月入10萬(wàn)，一年買房？東南亞市場(chǎng)年終旺季“種子”品類大公開！

“我做東南亞跨境電商，一年全款買了房……”最近，一位賣家在社交平臺(tái)上分享了自己做跨境電商的收獲：月入10萬(wàn)，一年買房。

或許有的賣家會(huì)說(shuō)，在去年疫情的加持之下，有同樣經(jīng)歷的賣家比比皆是，而和深圳灣一號(hào)的跨境賣家業(yè)主比起來(lái)，這位賣家“just so so”。

事實(shí)亦是如此，去年得益于疫情的影響，跨境電商火了，跨境電商賣家富了，賺得盆滿缽滿的大有人在。

風(fēng)光過(guò)后，2021年跨境賣家們經(jīng)歷過(guò)前大半年的蟄伏，面對(duì)年終購(gòu)物節(jié)大促即將來(lái)襲，又該如何應(yīng)對(duì)Q4旺季，創(chuàng)下單量新高呢？

東南亞消費(fèi)者畫像大公開：5類購(gòu)買型選手，如何“對(duì)癥下藥”？

前不久，跨境電商平臺(tái)Shopee公布了2021年度東南亞全新消費(fèi)者洞察。平臺(tái)方表示，在經(jīng)過(guò)對(duì)新加坡、菲律賓、越南、泰國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)近4萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物偏好已逐漸分化，“精打細(xì)算”、“邊逛邊買”、“追求便利”、“賞金獵人”及“品牌忠粉”等類型的購(gòu)物群體，映射出疫情后東南亞網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)蓬勃多樣的發(fā)展趨勢(shì)，更為備戰(zhàn)旺季大促的跨境賣家提供參考。

類型一：“精打細(xì)算”，省錢型選手

據(jù)了解，在所有的購(gòu)物群體類型中，“精打細(xì)算”型平均占比最高。這部分的消費(fèi)者首先都保持著固定的線上購(gòu)物頻次，比如過(guò)半的泰國(guó)消費(fèi)者會(huì)每周購(gòu)物、越南消費(fèi)者每?jī)芍苜?gòu)物一次；其次，有非常清晰的購(gòu)物規(guī)劃，不會(huì)“沉浸式”消費(fèi)，比如菲律賓消費(fèi)最多瀏覽5件商品便會(huì)下單，泰國(guó)買家則習(xí)慣于提前做好規(guī)劃，等待折扣再進(jìn)行購(gòu)買。

類型二：“邊逛邊買”，沖動(dòng)型選手

在國(guó)內(nèi)，人們將沖動(dòng)型消費(fèi)者稱之為“剁手黨”，即看到啥都想買，買完看著卡里余額才后知后覺捶胸頓足，喊著要“剁手”。同樣在海外市場(chǎng)也有這類型的消費(fèi)者，一旦發(fā)現(xiàn)自己心儀的產(chǎn)品，便控制不住想要購(gòu)買的沖動(dòng)。比如在越南，高達(dá)70%的“邊逛邊買”型買家有過(guò)沖動(dòng)“剁手”經(jīng)驗(yàn)。

類型三：“追求便利”，宅購(gòu)型選手

這部分消費(fèi)者大多年齡偏年長(zhǎng)，購(gòu)物目的性明確，送貨上門是他們選擇網(wǎng)購(gòu)的首要理由。

以泰國(guó)市場(chǎng)為例，有50%的此類消費(fèi)者年齡在35歲以上，這部分買家通常會(huì)采用更直接的方式購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品，不會(huì)在瀏覽產(chǎn)品列表上耗費(fèi)大量時(shí)間。在菲律賓市場(chǎng)，有50%的消費(fèi)者會(huì)直接用關(guān)鍵字搜索或與賣家進(jìn)行交流，由此選擇適合自己的產(chǎn)品。

