亞馬遜PPC廣告報(bào)表分析流程及優(yōu)化策略(很詳細(xì))

跨境電商張志強(qiáng)，6年亞馬遜老賣(mài)家、TikTok千萬(wàn)粉矩陣、創(chuàng)藍(lán)學(xué)院院長(zhǎng)、雨果特約專(zhuān)欄作者，熟悉網(wǎng) 絡(luò)建站和百度SEO，亞馬遜大賣(mài)都在講情懷，我卻要對(duì)亞馬遜新手說(shuō)“活下來(lái)”。關(guān)注中小賣(mài)家，讓新手小伙伴短 期內(nèi)有可觀的單量，迅速活下來(lái)，是我的奮斗目標(biāo)。

亞馬遜PPC廣告報(bào)表分析流程及優(yōu)化策略(很詳細(xì))

今年的亞馬遜做的實(shí)屬有些艱難，很多人也在吐槽，不管怎樣既然正在做這項(xiàng)事業(yè)，那就把心態(tài)放積極一點(diǎn)，多做點(diǎn)對(duì)自身有用的事，吐槽以及吃瓜度日是解決不了問(wèn)題的。趁今天有空我想寫(xiě)點(diǎn)平時(shí)運(yùn)營(yíng)中CPC廣告數(shù)據(jù)的分析優(yōu)化以及應(yīng)對(duì)辦法。

CPC、listing、關(guān)鍵詞 三點(diǎn)一面的結(jié)構(gòu)解析：講廣告不說(shuō)點(diǎn)listing和關(guān)鍵詞我是沒(méi)法講的，爭(zhēng)取幾句話講一下CPC、listing、關(guān)鍵詞的關(guān)系以及到底是個(gè)怎樣的結(jié)構(gòu)。（先來(lái)一張圖）

1.Listing上架：基本確定了整體文案以及ST關(guān)鍵詞布局等（相關(guān)性） 2.相關(guān)關(guān)鍵詞的確定：形成關(guān)鍵詞庫(kù)，影響廣告數(shù)據(jù)的走向以及結(jié)果 3.通過(guò)分析廣告的數(shù)據(jù)情況：在廣告數(shù)據(jù)中分辨出哪些是好的詞，哪些是辣雞詞，做出篩選，從而調(diào)整關(guān)鍵詞庫(kù)，調(diào)整出價(jià)預(yù)算、否定優(yōu)化廣告 4.調(diào)整后的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為依據(jù)：逆推作為優(yōu)化listing文案的依據(jù)（標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述A+等處） 例：廣告報(bào)表中出單詞優(yōu)質(zhì)，適當(dāng)加入標(biāo)題中 5.優(yōu)化后的listing：將影響廣告走向更好的結(jié)果。說(shuō)來(lái)說(shuō)去講的就是廣告運(yùn)轉(zhuǎn)和優(yōu)化前提都需要有一個(gè)文案良好的listing，這是一個(gè)基石。

廣告數(shù)據(jù)報(bào)表分析如何做？

1.報(bào)表的分析：店鋪后臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)能看出廣告的行與不行，但是看不出為什么不行！所以得下載報(bào)表進(jìn)行細(xì)致分析 ，我一般主要下載搜索詞進(jìn)行分析，廣告時(shí)間盡可能拉長(zhǎng)

2. 對(duì)所有重點(diǎn)列進(jìn)項(xiàng)篩選， 進(jìn)行降序排列， 把靠前的和自己感興趣數(shù)據(jù)，都標(biāo)成紅色字體，當(dāng)對(duì)多列 都進(jìn)行了降序和標(biāo)色之后，就可一眼關(guān)注到所有重點(diǎn)信息

篩選：點(diǎn)擊篩選后，所有數(shù)據(jù)可以進(jìn)行排序，從高到低排列更方便進(jìn)行綜合判斷

凍結(jié)首行：報(bào)表數(shù)據(jù)過(guò)于龐大，圖表往下拉的時(shí)候，看不見(jiàn)具體數(shù)據(jù)表示的是什么 選擇凍結(jié)數(shù)據(jù)菜單欄，更方便查看數(shù)據(jù)的含義

