小小羽毛球撬動2千萬年營收，看他如何巧借奧運風口打高球！

單單羽毛球類目即能創(chuàng)造每年2000萬GMV，Lazada羽毛球商家——羊駝科技在戶外運動用品賽道迅速起家，搭建了一套挖掘消費者需求的運營體系。憑借運動市場天然優(yōu)勢及自身品牌建設，在東京奧運月期間，GMV增長了200%。羊駝科技相關負責人受訪時說道：“如果我使用現(xiàn)在的運營手段，彎路會少一些?！?/span>

許多商家認為，東南亞市場沒“錢”景，對于是否布局多數(shù)處于觀望狀態(tài)。但據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年東南亞運動和戶外市場達到 31.41 億美元。并在未來五年以10.91%的年復合增長率高速增長。在許多商家猶豫遲疑的同時，不少商家已經搶灘東南亞跨境電商新藍海，率先享受到快速增長市場的紅利，而東京奧運會就是近期的風口之一。

“隨著此次疫情的影響,將會再次帶動全民對于健康的生活方式,消費觀念等方面的提升與加強。當疫情態(tài)勢得到緩解，運動產品的必然會迎來爆發(fā)式增漲”羊駝科技負責人說道。

不僅是奧運月成績喜人，在羽毛球類目，羊駝科技在東南亞市場每年就可以創(chuàng)造2千萬的GMV。

據(jù)羊駝科技負責人介紹，2018年他最初以母嬰玩具為起點，而非羽毛球。但由于售賣的是高單價玩具，在東南亞并不具備優(yōu)勢，因此轉型戶外類目。并選擇了羽毛球這項基數(shù)大的運動。

東南亞國家一直是羽毛球強國。甚至羽毛球已經成為多個東南亞國家的第一運動，因此羽毛球館林立，當?shù)孛癖娺€是孩童時，就已經和羽毛球為伴，玩羽毛球是他們生活中密不可分的一部分。因此選擇這個類目的商家，本身就有了雄厚的市場規(guī)模優(yōu)勢。羊駝科技作為勇于嘗試的先行者，自然嘗到了頭啖湯。

能夠成為Lazada羽毛球類目Top商家，羊駝科技依靠的不僅僅是天然的市場優(yōu)勢。注重品牌建立也是他成功的秘訣之一。

“我們非常感謝Lazada一直督促我們完成品牌化?！闭f到平臺給到自己最大的幫助和扶持時，羊駝科技負責人說。在大多數(shù)商家仍是簡單地線上賣貨時，羊駝科技已經開始有意識地建立起自己的品牌，并努力講好自己的品牌故事。

例如球拍，羊駝科技在制作時會把自己的想法、使用的技術，以及過程中發(fā)生的小故事詳細說出來。這樣首先買家看到產品時，會特別感興趣，因為這不僅是在選擇產品，更是在閱讀一個個故事，而當他們拿到產品后，也有東西可以和其他人分享。

一名羽毛球愛好者曾說，羽毛球是我堅持最久的運動，背著一支球拍進出球場的感覺讓我有點像仗劍行走江湖，在不同的城市里，和南來北往的朋友切磋，體會來自五湖四海的球風和人情。

而店里的一款羽毛球拍圖案就是融入了中國十大名劍之一的泰阿的劍紋。試想一下，當買家背著這樣一把球拍進入球場和別人切磋時，對他的江湖豪情是多大的滿足，同時又給他增加了多少談資。

可以看到，只要賦予了好的品牌故事，一個小小的普通羽毛球拍，也能煥發(fā)出別樣的光彩。品牌是商家的核心競爭力之一，是競爭對手不易甚至無法模仿的，因此建立自己的品牌，并說好自己的品牌故事，對商家未來的跨境生意具有重要意義。

近年運動熱潮在東南亞各國悄然興起，特別是疫情下，東南亞國家對運動健身的需求更是越來越明顯。在這種背景下，東南亞運動&戶外用品市場一片火熱。而各國的人文、國情不同，商機重點自然各異。在Lazada官方團隊提供選品上架指導、優(yōu)化產品賣點和關鍵詞后的基礎上，羊駝科技的運營團隊定期依據(jù)官方權威數(shù)據(jù)、機構調研數(shù)據(jù)，綜合科學分析之后，以季度、國家為維度制定相應的銷售策略。大大節(jié)省了探索東南亞市場的時間成本，規(guī)避了諸多風險。

（來源：Lazada東南亞電商）

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