【9】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-TikTok廣告入門

這是<史上最強(qiáng)獨立站入門教程>的第九篇，前面幾篇分別是：

【1】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-獨立站的商業(yè)模式

【2】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-如何選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域（Niche）

【3】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-如何選品

【4】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-如何搞定供應(yīng)商和發(fā)貨

【5】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-新手如何創(chuàng)建一個跨境電商獨立站（保姆級教學(xué)）

【6】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-投放的基礎(chǔ)邏輯和基本功

【7】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-Facebook廣告入門

【8】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-Google谷歌廣告入門

這篇和大家介紹一下Tiktok廣告的基礎(chǔ)知識。建議在看之前完善下基礎(chǔ)的投放思維，可以看這篇<【6】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-投放的基礎(chǔ)邏輯和基本功>。想看Facebook廣告基礎(chǔ)入門的可以看這篇<【7】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-Facebook廣告入門> 。想看Google谷歌廣告基礎(chǔ)入門的可以看這篇<【8】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-Google谷歌廣告入門>?？赐赀@篇文章，你會對Tiktok廣告有一個全面入門的了解，能夠上自己的第一條廣告并開始測試，下面是這篇文章的目錄：

【1】為什么要投Tiktok廣告？

【2】Tiktok廣告是啥

【3】Tiktok廣告投放前的準(zhǔn)備

3.1 Tiktok廣告賬號申請

3.2 Tiktok Pixel追蹤像素的設(shè)置

3.3 Tiktok 廣告的基礎(chǔ)架構(gòu)

3.4 Tiktok廣告后臺介紹

【4】投放你的第一條Tiktok廣告

【5】Tiktok的廣告政策

【6】最后

（下方的任何一張圖覺得不夠大的話，可以單擊然后放大）

操作這塊提醒下，Tiktok的廣告后臺在未來可能會更新，一些界面UI可能會有變化，操作細(xì)節(jié)上可能有一點點不同，但是整體邏輯基本不變。

【1】為什么要投Tiktok廣告？

[1] 用戶量很大且用戶黏性高

這個方面的數(shù)據(jù)相信大家也看過不少了，我拎兩個比較關(guān)鍵的數(shù)據(jù)出來，月活和用戶平均使用時長。月活：Tiktok全球月度活躍用戶達(dá)到6.89億，將近7億，雖然和Facebook集團(tuán)（包含F(xiàn)acebook，Whatsapp，Instagram，Messenger） 2021年Q2的29億月活比起來還有差距，但勝在發(fā)展勢頭足夠猛。

Tiktok的用戶相對更加年輕，將近一半是30歲以下的用戶，現(xiàn)在也慢慢再往高一些的年齡滲透。除了月活，Tiktok的用戶平均使用時長也很優(yōu)秀，達(dá)到了每天52分鐘，F(xiàn)acebook的用戶平均使用時長是每天38分鐘。這樣一個快速增長，已經(jīng)有一定體量并且用戶黏性也較高的平臺，絕對是值得研究和投入的。

[2] 關(guān)于Tiktok衍生出來的機(jī)會很多，但我覺得具備確定性且能規(guī)?；臋C(jī)會就是Tiktok廣告

為什么為會做這個判斷，兩個點 （1）自然流量有不穩(wěn)定不確定性：最開始Tiktok很多人說的都是做號，薅創(chuàng)作者基金，或者用自然流量搞獨立站帶貨。只要是用自然流量你必須要面對一個問題，即使假設(shè)你今天爆了一條視頻，那么明天，后天如何繼續(xù)爆視頻去整自然流量，你如何保證你有源源不斷的視頻會爆？獨立站帶貨，這塊做過的都知道，Tiktok自然流量搞獨立站帶貨，轉(zhuǎn)化率很低，有小黃車稍微好些，但依然無法解決穩(wěn)定性的問題。當(dāng)然你如果有能力解決自然流量穩(wěn)定性的問題，那你可以去搞。

Tiktok廣告不同，雖然看起來費錢，但花錢帶來的是穩(wěn)定性，可控性和可預(yù)測性?？梢韵鄬Ψ奖愕倪M(jìn)行測試，以及規(guī)?；?，并且已經(jīng)有人能夠靠Tiktok廣告投起來，進(jìn)行盈利的。

