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2021-09-09 18:06
今天分享的話題我感覺還是比較重要的。
無論是你是剛開始做亞馬遜還是已經(jīng)小有成就，都需要關(guān)注的事情。
今年大批賣家進(jìn)入，別說天貓，拼多多的人進(jìn)來了，連美工都要進(jìn)來做亞馬遜，不過要說掃地大媽都來的人是有點(diǎn)夸張了哈。
2020年跨境電商就已進(jìn)入密集IPO階段，2021年也有很多大賣公布ipo計劃，然而今年5月以來的亞馬遜“封號風(fēng)波”卻打亂了所有人的計劃，波及超5萬中國商家。深圳超級大賣家有棵樹近340個站點(diǎn)被封、1.3億元資金被凍結(jié)，后面還有那么多大賣被封。
更可怕的是封品牌。連給你處理庫存的機(jī)會都沒有。
所以說，亞馬遜是一個高風(fēng)險的行業(yè)準(zhǔn)沒錯。
被封肯定都是有原因的，我們不去討論這些問題，就是要計劃好我們自己接下來如何布局。
剛起步的賣家：
對于亞馬遜的小白賣家，剛起步，有能力的就多注冊幾個店鋪，沒能力的就一個店鋪也行，亞馬遜是一個輕店鋪重產(chǎn)品的平臺。店鋪里也不限制類目，所以任何類目的產(chǎn)品都可以上到一個店鋪里。不影響銷售的。
對于店鋪的建議，美國銷量最大，然后是英國，德國，日本，最后是歐洲的小站點(diǎn)。其他的新加坡，中東，澳大利亞我是不建議你去開店的。
美國銷量大，但是競爭激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，也就是利潤低。投入的推廣成本比較高。
歐洲注冊店鋪麻煩，還要vat，德國需要包裝法，weee，歐代等。但是相對利潤比美國要高
日本市場不大，店鋪好注冊，利潤還可以，就是物流逆算是個問題，日本的鏈接差評率很高，做好心理準(zhǔn)備。
搞類目壟斷的賣家：
不知道怎么搞壟斷的，請看這篇文章：
玩壟斷我還是比較建議的哈，畢竟利潤更高，市場占有率也高，有市場的話語權(quán)。我見過玩壟斷的，別人賣9.99，他們能賣到19.99，照樣是bestsellers。可以想想利潤有多少。
當(dāng)然這種就是需要多店鋪，多品牌布局，并且賣的產(chǎn)品是一類的。
搞專業(yè)的賣家：
如果只是把亞馬遜當(dāng)做一個平臺或者賺錢賣貨的生意，那前面兩種模式更合適。
如果要做長期主義，賺長期的錢，那肯定是要立足生意的根本。
用戶，產(chǎn)品，流量，品牌
打造專一的店鋪，專一的品牌。也就是一個店鋪里面這個品牌下所有的產(chǎn)品線都是相關(guān)的，比如家居，就全是家具，別有家具又有電子產(chǎn)品。影響客戶對品牌的認(rèn)知。
這樣的話如果我們只做一個產(chǎn)品線就一個店鋪和品牌就夠了，如果多產(chǎn)品線就需要多店鋪和多品牌了。
搞品牌的賣家：
這個類型的賣家就是在上個類型的升級，是要搞品牌的。
產(chǎn)品需要多加開模，并且有大幅度的創(chuàng)新。
亞馬遜只是銷售的一個渠道而已，可能品牌下還有速賣通，沃爾瑪，蝦皮，品牌獨(dú)立站等。
可能更多的通過站外，社交媒體，pr，網(wǎng)紅等來推廣品牌和產(chǎn)品的知名度。
絕不會用大折扣大降價來傷害品牌的價值。
這才不會受制于亞馬遜等平臺，這樣的企業(yè)才有價值，你上市的時候估值才能更高。
這樣的賣家類型是我們所有人的目標(biāo)和向往。
無論是什么類型的賣家，想好自己的方向，提前布局，別到以后你回想當(dāng)初，心理蹦出一句話：曾經(jīng)有一份真誠的建議擺在我的面前，但是我沒有珍惜。等到了失敗的時候才后悔莫及，塵世間最痛苦的事莫過于此。如果上天可以給我一個機(jī)會再來一次的話，我會對你說三個字‘謝謝你’。
（來源：跨境移花宮）
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（來源：跨境移花宮）
