引爆旺季！投資回報(bào)率高達(dá)200%的亞馬遜站外引流方法

亞馬遜廣告越來越貴，即使砸錢搶位，產(chǎn)品listing流量和轉(zhuǎn)化率還是低迷不振，陷入瓶頸。旺季將至，為把握年底沖銷的絕佳時(shí)機(jī)，賣家們是時(shí)候?qū)⒀酃夥胚h(yuǎn)，進(jìn)行站外推廣了。

數(shù)據(jù)顯示，25%的亞馬遜賣家使用谷歌廣告進(jìn)行站外引流，以提高銷量、排名和BSR，而谷歌廣告的平均投資回報(bào)率高達(dá)200%！但仍有75%的賣家沒有注意到這個(gè)巨大的引流寶藏。

為什么會有如此多賣家選擇谷歌廣告進(jìn)行亞馬遜站外引流？如何利用谷歌廣告進(jìn)行引流？

·促進(jìn)銷量+提升排名

約有一半的消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)會使用亞馬遜搜索，而另一半則大多從谷歌開啟產(chǎn)品探索第一步。使用谷歌廣告推廣，能為產(chǎn)品listing引流，帶來潛在客戶和銷售；而銷售額的增長，又能進(jìn)一步提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索中的排名。

·常青流量

谷歌廣告是一個(gè)強(qiáng)大的常青流量來源，且無需像Facebook廣告般進(jìn)行持續(xù)維護(hù)。

在優(yōu)化廣告達(dá)到適宜的CPC水平后，即可放置后臺運(yùn)作，將更多的時(shí)間和精力投入到其他任務(wù)中。

·簡單起步

谷歌廣告的運(yùn)作形式與亞馬遜PPC（贊助產(chǎn)品廣告）相似，賣家更易上手。只需撰寫文案、優(yōu)化廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)（主要源于廣告登陸頁）和競價(jià)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，簡單快捷完成廣告創(chuàng)建。

·收集客戶信息

亞馬遜不會向賣家提供客戶的聯(lián)系信息，而谷歌廣告以及其他外部流量渠道則更具優(yōu)勢，可以設(shè)置登陸頁以收集并創(chuàng)建客戶的聯(lián)系信息列表，獲取額外的溝通聯(lián)系途徑。

賣家可以利用這些信息創(chuàng)建電子郵件列表，以尋求產(chǎn)品反饋或評論，或建立受眾再營銷。

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谷歌廣告要求

谷歌提供六種廣告類型，其中最常見的是搜索廣告和展示廣告：

建議賣家從谷歌搜索廣告起步，其相當(dāng)于亞馬遜的PPC廣告，針對用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)推廣。其他廣告類型收費(fèi)更高，制作偏復(fù)雜，效果也不夠穩(wěn)定，難以為產(chǎn)品帶來實(shí)際效益。

需要注意的是，谷歌購物廣告需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)證的網(wǎng)站域名，只能轉(zhuǎn)跳到獨(dú)立網(wǎng)站，不可以直接用于推廣亞馬遜的產(chǎn)品。

谷歌要求廣告主提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，如設(shè)置包含清晰的導(dǎo)航選項(xiàng)、包含隱私政策的專業(yè)登錄頁。為了良好運(yùn)行谷歌廣告，廣告登陸頁必不可少。

使用登陸頁的好處包括：

? 為產(chǎn)品listing引流并過濾低意圖流量；

? 獲取用戶的郵箱地址等聯(lián)系信息；

? 可以添加跟蹤轉(zhuǎn)化的代碼。

因此，建議賣家專門創(chuàng)建一個(gè)廣告登陸頁而非直接轉(zhuǎn)跳到產(chǎn)品listing，以跟蹤轉(zhuǎn)化率和收集用戶信息，確保遵守谷歌廣告的用戶體驗(yàn)要求。

如何創(chuàng)建谷歌廣告活動

第一步：創(chuàng)建谷歌廣告帳戶

還沒有創(chuàng)建谷歌廣告賬戶的賣家，需要登錄ads.google.com創(chuàng)建一個(gè)新賬號。首次設(shè)置賬戶的新用戶可以參照“Smart Campaign”模板快速創(chuàng)建廣告，或切換到專家模式，按照需求自行設(shè)置廣告參數(shù)。

谷歌廣告結(jié)構(gòu)

