億級大牌被封！他們的活路在哪？

點此入駐Allegro，官方綠色通道

眼瞅8月過半，不少賣家在年中“旺季不旺”、運費飆漲的困境下叫苦不迭！美國封號潮持續(xù)席卷、跨境物流高價頻頻刷新……主流電商市場備受考驗的當下，小語種新興市場在渠道穩(wěn)健、大促加持氛圍下，迎頭轉身成為賣家發(fā)財之道。

提到小語種市場，這就不得不說歐洲跨境市場要塞之地——波蘭，9月爆單C位的主人公！主流平臺政策收緊封號潮掀起，可憐賣家們忙來忙去錢貨兩空，卻不知這邊有些賣家在小語種新興平臺上的大促活動里悶聲發(fā)了大財。

“老”市場賣家生存圖鑒：食之無味，棄之可惜

新一波封號潮又來了，原以為平臺的管控收緊只是一時的，沒想到余波未平，一波又起！大賣店鋪幾乎被趕盡殺絕，賣家們眼看著大平臺的制裁之刃抬起落下間一刀斃命，毫無熄火跡象，一時人心惶惶。

北美主流電商市場經年發(fā)展，已經相當成熟，高性價比一直是中國制造在海外市場的一大優(yōu)勢，而部分中國新賣家入場后瘋狂壓價，其他賣家苦不堪言，迫不得已降價降到沒利潤，再想撈回正常價格根本就是天方夜譚。屋漏偏逢連夜雨，跨境物流暴漲，運費一路飆升，即使是出單成績不錯的中國賣家也自嘲說：“今年能活下來就不錯了?！?

這時候的成熟市場對于部分賣家而言，猶如老臘肉，饞這一口，腮幫子都嚼酸了，也沒咽下什么營養(yǎng)，吃了個寂寞。成熟市場大平臺的賣家生存群像特寫大致如此，另一邊新興市場的畫風卻大相徑庭。

“新”市場賣家特寫：機遇、爆單、自由

市場過于飽和加上外部因素的疊加，加速了部分賣家外溢，膽大的賣家放棄了“臘肉”，轉而去嘗試做“第一個吃螃蟹的人”。

去年波蘭本土市場電商平臺Allegro剛剛開放不久，H賣家觀望了一陣，琢磨著多條渠道就是多條后路，便也入駐了。本想做個備胎，沒成想正趕上平臺大促活動周，他趁熱使點營銷手段，好家伙，一款智能手表上架沒幾天就售空了，Allegro一躍成為H賣家?guī)讉€平臺店鋪中最大的利潤進項。

事后H賣家復盤，大為感嘆：新平臺競爭壓力小多了，而且平臺自由度比較高，稍加運作后的效果在其他平臺店鋪需要耗費更多精力才能達到。當然，除了吃新平臺紅利，趕上了大促以外，H賣家事先也是做了功課的，畢竟成功不能全靠投機取巧。

是否進入波蘭市場？H賣家曾經猶豫了很久，他選擇新市場考慮最多的就是市場潛力、渠道基礎以及成本。中東歐的電商在近兩年內發(fā)展態(tài)勢積極，波蘭作為中東歐第一大經濟體，電商規(guī)模的發(fā)展與經濟增長是并肩齊驅的。有數據顯示，2020年3月波蘭整體零售業(yè)的市場規(guī)模達2400億美金。目前波蘭每100筆零售交易中，有9筆在線交易，且保持13.3%的上漲趨勢。而在渠道方面，考慮到本土化渠道在拓展本土市場時有更有利，加上Allegro也是全球電商排名榜上赫赫有名的高流量平臺，每個月都有近兩千萬的固定客戶訪問，加上當時有豐厚的入駐福利，衡量一二，他也就大膽去做了。

效果出乎意外，但也沒讓他放松警惕，業(yè)內有句話說做跨境電商就像在賭博，玩的就是心跳。他沒敢讓自己興奮太久，又連忙沉下心投入了Allegro接下來的運營中。

術業(yè)有專攻，投其所好尤有可為

H賣家認為波蘭是一片藍海市場，與波蘭市場需求對口的類目有很大發(fā)展空間。波蘭輕工業(yè)較為薄弱，所以輕工業(yè)類產品在波蘭電商中比較走俏。根據GUB、UBS數據顯示，波蘭電商銷售類別動態(tài)中，電子、服裝、家居品等品類是最受歡迎的，以下熱賣品類可供賣家參考：

1)    電器品類：洗碗機、咖啡機、吸塵器、加濕器、空氣清新器、冰箱、洗衣機；電子品類：智能手機、智能手表及配件、3D打印機、耳機；

2)    母嬰品類：嬰兒服飾、益智玩具、嬰兒輔食；

3)    家居品類：餐具（盤、杯、墊等）、（日?；蚬?jié)日主題）裝飾品、廚房配件；

4)    時尚品類：女裝、男裝、內衣、配飾（錢包、圍巾、手套等）、鞋子；

5)    美容品類：護膚品、美甲及配件工具、美妝產品、香水、口腔護理；

適逢其時，乘風入場布局旺季

波蘭人具有浪漫氣息，注重儀式感，對各類節(jié)日都很上心，每年在節(jié)日的消費不小。下半年冬季是波蘭旺季，接下來的萬圣節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)等等都是購物潮，以本土平臺Allegro為例，每年11、12月都是一個流量高峰，現在乘著這順風局進入波蘭市場布局旺季，賣家或將大有可為。

點此入駐Allegro，官方綠色通道

提到入局波蘭，就不得不提本土平臺Allegro，注冊Allegro無需任何費用，且有中文專家全程協助，0成本開店還能領取豐厚福利，據說銷售額達到一定額度還可以免費享受排名提升和促銷等包月服務。

目前Allegro已與連連支付、Pingpong支付及派安盈達成合作，回款方便又快捷，降低賣家資金壓力；對接多家主流ERP系統，可使用表格上傳功能一次性上架一萬件商品，簡化賣家產品、店鋪管理；多主題免費中文教程和培訓資料，定期直播為賣家解疑答惑；除有入駐助手、中文培訓、中文幫助中心外，Allegro中文團隊將對優(yōu)秀賣家一對一扶持。

在9月，Allegro將舉行一年一度的SMART! Week促銷周購物活動。近兩億商品打出誘人折扣價，折扣區(qū)商品甚至可達三折，在這場消費者為之瘋狂、賣家為之亢奮的購物狂歡中，平臺不僅為交易免除運費（包含退貨費用），提供高質服務，更有頂級娛樂活動的獨家預售、獨家產品首發(fā)等等眾多福利，參與活動的賣家商品可以在活動中擁有超強曝光。SMART! Week促銷周活動期間創(chuàng)造的消費額相當可觀，賣家在減少了運費成本的同時獲得了顯著的銷售額提升。除此之外，Allegro還有設有“打折區(qū)”、各種季節(jié)性大促，例如Black Week，夏季大促，冬季大促等等多元化促銷機會，恰逢好時機，何不乘著這順風，入駐Allegro【點擊掃碼查看詳情】,進軍波蘭市場！

（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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