類型四：“賞金獵人”，盲盒型選手

何謂“賞金獵人”？即熱衷于深入研究平臺(tái)內(nèi)各式各樣的折扣工具與購(gòu)買規(guī)則、贈(zèng)品、積分、返現(xiàn)等能夠帶來(lái)直接受益的購(gòu)買行為。而通常這部分消費(fèi)者大多為Z世代的年輕人，熱衷于嘗試新鮮事物。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在越南和新加坡，超半數(shù)的“賞金獵人”在購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向于尋找并購(gòu)買之前從未購(gòu)買過(guò)的全新產(chǎn)品。

類型五：“品牌忠粉”，高質(zhì)量型選手

該類型與“精打細(xì)算”型消費(fèi)者明顯的差異在于，“品牌忠粉”更傾向于購(gòu)買心儀品牌的商品，并期望能夠獲得對(duì)應(yīng)品牌的專享優(yōu)惠和會(huì)員積分。價(jià)格敏感度較低，更看重商品品質(zhì)，通常這部分消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和粘度也會(huì)更高。

年終旺季大促整裝來(lái)襲，這些品類“種子”快布局！

根據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)達(dá)4000萬(wàn)，總用戶突破4億，已有70%的人口轉(zhuǎn)移至線上購(gòu)物。這不僅僅是疫情作用的結(jié)果，更是東南亞多年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、數(shù)字化進(jìn)程加快以及當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)等多方帶來(lái)的綜合效果。

《報(bào)告》顯示，2020年，東南亞電商規(guī)模已達(dá)620億美元，同比增長(zhǎng)63%，增速遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)。據(jù)預(yù)計(jì)，到2025年，東南亞市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1720億美元，這比之前的預(yù)期數(shù)字再度上調(diào)了12%。

如同文章開頭的賣家所言，在2020年的風(fēng)口之下，確實(shí)有不少賣家能夠拿到一份完美的“成績(jī)單”。倘若按照預(yù)計(jì)，到2025年，東南亞電商規(guī)模還將上調(diào)12%。如此快速的增長(zhǎng)又該如何實(shí)現(xiàn)？作為跨境電商賣家，又該如何把握住這一機(jī)遇？

年終旺季，就是不可錯(cuò)過(guò)的絕佳時(shí)機(jī)，是跨境電商賣家“大豐收”的階段。對(duì)于還未入駐的賣家而言，也是一個(gè)絕佳的開店時(shí)機(jī)，在旺季前布局，搭上大促順風(fēng)車，搶占流量先機(jī)！

（圖片來(lái)源：Shopee）

目前，平臺(tái)的Q4大促活動(dòng)即將重磅來(lái)襲。雨果跨境了解到，跨境電商平臺(tái)Shopee將以9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)開啟年終購(gòu)物季，并與10.10、11.11、12.12等double day組成年中大促矩陣。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，既是搶占流量和坑位的重要節(jié)點(diǎn)，更是爆單的絕佳時(shí)機(jī)。

比如在去年的Shopee9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)期間，Shopee平臺(tái)首個(gè)小時(shí)便出售1200萬(wàn)件商品，各大賣家創(chuàng)下傲人佳績(jī)。其中，手機(jī)品牌小米便攜手Shopee跨境團(tuán)隊(duì)，于新加坡、馬來(lái)西亞和菲律賓市場(chǎng)全球首發(fā)海外子品牌POCO中端熱門機(jī)POCO X3 NFC，一經(jīng)發(fā)售迅速成為三大市場(chǎng)最熱賣單品之一。

今年的9.9購(gòu)物節(jié)，又有哪些品類或?qū)⒊蔀椤胺N子選手”呢？

1、 馬來(lái)西亞，除爆款類目外，女性內(nèi)衣、裝飾用品有較大機(jī)遇。

2、 越南，小家電、美妝工具和玩具有較大的發(fā)展空間。

3、 巴西，騎行用品受到關(guān)注，此外男性服飾、家居裝飾也頗具潛力。

年終旺季的號(hào)角已吹響，平臺(tái)大促已整裝待發(fā)，你“上車”了嗎？

如果還沒上車也不要著急，即刻入駐，也可趕上10.10、11.11、12.12等更多大促活動(dòng)，旺季活動(dòng)不停歇，訂單滾滾來(lái)！

（來(lái)源：呢喃）

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