GMV暴漲10倍、訂單量暴增80倍，這個(gè)商家靠什么？

當(dāng)品牌化成為跨境行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)品牌成為一種行業(yè)基調(diào)，當(dāng)品牌賣家成為一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)，怎么打造品牌、如何突破當(dāng)前流量渠道變現(xiàn)難題，成為賣家們絞盡腦汁的問題。

而網(wǎng)紅帶貨這一新風(fēng)潮，則讓不少賣家看到了解決問題的思路和途徑。比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的網(wǎng)紅帶貨未到白熱化的地步，甚至仍在孵化階段，對(duì)于賣家來說有較大的空間。

UV暴漲6倍、GMV暴漲10倍、訂單量暴增80倍……都是這一形式給商家?guī)淼木薮蠓答?，但更重要的是，怎么做?/span>

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷成為品牌重要“戰(zhàn)場(chǎng)”

網(wǎng)紅營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上隨處可見，無(wú)論種草平臺(tái)、購(gòu)物平臺(tái)、社交平臺(tái)上都能看到KOL帶貨的身影。比起大牌明星，部分KOL的帶貨能力不僅更強(qiáng)、價(jià)格還更便宜、更能下沉到市場(chǎng)的各個(gè)群體當(dāng)中。如此高效益的帶貨方式，逐漸被品牌商家所采用，成為品牌營(yíng)銷的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”，并由此風(fēng)靡。

而向來模仿和學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的中國(guó)賣家，自然不會(huì)錯(cuò)過任何能夠提高自身效益的渠道和手段，網(wǎng)紅營(yíng)銷這一帶貨形式在海外傳播開來。得益于其高投入產(chǎn)出比的效益，品牌商家在該營(yíng)銷模式上的花費(fèi)也越來越多。據(jù)彭博社調(diào)查，每1美元的KOL營(yíng)銷投入成本，即可獲得高達(dá)6.5美元的回報(bào)，而品牌每月用于KOL營(yíng)銷的費(fèi)用超過2.55億美元。第三方機(jī)構(gòu)Influencer MarketingHub預(yù)測(cè)，到2022年，網(wǎng)紅營(yíng)銷將有望成為一個(gè)價(jià)值150億美元的行業(yè)，并保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

盡管如此，現(xiàn)階段對(duì)于海外市場(chǎng)來說，網(wǎng)紅營(yíng)銷的帶貨模式仍未進(jìn)入白熱化。有行業(yè)人士指出，海外消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)形態(tài)和國(guó)內(nèi)完全不同，他們更傾向于能夠持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容；理性地通過不同渠道搜索與產(chǎn)品相關(guān)的各種內(nèi)容；更看重品牌價(jià)值觀和品牌理念；重視品牌給予用戶的陪伴體驗(yàn)感。但目前，能夠完全做到滿足海外消費(fèi)者需求的品牌商家并不多，對(duì)應(yīng)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷體系并不是非常成熟，主要原因有幾點(diǎn)：

1、 國(guó)內(nèi)外文化差異較大，雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷的模式方法可借鑒，但國(guó)內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)無(wú)法完全復(fù)制到國(guó)外，國(guó)內(nèi)大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于跨境行業(yè)的了解并不透徹；

2、 如第1點(diǎn)所提，由于MCN機(jī)構(gòu)的不全面，造成對(duì)應(yīng)的外籍主播人才培養(yǎng)短缺，不能很好地匹配商家和消費(fèi)者的需求；

3、 從第2點(diǎn)延伸，由于國(guó)內(nèi)的KOL不能很好地匹配海外消費(fèi)者，商家不得不從海外尋找網(wǎng)紅KOL，但是這又面臨著溝通難、周期長(zhǎng)、成本高、配合度低等問題，對(duì)于商家而言反而容易弄巧成拙。

網(wǎng)紅帶貨模式紅利尚在，TikTok這匹黑馬潛力無(wú)限

或許是自然流量出現(xiàn)了瓶頸，又或是看到了海外市場(chǎng)的商機(jī)和商家的需求，跨境電商平臺(tái)則作為一道橋梁，開始幫助賣家鋪設(shè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的路徑，這當(dāng)中不乏短視頻、直播等各種形式。目前，亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)均已踏上了網(wǎng)紅營(yíng)銷的帶貨浪潮。而早期通過這些平臺(tái)做網(wǎng)紅帶貨的賣家也已經(jīng)“吃”到了一波紅利。但由于海外市場(chǎng)潛力還在，這波紅利遠(yuǎn)未結(jié)束……

一般來說，海外網(wǎng)紅KOL帶貨主要陣地主要分布于Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒體渠道。這幾種渠道里面，F(xiàn)acebook更側(cè)重于發(fā)帖、評(píng)論交流屬性；Instagram相當(dāng)于國(guó)內(nèi)某種草平臺(tái)，通常以“ins story”的營(yíng)銷模式為主；YouTube的主要模式是以定制視頻、開箱視頻、測(cè)評(píng)、插入視頻為主；而TikTok則是以短視頻內(nèi)容為重點(diǎn)。

