亞馬遜 PPC 管理：全漏斗策略權(quán)威指南

有效的亞馬遜PPC 管理的關(guān)鍵是通過亞馬遜廣告建立一個運行良好的全渠道營銷策略。賣家、營銷人員和廣告商非常了解創(chuàng)建完整渠道策略的樂趣和困難，該策略描述了客戶的旅程。

全漏斗營銷策略可幫助你決定在從認知到購買的每個階段應該使用哪種類型的亞馬遜廣告產(chǎn)品。

“漏斗”一詞與營銷漏斗有關(guān)，它具有三個主要部分：漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部。每個階段代表客戶從認知階段、考慮階段和購買階段開始的旅程。

所以你無法預測買家在購買產(chǎn)品之前采取的步驟。因此，如果你有一個完整的渠道營銷策略來幫助你覆蓋所有基礎(chǔ)，那就最好不過了。

亞馬遜建議采用全漏斗方法，因為它可以幫助你為各種客戶心里路程場景做好準備。你還可以充分利用亞馬遜廣告的不同產(chǎn)品來進行成功的亞馬遜付費廣告管理。

亞馬遜形成了兩種類型的廣告產(chǎn)品媒體組合。首先是經(jīng)過修改的全渠道策略，其中包括商品推廣和/或品牌推廣，以及推廣展示和/或亞馬遜需求方平臺 (DSP)。其次是全面的全漏斗方法，包括付費廣告和 OTT 廣告（如音頻和視頻廣告）。

你可以使用這兩種媒體組合類型來吸引新的受眾。根據(jù)亞馬遜2019 年的一項研究，修改后的全漏斗策略記錄的新品牌銷售額增加了 11%。與僅使用贊助產(chǎn)品和/或贊助品牌的產(chǎn)品相比，綜合方法的新品牌銷售額增加了 21%。

兩者都可以增加考慮度，這是你的潛在客戶想要更多地了解你的產(chǎn)品的階段。

這兩種媒體組合類型可以幫助你提高銷售額。修改后的方法產(chǎn)生了4% 的環(huán)比銷售額增長。相比之下，綜合方法實現(xiàn)了 8% 的環(huán)比銷售額增長。

盡管漏斗中不包含它，但其中一種媒體組合類型可以幫助建立客戶忠誠度。根據(jù)亞馬遜對4000 多個品牌的分析，全面的全渠道方法實現(xiàn)了 1.9 倍的廣告歸因客戶。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，你可以通過全面的全漏斗方法而不是修改后的全漏斗策略取得巨大成功。但是，如果你仍然不熟悉全漏斗營銷，那么你可以從修改后的全漏斗策略開始，同時逐步提升。

讓我們詳細了解全漏斗營銷策略，并確定哪個亞馬遜廣告產(chǎn)品最適合每個階段。

步驟1：確保你的產(chǎn)品已準備好購買。

亞馬遜會建議你從最底層開始，然后逐步建立全渠道營銷策略。在此階段，你必須優(yōu)化產(chǎn)品的詳細信息頁面以成功滿足零售準備。確保每個部分（例如標題、項目符號、描述、圖像和A+ 內(nèi)容）都能吸引你的客戶。

步驟2：接觸最有可能購買的購物者追逐。

產(chǎn)品列表優(yōu)化后，你的下一個目標是到達目標市場以推動購買。Bizfluent 將目標市場（或受眾）描述為“被確定為公司產(chǎn)品可能購買者的一組消費者”。

你可以通過使用品牌搜索詞或關(guān)鍵字創(chuàng)建商品推廣廣告來達到你的目標市場。你是否有客戶查看了你的產(chǎn)品詳細信息頁面但沒有轉(zhuǎn)化為銷售？使用贊助商展示廣告作為再營銷策略來解決這個問題。展示廣告可以在亞馬遜內(nèi)外展示。

步驟3：在你的類別中脫穎而出。

換句話說，你應該“擁有你的過道”。考慮到你將與數(shù)以千計的產(chǎn)品競爭，這并不容易。在此階段，你應該創(chuàng)建贊助產(chǎn)品、贊助品牌和贊助展示。

步驟4：建立你的品牌。

如果你確定你已經(jīng)征服了你的“過道”，你的下一個任務就是增加考慮。在此階段，你可以嘗試通過Amazon DSP 和 Sponsored Brands 使用視頻和展示廣告。

贊助商品牌廣告可能會為你的亞馬遜商店帶來流量，以在考慮階段刺激潛在買家。在此階段，他們將尋找演示視頻、產(chǎn)品說明、操作指南以及任何可以幫助他們評估你的產(chǎn)品的內(nèi)容。

步驟5：擴大影響范圍。

培養(yǎng)意識。現(xiàn)在，你已經(jīng)為位于值得點擊且引人入勝的產(chǎn)品詳細信息頁面的亞馬遜PPC 活動奠定了基礎(chǔ)，你可以在亞馬遜內(nèi)外擴大你的影響力。

這可以通過Amazon DSP 擴展你在各種渠道（如顯示、音頻和OTT 視頻）中的覆蓋范圍。你還可以使用Amazon DSP 下的 Audience Builder。它是一種自助式亞馬遜 PPC 管理工具，可讓你根據(jù)亞馬遜的相關(guān)購物互動創(chuàng)建受眾。你可以根據(jù)生活方式、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、流媒體偏好等來縮小范圍。

考慮到其復雜性和多樣性，創(chuàng)建全漏斗營銷策略可能有點困難。是的，這是壓倒性的，但鑒于上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)，結(jié)果是有希望的。亞馬遜PPC 管理會容易得多，因為你可以根據(jù)分配的階段了解每個亞馬遜廣告產(chǎn)品的用途。

（來源：跨境狗仔）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。