谷歌廣告分為三個(gè)層次：廣告活動、廣告組和廣告。

賣家可以為不同的產(chǎn)品創(chuàng)建不同的廣告活動，每個(gè)活動中可包含多個(gè)廣告組，但數(shù)量最好不要超過7-10個(gè)。

廣告組可以根據(jù)廣告主題和關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，每個(gè)廣告組最多設(shè)置20個(gè)關(guān)鍵詞，建議每個(gè)廣告組包含2-3個(gè)廣告，方便進(jìn)行對比測試。

第二步:創(chuàng)建廣告活動

打開谷歌廣告賬戶儀表盤，點(diǎn)擊“New Campaign”（新廣告活動）開始創(chuàng)建。

選擇廣告目標(biāo)，選項(xiàng)包括“銷量”、“客戶線索”、“網(wǎng)站流量”和“品牌知名度和影響力”：

然后選擇廣告活動類型，下文將以“搜索廣告”為例進(jìn)行演示：

最后，選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。如選擇網(wǎng)站訪問，將登錄頁鏈接粘貼到空白框中：

點(diǎn)擊“Continue”繼續(xù)下一步操作。

第三步：廣告活動設(shè)置

首先，填寫廣告活動名稱，暫時(shí)關(guān)閉“Search Network”（搜索網(wǎng)絡(luò)）和“Display Network”（顯示網(wǎng)絡(luò)）設(shè)置。

賣家可以設(shè)置廣告開始和結(jié)束的日期，也可以在想要關(guān)停的時(shí)候隨時(shí)手動關(guān)閉。

然后，選擇產(chǎn)品的銷售目的地和目標(biāo)受眾的語言。

最后一步，設(shè)置廣告預(yù)算和競價(jià)。

在預(yù)算方面，可以從小數(shù)值開始測試，然后逐步提升廣告預(yù)算。

對于廣告競價(jià)，有以下幾個(gè)方法：

賣家可以使用谷歌AI來幫助設(shè)置廣告目標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊、展示量）的每行動成本（CPA）。

也可以選擇其他自動化競價(jià)策略，或手動設(shè)置廣告的目標(biāo)CPC：

然后保存并點(diǎn)擊“Continue”進(jìn)行下一步操作。

第四步：設(shè)置廣告組

接下來是設(shè)置廣告組。

選擇手動CPC競價(jià)的賣家，可以直接點(diǎn)擊默認(rèn)出價(jià)，并選擇廣告的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

谷歌會給出一個(gè)推薦的關(guān)鍵詞列表：

賣家可以從中選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)、搜索量高和包含較高購買意圖的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索量等相關(guān)信息可以使用谷歌的keyword planner（關(guān)鍵詞規(guī)劃工具）或Ahrefs、Semrush等付費(fèi)工具進(jìn)行了解。

然后創(chuàng)建多個(gè)簡單的廣告組，針對不同的關(guān)鍵詞和匹配類型進(jìn)行測試，以考察不同關(guān)鍵詞的廣告表現(xiàn)。

第五步：設(shè)置廣告內(nèi)容

最后一步，對廣告內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。

由于廣告篇幅有限，請確保內(nèi)容足夠吸引眼球，讓人有點(diǎn)擊了解的欲望。

為了提高廣告的點(diǎn)擊量，可以：

? 用黑粗體突出特定關(guān)鍵詞；

? 使用行動號召短語，如“Buy Now”（立即購買）、“Learn More”（了解更多）或者“Claim Your Coupon”（領(lǐng)取優(yōu)惠券）等；

? 突出產(chǎn)品折扣；

? 大量測試表明，所有單詞首字母都大寫，廣告點(diǎn)擊率更高。

第六步：追蹤關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

對于付費(fèi)流量，跟蹤轉(zhuǎn)換率非常重要。

可以使用AdWords轉(zhuǎn)換跟蹤功能，以識別：

? 表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞

? 廣告的每轉(zhuǎn)換成本

? 轉(zhuǎn)化率

事件代碼，即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時(shí)觸發(fā)的代碼片段，可以幫助谷歌優(yōu)化特定轉(zhuǎn)化事件的競價(jià)。但谷歌廣告轉(zhuǎn)化代碼無法植入到亞馬遜Litsing后端。

賣家可以在廣告登陸頁插入谷歌廣告轉(zhuǎn)化代碼，跟蹤用戶點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率，或用戶填寫郵箱地址換取優(yōu)惠券時(shí)的轉(zhuǎn)化。

品牌注冊賣家和供應(yīng)商還可以使用Amazon Attribution，監(jiān)測從登錄頁到產(chǎn)品listing的用戶行為數(shù)據(jù)，如完成銷售和添加購物車等，進(jìn)一步分析廣告性能。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）