(2) 信息流廣告平臺的發(fā)展路徑：這方面可以參考Facebook廣告的變現(xiàn)路徑，因為都是信息流的廣告平臺。Facebook一開始的時候也是有很多人做自然流量的東西，比如搞一個幾百萬粉的Facebook Page，然后就定期發(fā)發(fā)視頻就能有很多流量了。后來Facebook把這種自然流量的觸達(dá)變得很低，你有100萬粉，你發(fā)一個東西可能只有1萬粉能看見，你想給自己的100萬粉絲都看見怎么辦？交錢打廣告。

后面基本自然流量的玩法都不太行了，只有投廣告才能有足量的收益，F(xiàn)acebook的廣告營收也節(jié)節(jié)攀升。其實字節(jié)跳動投入去推廣Tiktok的錢也非常多，光2018年就花了將近10億美金去推廣Tiktok，這些成本未來都是需要收回來的。

我的判斷是，未來Tiktok的自然流量的獲取門檻會越來越高，以前可能內(nèi)容創(chuàng)意做到60分就能有量了，未來可能要80分才能有量。且廣告的形式會越來越豐富，Tiktok的商業(yè)化變現(xiàn)體系會越來越成熟，越往后期Tiktok廣告的價值越會被大家所發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。這邊說一句直播，直播目前好像還沒有什么特別大的成功案例出來，失敗案例倒是有一些。我目前也不太確定未來海外的直播會不會像國內(nèi)這樣這么火爆，希望Tiktok能在海外直播領(lǐng)域開出一條路。

[3] 成功案例截圖

下面截兩個推的還可以的Tiktok廣告的網(wǎng)站案例，每個案例推的都是不同的產(chǎn)品，都是用的Tiktok廣告做推廣，因為Tiktok后臺不好直接看銷售額，所以除了Tiktok廣告后臺的數(shù)據(jù)之外，也會截取Shopify后臺的營收截圖。

第一個案例，花了22037.74美金做Tiktok廣告，營收是55231.05美金，總投入產(chǎn)出比（ROAS）為2.5，每一單的轉(zhuǎn)化成本（CPA）為8.65美金。

第二個案例，花了28074.76美金做Tiktok廣告，營收是86473.11美金，總投入產(chǎn)出比（ROAS）為3.08，每一單的轉(zhuǎn)化成本（CPA）為11.99美金。

【2】Tiktok廣告是啥

目前總共有5種不同的Tiktok廣告。

（1）In-Feed Ads 信息流廣告

這種和常規(guī)的Facebook的信息流廣告基本一致，也是商家最常用的廣告形式，可以用來做電商轉(zhuǎn)化，App下載等，下面這個視頻列了幾個這種類型的例子。

(2) Brand Takeover Ads 品牌開屏廣告

就是在Tiktok用戶打開Tiktok app的時候，會直接展示推送給用戶，比較適合做品牌曝光，比如Too Face的這個推廣唇彩的廣告。

（3） Top View Ads 置頂視頻瀏覽廣告

這個和上面的開屏廣告類似，只不過不是一開屏就給用戶推，而是等用戶開始正常刷信息流的視頻之后才開始推，比如下面巴黎世家的這個廣告。

（4）Branded Hashtag ads 品牌標(biāo)簽廣告

就是創(chuàng)建一個hashtag標(biāo)簽，然后讓用戶可以跳一段舞或者做一些其他的和品牌相關(guān)的事情，然后發(fā)布視頻，且視頻會帶上這個hashtag標(biāo)簽，其他用戶可以模仿，或者點擊進(jìn)這個hashtag標(biāo)簽就能看到大量的相關(guān)主題的視頻。比較適合做品牌曝光，比如奔馳做的這個活動。

（5）Branded Effects ads 品牌專屬特效廣告

就是品牌可以創(chuàng)建一個特別的視頻特效或者濾鏡啥的，然后其他的用戶可以用這些品牌專屬的特效，這個也是比較適合做品牌曝光和互動，比如高露潔做的這個。

我們后面主要討論的Tiktok廣告都是信息流的那種，因為那種是比價直接能帶來轉(zhuǎn)化的。

【3】Tiktok廣告投放前的準(zhǔn)備

3.1 Tiktok廣告賬號申請

兩種路徑，一種是找國內(nèi)的代理開戶，可以找比如飛書，藍(lán)色光標(biāo)等去開戶?；A(chǔ)資料需要你的公司執(zhí)照以及網(wǎng)站鏈接，首次充值大約500 - 1000美金，其他賬期啥的找代理具體談即可，賬戶下來之后代理會教你怎么綁到你們自己的Tiktok廣告管理平臺。

