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2014-08-14 10:08
對(duì)于eBay賣家而言，每天的銷量值是一個(gè)雙度敏感詞，高了興奮，低了失落。不過，無論是高或者是低，有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題就是，對(duì)于實(shí)際庫存賣家而言，預(yù)計(jì)銷量的一個(gè)計(jì)算，直接關(guān)系到供應(yīng)鏈的一個(gè)高度敏感，以下是我個(gè)人最基本的小算法，做實(shí)際庫存的賣家無論是“中國直發(fā)”或者“海外倉”都可以借鑒下。
1、原始數(shù)據(jù)獲取
（1）利用ERP的朋友，可以通過ERP來獲取一些銷量數(shù)據(jù)；
（2）沒有ERP的朋友，可以借助“數(shù)字酋長”的SKU分析來獲取數(shù)據(jù)；
可以按照時(shí)間跨度，點(diǎn)擊下載按鈕，獲取相關(guān)的值（目前好像SKU只抓取到父輩SKU，估計(jì)很快可以抓取到子SKU），把不同的賬號(hào)合并起來就可以獲得所有的數(shù)據(jù)；
2、簡單的邏輯
令預(yù)計(jì)銷量值為 A ：
（1）最近一周的周銷量之和為X ；（當(dāng)最近一周中，缺貨天數(shù)超過2天以上的，可以把這個(gè)值取最近的第二周，依次排除缺貨周，目的是拿到最新的健康周銷量）
（2）最近8周中，連續(xù)前4周的銷量之和除以4，得出值令為Y；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數(shù)的時(shí)候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；最近8周中，連續(xù)后4周的銷量之和除以4，得出值令為Z；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數(shù)的時(shí)候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；
（3）最近8周的銷量和除以總周數(shù)的值令為W；（同理，對(duì)于缺貨周需要剔除，然后分母也是同理）
（4）當(dāng)Y>Z時(shí)，判斷X和Y的大小。
如果X>Y，預(yù)計(jì)銷量A=X*0.6+Y*0.4；(證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準(zhǔn)備。）
如果X<Y，預(yù)計(jì)銷量A=Y*0.6+X*0.4；(1周的波動(dòng)，可以用最近4周的來權(quán)衡，基本證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準(zhǔn)備。）
乘以的系數(shù)都是為了認(rèn)為的給到預(yù)估發(fā)揮值，還是老話，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準(zhǔn)備。
（5）當(dāng)Y<Z時(shí)，判斷X和Z的大小。
如果X<Z，那么，要通過產(chǎn)品的公司定位標(biāo)記或者銷售評(píng)級(jí)，判斷此SKU是否屬于淘汰產(chǎn)品清庫；如果否，需要標(biāo)記，提醒負(fù)責(zé)人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價(jià)導(dǎo)致或者排名到位后提價(jià)導(dǎo)致銷量的短期下滑，所以，保守的預(yù)計(jì)銷量A=W*0.6+Z*0.4；
如果X>Z ，那么，要通過產(chǎn)品的公司定位標(biāo)記或者銷售評(píng)級(jí)，判斷此SKU是否屬于淘汰產(chǎn)品清庫；如果否，需要標(biāo)記，提醒負(fù)責(zé)人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價(jià)導(dǎo)致或者排名到位后提價(jià)導(dǎo)致銷量的短期下滑，所以，保守的預(yù)計(jì)銷量A=W*0.6+X*0.4；
非淘汰產(chǎn)品，所以，需要補(bǔ)充庫存，當(dāng)然要給到合理的補(bǔ)貨量，但是這個(gè)值需要去最近8周的權(quán)衡系數(shù)W來判斷，當(dāng)然，也是給這個(gè)SKU穩(wěn)定的糧草補(bǔ)充加操作人員的維護(hù)以待后期根據(jù)權(quán)衡值繼續(xù)判斷。
簡單的預(yù)計(jì)銷量邏輯是這樣，然后由IT人員寫入邏輯公司，加入到預(yù)計(jì)銷量中，人工對(duì)每天更新數(shù)據(jù)后的異常值判斷后，進(jìn)行導(dǎo)入補(bǔ)貨計(jì)算系統(tǒng)，可以根據(jù)“直發(fā)”或者“海外倉”的安全庫存及其交貨期等等復(fù)雜的算法，把實(shí)際需要的補(bǔ)貨量計(jì)算出來；
以上是個(gè)人簡單的算法，僅供參考。
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