【亞馬遜】新品要不要合并老品評價(jià)？

大家好，我是江小魚。今天我又和大家見面了。很開心又是一個(gè)美好的一天，我們今天來聊一下新品要不要合并老品評價(jià)。

最近幾天，大家一直在問我，新品要不要合并老品評價(jià)？會有什么影響。

合并老品評價(jià)一般有兩種情況。

第一種情況， 老品仍然在售，以后還持續(xù)要做。

這個(gè)時(shí)候如果你上新品就是想通過低價(jià)或者是站外等方式為listing引流，促進(jìn)老品平穩(wěn)較快發(fā)展。可以合并老品評論

如果你就是做了一個(gè)新款，或者說是改良款，也要銷量，要利潤，我不建議你合并老品評論。因?yàn)槲覀冎烙凶凅w的鏈接，大部分都是一個(gè)子體銷量好，其他子體作為輔助。各個(gè)鏈接銷量均衡的比較少。一旦你合并了老品的鏈接，那么就意味著你這個(gè)新鏈接也很大可能成為銷量好的輔助鏈接，很難有大的突破。

第二種情況，老品因斷貨或者其他原因不可售。

這個(gè)時(shí)候你可能會說，我新品合并了老鏈接，得到了他的評論。我就可以省去了測評的環(huán)節(jié)，并且因?yàn)橛行羌壿^高的一定數(shù)量的評論而得到客戶的信賴，這樣大大提高廣告轉(zhuǎn)化率，加上新品期的東風(fēng)，更快推動(dòng)核心關(guān)鍵詞自然排名和銷量提升。這個(gè)邏輯上沒錯(cuò)。我們之前很多品都是這樣操作，并且爆單的。

如果合并了老鏈接，你的產(chǎn)品新品期有可能直接結(jié)束，你還敢合并么？

我想大概大家在我的60天推品計(jì)劃中看到我把一個(gè)新品合并了老品review ，然后過了10天左右又拆開。頓時(shí)感覺有點(diǎn)蒙圈。

其實(shí)這個(gè)品之前有個(gè)鏈接，斷貨有20天，只有12個(gè)評論。那個(gè)鏈接和我這個(gè)鏈接相比，還是有很大權(quán)重。

跟著我的運(yùn)營日報(bào)時(shí)間線走，估計(jì)大家如果看到廣告操作和效果很不常見。

這估計(jì)是大家見過的最不可思議的廣告。新品期前10天，合并老品評論后，核心關(guān)鍵詞高達(dá)5美金的單次點(diǎn)擊才能打到首行位置，然后點(diǎn)擊大概10次有5單左右的高轉(zhuǎn)化 ，總體ACOS不到60%。

這么高的廣告轉(zhuǎn)化率，但是核心關(guān)鍵詞自然位10天了都上不了首頁，估計(jì)大家看到了也是一臉蒙圈。

說下拆分前的數(shù)據(jù)情況吧，自然單一兩單每天， 廣告單有七八單，完全依賴廣告。

9月11日，我果斷拆了變體 。然后第2天，核心關(guān)鍵詞A自然位出現(xiàn)在首頁，核心關(guān)鍵詞B自然位出現(xiàn)在第3小頁，其他關(guān)鍵詞自然位也出現(xiàn)了，只是第七八小頁的樣子。自從拆了變體后自然單量多了，關(guān)鍵詞也打上去了。廣告轉(zhuǎn)化率低了，ACOS也高了，因?yàn)?評論，這個(gè)也正常。只要看到關(guān)鍵詞排名每天都是朝著首頁邁進(jìn)，就證明每天都有效果。

于是我作出了我的推測：

老品權(quán)重高（一直在售或者是剛斷貨不到一個(gè)月的品），新品上架合并老品不好推品 ；老品權(quán)重低（平時(shí)表現(xiàn)很差的老品或者是斷貨超過2個(gè)月的品），合并老品評價(jià)，可以加快推新進(jìn)度。

接下來說廣告權(quán)重。我們做的廣告都是有權(quán)重的。如果只有很大流量，沒有轉(zhuǎn)化，會加劇產(chǎn)品死亡，所以不是曝光越多越好，還是需要點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率做支撐 。

曝光量：太少證明你廣告出價(jià)不夠，沒有什么效果；曝光太多，一個(gè)組成千上萬的曝光，表明你廣告位置不合適。

點(diǎn)擊率太低：一方面是表明你的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評論數(shù)和星級做的不夠，不能吸引注意；另一方面你的廣告沒能打到首頁首行，而是在商品頁面和其他位置。這兩個(gè)位置是高曝光，低點(diǎn)擊的地方，自然拉低了轉(zhuǎn)化率。一般這兩個(gè)位置點(diǎn)擊率不會超過1%。

轉(zhuǎn)化率太低：如果你用低于市場的價(jià)格+大額優(yōu)惠券依然是轉(zhuǎn)化率很低，表明你的listing優(yōu)化不到位，吸引不到人。你要檢查你的listing 各個(gè)組成部分是否完美。

實(shí)踐證明， 在保證Listing優(yōu)化到位的前提下，廣告投詞正確，首頁首行的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是最高的。但是單次點(diǎn)擊花費(fèi)也是很高的，廣告整體花費(fèi)也高。

新品合并老鏈接可能出現(xiàn)廣告效果特別好，關(guān)鍵詞排名推不上去；新品正常推廣剛開始廣告ACOS高，但是關(guān)鍵詞排名每天都會向前邁進(jìn)。所以通過為這個(gè)案例，我是想說明，新品合并老變體，并不一定是件好事。如果新品合并完老品發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名特別難推，不妨試試拆開推品看是否效果好些。

關(guān)于新品要不要合并老品評價(jià)你還有疑惑么？

好了，今天就和大家聊這么多了。

（來源：跨境移花宮 ）

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（來源：跨境移花宮）