也可以自己去申請，先去 https://www.tiktok.com/business/ 然后點擊下方的或者右上角的。

然后可以用Email或者手機(jī)號注冊，常規(guī)用Email即可。

上面的信息填好后，就進(jìn)入創(chuàng)建賬號的界面，填寫國家，公司或網(wǎng)站名稱等資料。Time Zone時區(qū)一定要和你自己網(wǎng)站后臺的一致，這樣方便數(shù)據(jù)的統(tǒng)一。然后記得勾上下方的已閱讀過terms，以及guidelines的小格子，最后點擊

然后需要填寫下網(wǎng)站域名，廣告費支付方式這些，支付方式一般選擇Automatic Payment

上面這些都設(shè)置好，你的Tiktok廣告賬號就基本OK了。

3.2 Tiktok Pixel追蹤像素的設(shè)置

你的網(wǎng)站要跑Tiktok廣告，追蹤必須先安裝好。在你的賬號OK之后，先去Tiktok廣告后臺點擊上方的然后點擊。

然后點擊 Website Pixel這邊的

然后點擊

然后給Pixel 取一個名字，用你網(wǎng)站或者你公司的名字都可以。下面有兩種安裝方式，如果你是用的Shopify等建站工具建的站，可以直接選擇然后按照官方流程走即可，后續(xù)安裝很簡便。如果是手動安裝的話怎么操作，這邊先點擊然后點擊

然后選擇，點擊

然后在這邊可以看到代碼，具體如何安裝，可以點擊下方的即可看到。

基礎(chǔ)代碼設(shè)置好之后點擊 ，就到了下面這個界面，需要設(shè)置具體的轉(zhuǎn)化事件，我們先點擊。

然后這邊就是不同的事件的設(shè)置，一般選擇設(shè)置好之后點擊

然后就會進(jìn)入這個界面，左半邊你可以把你的網(wǎng)站的網(wǎng)址填上，然后右邊你可以選擇不同的事件并做進(jìn)一步的設(shè)置。一般選擇然后Product page填寫去追蹤包含/products的頁面，Add to cart這邊填寫去追蹤包含/cart的頁面，Place and Order這邊填寫去追蹤包含/checkouts的頁面，Complete Payment這邊填寫去追蹤包含/thank_you的頁面。這邊是先以Shopify建站為例的，其他建站工具類似，但可能有所不同。這邊都設(shè)置好之后，你的Tiktok Pixel像素就設(shè)置完畢了。

你可以下載一個chrome的插件：Tiktok Pixel Helper，可以幫你檢查網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化代碼是否設(shè)置正確。

3.3 Tiktok 廣告的基礎(chǔ)架構(gòu)

整體架構(gòu)和Facebook類似，主要由Business Center，Ad Account，Campaign，Ad Group，Ad組成。

Tiktok的內(nèi)部廣告層級和Facebook基本一致，Campaign， Ad Group，Ad三個層級，在Tiktok的后臺頁面也能看到和Facebook幾乎一樣的架構(gòu)，F(xiàn)acebook是Campaign，Ad Set，Ad。

3.4 Tiktok廣告后臺簡介

后臺主要看上面那四個部分，會展示這個廣告賬號目前整體的情況。

點進(jìn)去可以看到各個Campaign，Ad Group 和Ad的情況。

下面主要有整體的追蹤這些不管是App的還是網(wǎng)站的都是在這里設(shè)置，前面我們安裝像素有用到這個部分。里面主要是管理素材。里面主要做受眾的管理和創(chuàng)建。評論這塊主要是評論的瀏覽和管理。

可以看到各種關(guān)于這個賬號的數(shù)據(jù)報告。

然后右側(cè)這邊，紅框框起來的部分可以看到其他的賬號信息，可以點擊去到對應(yīng)的賬號里。

再往右就是Account賬號信息，Payment支付信息等等。

再往右的三個點標(biāo)志分別是Business Center（商務(wù)中心） Notification（提示） Help Center（幫助中心）

點擊右上角的然后就可以看到下面這和界面

界面你可以添加人員，初期可以多添加幾個Admin成員防止萬一出現(xiàn)什么問題

可以添加和你合作的營銷機(jī)構(gòu)

