīng)過來，不僅對韓國本土的信息掌握得很到位，而且是韓國Coupang、11Street、Gmarket、Auction等各大平臺重要的戰(zhàn)略合作伙伴，這讓與雨果合作的品牌們非常有安全感。

舉例來看，Sophlive數(shù)字珊瑚創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)有超過15年的消費(fèi)電子類產(chǎn)品的規(guī)劃、布局、開發(fā)等經(jīng)驗(yàn)，對中國消費(fèi)類電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系有著獨(dú)特的資源優(yōu)勢和產(chǎn)品能力優(yōu)勢，但海外業(yè)務(wù)拓展上的經(jīng)驗(yàn)和資源卻是不小的短板。雨果跨境專門搭建的韓國屬地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為他們提供了很多幫助，成為Sophlive品牌出海的強(qiáng)大助推器。

“雨果具備專業(yè)的韓國市場分析、渠道開發(fā)、資源落地、營銷推廣、客服售后等全環(huán)節(jié)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)背景，保證了強(qiáng)大的屬地化運(yùn)營能力，現(xiàn)在已經(jīng)幫助一些國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)在韓國成為頭部企業(yè)。”Sophlive負(fù)責(zé)人這樣道。

事實(shí)證明，五大賣家沒有選錯(cuò)合作伙伴，合作以來的短時(shí)間內(nèi)就迎來了喜人的“揭榜”時(shí)刻，各大品牌方的產(chǎn)品勇攀Coupang、11Street、Gmarket、Auction平臺TOP榜單，銷售業(yè)績更是不在話下。

揭榜：穩(wěn)占榜首獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

事實(shí)上，Sophlive數(shù)字珊瑚進(jìn)入跨境賽道的時(shí)間很短，但在雨果跨境資源鏈接和團(tuán)隊(duì)支持下，已經(jīng)有7款產(chǎn)品進(jìn)入韓國Coupang的官方直采供應(yīng)商名錄，而且進(jìn)展過程很順利。目前Sophlive已在Coupang、11Street、Gmarket、Auction、Qoo10五大平臺有著自己的品牌店鋪，且增長速度迅速，多款SKU打入韓國電商平臺TOP 5，多款產(chǎn)品在韓國通過KC認(rèn)證，銷售成績非常亮眼，點(diǎn)進(jìn)商品頁用戶好評也非常多……

無獨(dú)有偶，冠博達(dá)的寵物用品在黑五登上C位，當(dāng)天就銷售了幾百單；因?yàn)橛旯龅恼搲茝V，一款音箱銷量暴增，庫存售罄了購買需求還高漲不下；還有很多產(chǎn)品在雨果推薦下，榮登Gmarket日常促銷的榜單C位，銷量非?？捎^。

BLINZ在Coupang智能手表這個(gè)類目里，穩(wěn)定排名在前五，是唯一一個(gè)躋身前十的中國賣家；此外，BLINZ還是Gmarket和Auction小類目常年第一，11街排名前三的爆賣品牌。BLINZ 運(yùn)營經(jīng)理金龍雄透露道：“我們在韓國各大平臺運(yùn)營，整體營業(yè)額約450萬元，利潤約有38%。智能季節(jié)性類目中，風(fēng)扇類目排前三。光是風(fēng)扇單品日出單300+，加上其他產(chǎn)品每日店鋪出單600+。”

此外，BLINZ還與雨果跨境合作了其他自營店銷售項(xiàng)目，先后都取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績！金龍雄繼續(xù)說道：“具體的選品、沖榜經(jīng)驗(yàn)，我們會在8月26日活動【2021(首屆)中韓跨境電商高峰論壇】現(xiàn)場進(jìn)行分享。”【點(diǎn)擊報(bào)名】

“我們的主推產(chǎn)品鏟皮機(jī)，自跟雨果合作以來，持續(xù)位居關(guān)鍵詞搜索排行第一名，銷量也是逐步在上升，”ANLAN負(fù)責(zé)人還在去年年底入駐了雨果海淘項(xiàng)目，通過本土化鏈接運(yùn)營、活動等流量扶持，取得了傲人戰(zhàn)績：“睫毛儀在不到半年的時(shí)間就成為了Coupang美容家電類目的綜合排行第二名。”