相比起前三者社交媒體渠道，TikTok像是一匹黑馬竄出圍欄，走向國(guó)際。而它所輻射的范圍和整個(gè)生態(tài)內(nèi)容，比起前三者仍處于較早期的藍(lán)海階段，對(duì)商家來說存在更大的發(fā)展空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作為字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品，TikTok的發(fā)展十分迅猛。截至2020年底，其全球月活躍用戶數(shù)達(dá)到19億，覆蓋全球超過150個(gè)國(guó)家與地區(qū)，支持超過35種語(yǔ)言。另?yè)?jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，TikTok 2021年 5月的下載量即超過了8000萬(wàn)。

從網(wǎng)紅帶貨模式上來看，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)、私信中將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，用其TikTok個(gè)人賬號(hào)主頁(yè)Bio放置商家的產(chǎn)品/店鋪鏈接，實(shí)現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)化。

相比其他的社交媒體渠道網(wǎng)紅營(yíng)銷模式，TikTok的帶貨優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、 由于海外市場(chǎng)的TikTok仍處于發(fā)展的藍(lán)海階段，因此它的門檻和成本相對(duì)來說更低一些；

2、 基于平臺(tái)的創(chuàng)新內(nèi)容和發(fā)展速度，目前該平臺(tái)的播放量較為客觀，粉絲粘度性高；

3、 更重要的是，不同于其他平臺(tái)，TikTok有其自身獨(dú)特的算法，網(wǎng)紅帶貨除了送到本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。

成交金額增長(zhǎng)3099.85%，這是什么“神仙”計(jì)劃？

隨著這一模式的爆火，除卻C端賣家、品牌商在布局這一渠道之外，B端商家亦借助TikTok打造爆款，推動(dòng)訂單的增長(zhǎng)。不管是C端還是B端，想要通過社交媒體渠道尋找網(wǎng)紅帶貨，對(duì)于KOL的選擇，均可從這幾點(diǎn)去判斷：1、對(duì)自身產(chǎn)品價(jià)值的了解和認(rèn)可；2、KOL的風(fēng)格定位和粉絲受眾群體是否符合品牌的調(diào)性；3、進(jìn)入KOL的TikTok主頁(yè)，查看視頻內(nèi)容、視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)和互動(dòng)量，能否完成傳播量和轉(zhuǎn)化等。

今年上半年以來，就有不少B端商家通過TikTok網(wǎng)紅帶貨的模式實(shí)現(xiàn)訂單銷量的增長(zhǎng)。例如銷售手機(jī)附件藍(lán)牙耳機(jī)的商家A，在借助網(wǎng)紅寄樣推廣之后，宣傳其當(dāng)天TikTok賬號(hào)的流量 UV暴漲6倍，UV Order轉(zhuǎn)化率暴漲25倍，GMV暴漲10倍，訂單量暴漲80倍。

該商家告訴雨果跨境，他是通過敦煌網(wǎng)“千尋計(jì)劃”TikTok的培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，才達(dá)到如此成績(jī)。

什么是“千尋計(jì)劃”？雨果跨境了解到，“千尋計(jì)劃”乃敦煌網(wǎng)重點(diǎn)打造短視頻渠道的新創(chuàng)點(diǎn)，在TikTok培訓(xùn)以及引流業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，幫助商家實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，定期為商家進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)。重點(diǎn)從以下4個(gè)方面對(duì)平臺(tái)商家進(jìn)行培育：

①0到1手機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)軟件搭建；

②短視頻制作以及熱門標(biāo)簽的設(shè)置；

③自營(yíng)賬號(hào)題材選擇以及網(wǎng)紅資源如何篩選；

④“千尋計(jì)劃”平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃實(shí)施。

就在“千尋計(jì)劃”第一期30天時(shí)間內(nèi)的6次精煉培訓(xùn)課程當(dāng)中，敦煌網(wǎng)多品類商家突破流量桎枯，逐步打開視頻流量渠道引流變現(xiàn)新通路，上述的商家A則是在這波培訓(xùn)當(dāng)中獲利的眾多商家之一。

早在今年5月初，敦煌網(wǎng)“千尋計(jì)劃”TikTok培育期間，就有商家借助瑜伽服網(wǎng)紅推廣，致其在高峰期GMV暴漲150%，MOM 類目GMV增長(zhǎng)60%。另有2021年新運(yùn)營(yíng)的店鋪商家，通過TikTok網(wǎng)紅推廣，單店MOM GMV增長(zhǎng)91.14%，wap成交金額增長(zhǎng)3099.85%，NB成交金額增長(zhǎng)736.96%。如果你也想像他們一樣實(shí)現(xiàn)訂單暴漲，試試【點(diǎn)擊這里】吧！

通過商家的實(shí)操案例總結(jié)，敦煌網(wǎng)也給想要參與“千尋計(jì)劃”的商家提出了3點(diǎn)建議：

1、 Tiktok推廣重點(diǎn)是找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，很多網(wǎng)紅沒有留聯(lián)系方式，但是通過他們的Youtube、Instagram等其他渠道更容易拿到聯(lián)系方式，在與網(wǎng)紅溝通過程中，盡量提供網(wǎng)紅喜歡的產(chǎn)品，他們也會(huì)花更多的心思去推廣；

2、 推廣的時(shí)候，一定要跟蹤，看看哪些訂單是通過網(wǎng)紅渠道引流帶來的；

3、 在推廣一段時(shí)間后，可以建立一些穩(wěn)定的網(wǎng)紅渠道，挑選效果好的長(zhǎng)期合作，另外寄樣的物流一定要選穩(wěn)定高效的。

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（來源：呢喃）

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