可以添加新的廣告賬號，以及對廣告賬號做管理

可以做針對受眾的操作

可以看到操作記錄

下的可以看到你的等基礎(chǔ)信息

【4】投放你的第一條Tiktok廣告

先點擊Tiktok廣告后臺的，然后點擊下方的進(jìn)入創(chuàng)建廣告頁面

然后在Campaign目標(biāo)的界面選擇目標(biāo)。這邊的邏輯看過我上篇Facebook教程的應(yīng)該很熟悉<【7】史上最強(qiáng)獨立站入門教程-Facebook廣告入門> 和Facebook的Campaign目標(biāo)的邏輯很類似。這個大類下的這個目標(biāo)，就是為了去觸達(dá)更多的人，什么互動，什么購買，什么鏈接跳轉(zhuǎn)都不管。

這個大類下這個目標(biāo)就是為了更多的流量，讓更多人來你的網(wǎng)站或者App，來了之后的事兒不管。應(yīng)用安裝，顧名思義就是讓更多人去安裝你的App。就是讓更多人瀏覽你的視頻。就是去收集更多的和轉(zhuǎn)化相關(guān)的線索。下的就是去獲得更多轉(zhuǎn)化，這個也是我們后面最常用的。

然后在Settings 里面填上 Campaign Name，以及在Budget那里勾選上，然后點擊繼續(xù)進(jìn)行下一步

然后填寫

然后在Promotion Type這里選擇，在那里選擇你設(shè)置好的Pixel像素，在那里選擇

然后在Placement版位這里選擇只要Tiktok這個版位，其他的先不用。

看情況，可以選擇打開或關(guān)閉，打開的話可能會有大量惡評。關(guān)閉。

下的先關(guān)閉

然后就是Audience選擇這里，這邊邏輯和Facebook比較類似，也有Custom Audience種子受眾和Lookalike Audience類似受眾，這兩個咱們之后說。先說常規(guī)的選項，Location這邊可以選擇單個國家或者多個，一開始可以先用單個國家作為測試。

Gender性別 Age年齡這邊根據(jù)你自己產(chǎn)品的屬性來選即可。Language語言可選你視頻和網(wǎng)站用的語言，比如英語，不選常規(guī)來講問題也不大。HFSS Product/Brand 看你的產(chǎn)品是否是高脂肪，高鹽或者高糖的，不是的話不用管。

然后就是 興趣和行為了，點擊然后再點擊里面的空白格長條，你就可以看到大量的興趣選項，可以選擇你覺得相關(guān)的去進(jìn)行測試。是可以去定位那些之前和你的視頻有過互動的人群。 是可以去定位那些之前和Tiktok賬號互動過的人，后面這兩個你可以按照需求去進(jìn)行測試。

然后就是設(shè)備的定位，常規(guī)不用做什么太多設(shè)置，除非你的產(chǎn)品是比較特殊的，比如你做的iPhone手機(jī)殼，那你可以去定位iOS設(shè)備。

再往下就是Budget預(yù)算了，你可以設(shè)置每天的預(yù)算或者廣告終身預(yù)算。一般用每天預(yù)算，可以先設(shè)20美金一天。Schedule 這邊可以設(shè)置廣告的開始時間，就是一直跑，不勾選的話也可以設(shè)置結(jié)束時間。下面的可以設(shè)置全天跑，或者在一些時間段跑。常規(guī)就直接All day + Run Continuously。

再往下是Bidding & Optimization 競價和優(yōu)化

常規(guī)在這里選擇即可，具體競價可以先填15 或者20刀試試

下面一般選擇即可，加速只在某些特定情況下使用，往下點擊進(jìn)入下一步

然后就進(jìn)到了Ad 的級別，首先依然是Ad Name需要填寫

往下這邊形式直接選單視頻

然后你在下面這塊可以選擇上傳素材，或者從已有的素材庫選擇素材，或者直接創(chuàng)作素材。

這邊提醒一點，上傳完廣告視頻之后，你可以再改一下這邊的封面，盡量把最精彩的一幀拿出來做封面。

然后就是Text & Link的部分，這邊基本就填你網(wǎng)站的或者你Business的名字即可

你可以在右側(cè)隨時看到自己廣告的預(yù)覽，下圖紅色框部分是展示的，綠色框部分展示的是，藍(lán)色框部分展示的是，黃色框部分展示的是

Text文案部分基本的要求和Facebook的文案部分差不太多，我把之前寫過的要求再在這里寫一遍。

首先文案，文案的第一句就要足夠吸引人。

WARNING: Your phone is 10X dirtier than a public toilet.

