亞馬遜廣告投放策略？拿來吧你！

坑姐來啦！

在上一篇分享中說到了流量的重要性，在對(duì)于運(yùn)營亞馬遜店鋪的賣家來說，流量在銷量中一定是占據(jù)主導(dǎo)地位的。流量越高，銷量越高，同樣，沒有流量也就難以保證銷量。流量的引入，一般分為站內(nèi)引流和站外引流，那么同樣在亞馬遜運(yùn)營中，廣告也有著舉足輕重的作用，而亞馬遜的廣告投放方式一般分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。好的廣告投放，會(huì)對(duì)店鋪的帶來極為可觀的流量，對(duì)于亞馬遜店鋪運(yùn)營有著非常重要的作用。

做廣告前我們要明確廣告的意義是什么？

第一，通過廣告活動(dòng)能為我們的產(chǎn)品帶來更多的精準(zhǔn)流量。

第二，若廣告ROAS控制在及格線以上，廣告不僅可以增加商品的單量，還能提升轉(zhuǎn)化，從而提高關(guān)鍵詞排名與listing的權(quán)重。

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別

自動(dòng)廣告：自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過程中，根據(jù)你的listing自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告則是由賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞，通過廣告引入你自己設(shè)定的關(guān)鍵詞相關(guān)的流量，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，也更加貼合你自己產(chǎn)品的屬性。

手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告其實(shí)屬于不同的流量體系，自動(dòng)廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動(dòng)廣告則是搜索流量體系。但對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說，搜索流量更加會(huì)促成轉(zhuǎn)換率。

分別有哪些投放技巧？

自動(dòng)廣告投放技巧：

自動(dòng)廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選更好的關(guān)鍵詞為以后的人工廣告做準(zhǔn)備，通過長期的廣告數(shù)據(jù)為以后的產(chǎn)品選擇提供參考。另外，賣家可以通過自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞來判斷產(chǎn)品listing是否準(zhǔn)確完整，如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)了許多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，賣家需要檢查listing的信息是否完整準(zhǔn)確。因此，在產(chǎn)品推廣的早期，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣是非常必要的。

由于自動(dòng)廣告的效果取決于listing質(zhì)量，所以我們?cè)陂_始投放自動(dòng)廣告時(shí)，首先需要做的是檢查廣告報(bào)告并優(yōu)化listing

我們可以在自動(dòng)投遞報(bào)告中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類詞，把曝光率高的詞放在標(biāo)題的前面，把轉(zhuǎn)化率高的詞放在標(biāo)題的后面；并且將這三種詞都植入到search Terms中，然后在五行描述、長描述、A+頁上重復(fù)數(shù)次，以保證Listing始終保持較高的關(guān)聯(lián)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

自動(dòng)廣告需要每天堅(jiān)持，很多人設(shè)置自動(dòng)廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒有意義的。持續(xù)開放廣告至少30天。

手動(dòng)廣告投放技巧：

對(duì)于新品期是不要過于考慮ACOS，要盡可能把錢燒出去獲取流量，這樣才能方便后續(xù)對(duì)廣告關(guān)鍵詞的分析調(diào)整。先開啟自動(dòng)廣告，后開啟手動(dòng)廣告，可以從廣泛匹配，到詞組匹配（看實(shí)際情況需求），再到精準(zhǔn)匹配。這就需要我們提前準(zhǔn)備廣告關(guān)鍵詞，具體的廣告整理辦法如下：

1. 當(dāng)我們確定產(chǎn)品類目后，第一步就是收集類目TOP100的相似產(chǎn)品標(biāo)題，去除品牌名和型號(hào)等無關(guān)產(chǎn)品本身信息。

2. 通過米庫工具聚合產(chǎn)品標(biāo)題，分析詞頻。

3. 篩選關(guān)鍵詞，一般分成形容詞和名詞，然后進(jìn)行組詞。

4. 將組合出來的詞組，投放到魔詞中，再次搜集關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行人工篩選，去除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

5. 按照大詞（一般大于10W搜索量），核心詞（一般在10W到3W搜索量）和長尾詞（一般在3W到1W之間搜索量），通過搜索量進(jìn)行降序。

6. 對(duì)核心大詞，在米庫的關(guān)鍵詞工具中搜索更多的亞馬遜搜索框衍生詞，也進(jìn)行篩選，放在長尾詞。

使用廣泛匹配，將大詞和核心大詞投入廣泛匹配，比建議競(jìng)價(jià)高0.1-0.2美金，但是不要超過建議競(jìng)價(jià)區(qū)間的最大值，即保證新品最大的排名效益，又不會(huì)因?yàn)楦?jìng)價(jià)過高而花費(fèi)過多的廣告成本。

使用詞組匹配要根據(jù)實(shí)際情況，可以將想要獲取的核心大詞填入，獲取更多亞馬遜大詞搜索框衍生詞，但是缺點(diǎn)就是會(huì)出現(xiàn)過多的品牌詞組，所以有些產(chǎn)品也可以考慮不開啟詞組匹配。

對(duì)于精準(zhǔn)匹配，將長尾詞和搜索框的衍生長尾詞填入精準(zhǔn)匹配，默認(rèn)競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)高0.1-0.2美金，但是不要超過建議競(jìng)價(jià)區(qū)間最大值。也有一種是競(jìng)價(jià)為默認(rèn)競(jìng)價(jià)區(qū)間的最大建議競(jìng)價(jià)，這樣在新品還沒有Review，轉(zhuǎn)化率低的情況下，減少廣告花費(fèi)。

再優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)

1、明確目標(biāo)

不論你是想提高銷量還是提升品牌知名度，亞馬遜能讓你按照目標(biāo)來制定廣告投放計(jì)劃。比方說，你專注于提高銷量，那你可以把廣告銷售成本（ACOS）作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)；或者說如果你想要提升品牌知名度，那就可以把廣告影響作為標(biāo)準(zhǔn)。

2、選擇合適的產(chǎn)品來投放廣告

為銷量最好的產(chǎn)品投放廣告可以提高轉(zhuǎn)化率，你還要確保產(chǎn)品庫存充足以及價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、制作清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面

亞馬遜廣告可以吸引買家訪問你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面，但產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面將最終將這些買家變成你的顧客。要制作一個(gè)有說服力的產(chǎn)品詳細(xì)頁面，就要將準(zhǔn)確和有描述性的標(biāo)題、高質(zhì)量的圖片和相關(guān)有用的產(chǎn)品信息考慮進(jìn)去。

（來源：遠(yuǎn)道IP）

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