而談到收獲，YC跨境更側(cè)重于在運(yùn)營培養(yǎng)等長線發(fā)展上的收獲。他們在雨果指導(dǎo)下結(jié)合一些自身的經(jīng)驗(yàn)，制作出一套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營培養(yǎng)流程，從選款到測款再到推廣完成打爆產(chǎn)品的方法?！拔覀兺ㄟ^實(shí)踐這套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，新人都能快速掌握這些運(yùn)營方法，并取得了良好的效果?！盰C跨境負(fù)責(zé)人笑著說。據(jù)了解，YC跨境目前在韓國開了9個(gè)店鋪，涉及三個(gè)運(yùn)營平臺，3個(gè)月交易額400萬元左右，每月營業(yè)額上漲約90%……在這種標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營復(fù)制方法下，每三個(gè)月就能培養(yǎng)出一個(gè)100萬月銷售額的運(yùn)營，為提升營業(yè)額持續(xù)不斷的輸出優(yōu)質(zhì)人才。

現(xiàn)在的業(yè)績只是品牌躍上成功的第一個(gè)階梯，不論是YC跨境、Sophlive、 BLINZ還是ANLAN、冠博達(dá)，沒有品牌會滿足于眼前的利益，他們的目光放到了更遠(yuǎn)更深的地方。

計(jì)劃：深耕市場發(fā)揚(yáng)品牌

未來，YC跨境 和Sophlive在韓國市場發(fā)展愿景是：把握跨境電商爆發(fā)新窗口的機(jī)會點(diǎn)，攜手雨果跨境持續(xù)深耕韓國市場，打造成為韓國市場暢銷的中國品牌，讓更多國際友人認(rèn)可中國制造與中國品牌。Sophlive還希望在這個(gè)全球大航海時(shí)代，走出一條屬于數(shù)字珊瑚的復(fù)利增長路徑，真正踐行數(shù)字珊瑚 “萬物皆數(shù)，科技普惠，智享生活”的公司使命。

BLINZ也說道：“首先，想在現(xiàn)有的品牌基礎(chǔ)上得到更多的廠家的支持，在未來的韓國市場上成為一個(gè)僅次于小米的性價(jià)比品牌；其次，代理一些已經(jīng)在國內(nèi)市場上已經(jīng)成熟同時(shí)想去運(yùn)作韓國市場的代理品牌?！?冠博達(dá)對精細(xì)化、系列化運(yùn)營更為重視。

ANLAN則表示：“希望與雨果跨境繼續(xù)進(jìn)行深度合作，深耕韓國電商市場，打響ANLAN品牌在韓國的知名度，穩(wěn)固發(fā)展?！?/span>

雨果跨境：入駐韓國電商平臺的最佳選擇

YC跨境、Sophlive、 BLINZ、ANLAN、冠博達(dá)都極為肯定雨果跨境在品牌出海背后的努力和作用，品牌出海韓國，有本土化沉淀基礎(chǔ)的雨果跨境可以給品牌最準(zhǔn)確的市場信息和專業(yè)分析，量身定制的運(yùn)營方案，從渠道開發(fā)到資源落地、營銷推廣、客服售后，全環(huán)節(jié)服務(wù)于中國品牌出海。

雨果跨境為幫助中國賣家能快速適應(yīng)韓國電商平臺，從平臺開店到賣家教育、站外營銷，提供了一站式服務(wù)，成功幫助各類亞馬遜大賣、外貿(mào)型工廠、跨境小白賣家在韓國平臺取得優(yōu)異的成績。雨果跨境B2C+B2B全面布局韓國市場，以韓國為試點(diǎn)，讓世界出現(xiàn)更多中國品牌！

8月26日，2021(首屆)中韓跨境電商高峰論壇將在中國深圳舉辦，屆時(shí)行業(yè)大咖云集，將為對韓國跨境電商市場感興趣的觀眾提供專業(yè)市場分析、行業(yè)趨勢解讀，韓國平臺大賣在場分享運(yùn)營干貨，機(jī)會難得，有意涉獵韓國跨境電商的或已進(jìn)入韓國跨境電商市場的同行們可【點(diǎn)擊鏈接】了解詳情。友情提示：抓緊報(bào)名，余位不多了！

（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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