調(diào)整列寬：把不重要的數(shù)據(jù)列寬變窄，方便全局預(yù)覽，不需要左右拉動(dòng)

首行英文調(diào)整成中文：自身習(xí)慣，看起來(lái)更方便分析其含義

排序標(biāo)紅：點(diǎn)擊篩選后，將重要數(shù)據(jù)進(jìn)行降序排列（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等如下圖），然后將重要數(shù)據(jù)標(biāo)紅， 一般將前20標(biāo)紅，不過(guò)也得看數(shù)據(jù)量，例如 展現(xiàn)量1000以上的標(biāo)紅，不是絕對(duì)的數(shù)據(jù)前20標(biāo)準(zhǔn)，先算出該產(chǎn)品大概曝光多少次可以出一單作為基準(zhǔn)線，基準(zhǔn)線以上的進(jìn)行標(biāo)紅。如何算出大概曝光多少次可以出一單：報(bào)表總曝光/總單量?？梢杂么朔椒ù_定點(diǎn)擊量等基準(zhǔn)線 基準(zhǔn)線以上的進(jìn)行標(biāo)紅最后再綜合分析就行了。

增加一欄備注：增加一列備注，用來(lái)記錄自己對(duì)標(biāo)紅的數(shù)據(jù)分析過(guò)程，記錄數(shù)據(jù)的現(xiàn)象（出價(jià)高、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低等等）以及增加對(duì)該現(xiàn)象的判斷，以及調(diào)整的決定 例：展現(xiàn)143007 轉(zhuǎn)化率低、點(diǎn)擊超級(jí)低、導(dǎo)致acos50% 查看推薦競(jìng)價(jià)是否高？是否競(jìng)價(jià)低的同事預(yù)算高？

如何確定數(shù)據(jù)分析的基數(shù)？

例如：某詞行業(yè)平均水平點(diǎn)擊率為1%，轉(zhuǎn)化率為12% 有五六次點(diǎn)擊，四五百展現(xiàn)，那么這個(gè)詞要不要否掉？我是這么思考的：100次曝光帶來(lái)1個(gè)點(diǎn)擊，10000次曝光帶來(lái)100個(gè)點(diǎn)擊 平均多少點(diǎn)擊帶來(lái)一單？ 100點(diǎn)擊帶來(lái)12單，100/12 =8.3次點(diǎn)擊帶來(lái)一單，多少曝光帶來(lái)一單？8.3*100    830次曝光帶來(lái)一單。很顯然：這個(gè)時(shí)候還不能否定，該詞沒(méi)有達(dá)到基準(zhǔn)線，可以繼續(xù)觀察一段時(shí)間（前提是關(guān)鍵詞是相關(guān)的，如果不相關(guān)我們第一時(shí)間就可以否掉） 另外：實(shí)際上，轉(zhuǎn)化率很多都比12%低，點(diǎn)擊率低于1%，判斷的基數(shù)都比 8.3次點(diǎn)擊，或者833次曝光要多， 產(chǎn)品不一樣，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率都不一樣。更多時(shí)候，需要賣(mài)家分析自家的數(shù)據(jù)，得到平均轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊率，以此基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)初步分析詞的價(jià)值。如果一定要給大家一個(gè)建議的標(biāo)準(zhǔn)：通常點(diǎn)擊到10-15次， 曝光達(dá)到800-1000次才有較好分析價(jià)值。 

解決問(wèn)題： 前面已經(jīng)說(shuō)到，在確定了哪些有分析價(jià)值的數(shù)據(jù)后，表格增加備注欄，記錄問(wèn)題，寫(xiě)出初步改進(jìn)辦法，很多時(shí)候問(wèn)題解決可以用固定方案，我簡(jiǎn)單做了個(gè)思維導(dǎo)圖。大家可以對(duì)照學(xué)會(huì)自我診斷以及自我優(yōu)化。

（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?