免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群 
2021-08-17 19:27
該用Google SEO還是Google SEM作為企業(yè)的網(wǎng)站推廣方向？它們的區(qū)別可不是前者免費(fèi)，后者收費(fèi)這么簡(jiǎn)單。懂Google營(yíng)銷(xiāo)的人會(huì)兩者并用達(dá)到短期目標(biāo)和長(zhǎng)期與潛在客戶建立關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的終極目標(biāo)。
SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))是需要付費(fèi)給搜索引擎，指定用戶在搜索某些相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)顯示的廣告內(nèi)容，一般叫做關(guān)鍵詞廣告，比如說(shuō)Google的關(guān)鍵詞廣告就是Google Ads。
SEO(搜索引擎優(yōu)化)是指針對(duì)搜索引擎算法而進(jìn)行優(yōu)化的手段，成功后就意味著可以把關(guān)鍵詞排在搜索引擎結(jié)果靠前面，提升曝光率，帶來(lái)意向客戶的訪問(wèn)量，免費(fèi)得到類(lèi)似SEM付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站效果，獲得相應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。其實(shí)更多人更多時(shí)候是關(guān)心的是Google海外推廣方式，SEO或SEM能夠帶來(lái)多少生意。
SEM針對(duì)交易性搜索查詢(xún)，而SEO針對(duì)信息性搜索查詢(xún)；廣告就是擺明的銷(xiāo)售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內(nèi)容就包含行動(dòng)呼吁，吸引搜索用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容到達(dá)著陸頁(yè)面帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。而SEO是更偏向于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)提供有用的資訊與用戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，目的是為用戶的某個(gè)問(wèn)題提供答案和信息。
SEM追求曝光率，SEO追求轉(zhuǎn)化率
出色的SEO優(yōu)化工作也需要幾個(gè)月才能反映在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上，但看曝光機(jī)會(huì)時(shí)SEM就更立竿見(jiàn)影。但曝光帶來(lái)點(diǎn)擊并不一定帶來(lái)銷(xiāo)售，大部分原因在于著陸頁(yè)甚至幾乎整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容空泛，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格又無(wú)吸引力時(shí)，用戶即使點(diǎn)擊訪問(wèn)了頁(yè)面也找不到購(gòu)買(mǎi)的理由。因此，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容還沒(méi)準(zhǔn)備好，花錢(qián)買(mǎi)SEM廣告就像是砸錢(qián)，投資回報(bào)率接近零。沒(méi)有針對(duì)性信息搜索查詢(xún)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本上是無(wú)法取得較高的自然搜索排名，所以正確的SEO優(yōu)化會(huì)改善網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。
SEM強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，SEO強(qiáng)調(diào)細(xì)水長(zhǎng)流
由于 SEM 需點(diǎn)擊付費(fèi)，你當(dāng)然希望每個(gè)點(diǎn)擊的搜索用戶是你的潛在客戶并達(dá)成銷(xiāo)售，慢慢你的廣告變得愈來(lái)愈針對(duì)你的潛在客戶，而廣告平臺(tái)亦趨向精準(zhǔn)方向?qū)I(yè)化。SEO點(diǎn)擊沒(méi)有成本，就算訪客人流不即時(shí)帶來(lái)生意收益亦無(wú)所謂，事實(shí)上是愈多人訪問(wèn)某網(wǎng)頁(yè)，對(duì)提升該網(wǎng)頁(yè)的搜索結(jié)果排名更有幫助，所以可以細(xì)水長(zhǎng)流，通過(guò)提供內(nèi)容慢慢深化關(guān)系，建立品牌形象，從而長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)生意增長(zhǎng)。
SEM著眼短期回報(bào)， SEO著眼長(zhǎng)期回報(bào)
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)懂網(wǎng)上推廣的公司會(huì)SEM和SEO兩者并用，利用 SEM 付費(fèi)廣告達(dá)到短期銷(xiāo)售目標(biāo)，利用SEO細(xì)水長(zhǎng)流式互動(dòng)與潛在客戶建立關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售漏斗和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)。
SEM靠的是身經(jīng)百戰(zhàn)，SEO靠的是耐心細(xì)致，
SEO的核心是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不管針對(duì)的是搜索排名，還是客戶轉(zhuǎn)化。想做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，缺乏耐心細(xì)致是SEO的大忌。做SEO營(yíng)銷(xiāo)需要有利他之心，如何讓用戶清楚公司賣(mài)什么、優(yōu)勢(shì)在哪里、質(zhì)量是否過(guò)關(guān)、憑什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少內(nèi)容去追求空泛的SEO技術(shù)，就會(huì)走入SEO的死胡同。中國(guó)GoogleSEM的人才為什么很少，是因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的Google SEM人才往往需要通過(guò)消耗上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用才能總結(jié)出最佳的推廣經(jīng)驗(yàn)，而大多數(shù)企業(yè)不會(huì)給一個(gè)SEM人員這樣的機(jī)會(huì)，他們往往會(huì)在續(xù)費(fèi)一次后效果依然不佳時(shí)就立即停止廣告投放，不允許持續(xù)花費(fèi)大量的預(yù)算去走一條前景未明的路或培養(yǎng)一個(gè)成敗未知的人，SEM試錯(cuò)成本太高讓大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)望而卻步。所以跟專(zhuān)業(yè)的Google服務(wù)商（第一頁(yè)網(wǎng)絡(luò)）合作也是外貿(mào)企業(yè)可選的解決方案！