（翻譯：警告：你的手機(jī)比公共廁所的馬桶還臟10倍）

直接甩出一個大家不知道的事實，讓人一開始就大吃一驚。

Suffering from muscle pain and live in London？

（翻譯：是否承受著肌肉酸痛的痛苦并住在倫敦？）

點出對方可能有的問題，并點出具體位置（這條廣告的人群地區(qū)定位應(yīng)該就在倫敦），讓有這類問題并且住在倫敦的用戶一下子找到共鳴點。

Never vacuum your house again!

（翻譯：永遠(yuǎn)不要再給你的房子吸塵?。?

開頭引起大家的好奇，為啥不要再給房子吸塵？你就可以吸引大家往下看

然后就是文案中間

（1）你產(chǎn)品的利益點（對用戶的好處）一定要很清晰得講出來。

Science Based UV-C technology sanitizes your belongings in under 5 minutes!

（翻譯：高科技紫外線技術(shù)能在5分鐘之內(nèi)給你的物件消毒）

直接點出你的產(chǎn)品有高科技紫外線技術(shù)加持，那用戶會有疑問，高科技又咋樣呢？后面說了"能在5分鐘之內(nèi)給你的物件消毒"。這里的高科技 + 5 分鐘消毒是主要的利益點。

Plumbers available 24/7 with no call out charge on completed work!

（翻譯：全天24小時待機(jī)的水管工，且不收上門費）

這個里面全天24小時，和不收上門費就是這個服務(wù)主要的利益點。

Things could get worse without treatment! Book a free assessment with our Chiropractic team today.

（翻譯：沒有理療一切可能變得更糟，今天就和整脊團(tuán)隊預(yù)定一個免費的評估吧）

這邊的免費評估就是最大的賣點了，大家一眼就看到，可以預(yù)訂一個免費的東西來看看。

（2）文案里可以體現(xiàn)一些稀缺性

We have very limited slots available. （翻譯：我們的位置十分有限）

We are only looking for two new clients this month. （翻譯：這個月我們只找兩個新客戶）

If you are not implementing this new tool you are at a massive disadvantage. （翻譯：如果你不用這個工具，你會處于很大的劣勢）

類似上面這些文案，都可以體現(xiàn)稀缺性，增加用戶采取行動的概率。

然后Call to Action 可以選擇或者。URL就填寫你想讓用戶去的頁面鏈接即可。Profile Image 頭像這邊上傳你的Logo即可。

然后在這邊要勾選上你同意Tiktok的一些要求。

然后Tracking這邊常規(guī)基本不動，如果你需要用一些其他方式的追蹤的話，可以在這邊進(jìn)行進(jìn)一步的設(shè)置。

以上這些都設(shè)置好了，那你的第一個Tiktok廣告也就創(chuàng)建好了，Tiktok審核廣告需要一點時間，稍微等下。如果發(fā)現(xiàn)廣告被拒，那需要看下是否違反了什么政策，最對應(yīng)的修改。

Tiktok廣告后續(xù)的很多操作也和Facebook類似，比如這邊你選擇一個Ad Group然后點擊這個Ad Group下方的三個小點就可以看到更多選項，可以直接復(fù)制，或者點擊鉛筆圖案可以編輯，店家可以看到更多詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

【5】Tiktok的廣告政策

同樣作為一個大型廣告平臺，Tiktok也有自己的廣告政策。比如如果視頻里呈現(xiàn)的產(chǎn)品和落地頁的不同，不行。素材里不能有毒品，武器，煙草，爆炸物等等。具體的可以看Tiktok的官方廣告政策文檔：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9552

【6】最后

Tiktok是一個新的，很有潛力的平臺，但并不一定就是最適合你的平臺。你選擇平臺應(yīng)該是哪個平臺最能給你賺錢，你選哪個，而不是哪一個新，哪一個最近被人吹的猛就選哪一個。學(xué)完這篇，Tiktok廣告算是入門了，但要變成高手還有一段很長的路要走，加油~~~

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨立站站長）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?