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2021-08-23 13:54
做外貿(mào)獨(dú)立站，是選擇做精品站還是雜貨鋪？相信這個也會有不少做外貿(mào)的人在考慮的問題，當(dāng)你考慮這個問題之前，首先要考慮的選品。做精品站還是雜貨鋪往往更多因素是傾向于產(chǎn)品本身。
圖片來源：123rf.com.cn
在品類和場景上的區(qū)別：
精品店講究的不是品類，而是場景化，針對性的主題比如：
1、戶外場景（高客單價(jià)的帳篷、烤爐，周邊的帳篷燈、墊子、便攜桌椅）；
2、快時(shí)尚場景（服飾，小飾品，小物件）；
3、美妝美容場景（美妝，美妝工具，小儀器等等）；
4、家居場景（生活小物件，小玩具，親子模型等等）；
雜貨鋪講究的是新奇特、爆款，追風(fēng)口，快錢；
不斷找產(chǎn)品，鋪貨，一直測，比如：
1、指尖猴子、指尖陀螺；
2、腕力球；
3、擦邊；
圖片來源：123rf.com.cn
像淘寶、京東這種平臺類型的，可能有某一家店鋪是以賣生活用品居多的，可能更多的就是賣雜貨的，比如有賣手表、手機(jī)、服飾、日常用品等。
但是有部分產(chǎn)品，比如首飾類的黃金、鉆戒等，這種價(jià)值比較高， 比較名貴的產(chǎn)品，更多可能是選擇精品站。
圖片來源：123rf.com.cn
此外，還可以這樣理解：
雜貨鋪的鋪貨規(guī)則是爆款和潛力款。
不管產(chǎn)品是什么，只要最近賣得還可以，有搏取利潤的可能，統(tǒng)統(tǒng)可以上架到自己的店鋪當(dāng)中。這就造成了女裝和男性剃須刀，可能會出現(xiàn)在同一個店鋪當(dāng)中這個現(xiàn)象。
而垂直精品站，除了跟進(jìn)爆款與潛力款之外，最大的不同，是整個店鋪的產(chǎn)品相關(guān)度更高。比如女裝站，只做女性的衣服，這樣的店鋪相對風(fēng)格統(tǒng)一，目標(biāo)受眾也更加具體。甚至有些店鋪的衣服風(fēng)格，對用戶的年齡層也有所針對。
圖片來源：123rf.com.cn
相對來說，雜貨鋪的產(chǎn)品更繁雜，可能成交機(jī)會更大，但是不方便推廣。而精品站面向的目標(biāo)人群更精準(zhǔn)、準(zhǔn)確，能更好的真的受眾進(jìn)行推廣和營銷。
精品店會講究加購，當(dāng)流量進(jìn)到網(wǎng)站，會在不同的環(huán)節(jié)去刺激買家不停地加入購物車，提高客單價(jià)。 會運(yùn)用包括詳情頁營銷，購物車營銷。
雜貨鋪一般情況下落地頁會是詳情頁，并且構(gòu)造場景，營造氛圍，夸大營銷，快速成交。 利用一鍵PayPal導(dǎo)入買家物流地址，直接付款。
做外貿(mào)獨(dú)立站選擇精品站還是雜貨鋪？相信經(jīng)過以上的對比，作為新手賣家的你心中也會有了答案。
（來源：獨(dú)立站老馬）
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（來源：獨(dú)立站老馬）
