想要產(chǎn)品的精準(zhǔn)曝光多，listing細(xì)節(jié)要抓住

離今年的旺季只有幾個(gè)月時(shí)間了，大家想必都在期待著在這個(gè)旺季能夠取得一點(diǎn)收獲。

賺了錢的，期待著賺的更多；暫時(shí)還在虧本的，期待著能趁這個(gè)旺季收回一點(diǎn)點(diǎn)成本。

但是很多人賣家往往忽視了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是旺季是某些產(chǎn)品的旺季，但是絕對(duì)不是所有產(chǎn)品的旺季。

那些在旺季之前就一直半死不活的產(chǎn)品，想要靠旺季來出單或者清理庫存，幾乎是不太可能的。

因?yàn)樵砗芎?jiǎn)單，表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，無論是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，還是關(guān)聯(lián)推薦頁面，你的排名都很靠后，顧客在尋找產(chǎn)品時(shí)根本就看不到你的產(chǎn)品，而這種情形不會(huì)因?yàn)橥镜牡絹矶淖儭?/span>

所以，如果你想讓你的產(chǎn)品在旺季有所表現(xiàn)，努力往往是從旺季前的幾個(gè)月就已經(jīng)開始了。

當(dāng)你選擇好產(chǎn)品，下一步非常重要的工作，就是用“l(fā)isting鑲嵌關(guān)鍵詞”的方式把你的產(chǎn)品在亞馬遜的平臺(tái)上表現(xiàn)出來。

所以不管你的選品怎么樣，listing做的不好的話，再好的產(chǎn)品也沒人會(huì)購買，因?yàn)轭櫩椭粫?huì)通過你的listing來判斷你的產(chǎn)品優(yōu)劣。

之前很多賣家都在問自己新品的轉(zhuǎn)化率為什么這么低，當(dāng)他說出自己產(chǎn)品的review和ratings都是0的時(shí)候，答案就已經(jīng)出來一多半了。

換位思考一下，在淘寶買東西，你會(huì)去選擇一款沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品么？

國外的顧客也是同樣的道理，誰都不想去當(dāng)新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)的“小白鼠”。

根據(jù)前幾年亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，有超過85%的顧客在購物之前都會(huì)仔細(xì)瀏覽產(chǎn)品的review評(píng)價(jià)，包括星級(jí)和內(nèi)容。

另外據(jù)一份在線調(diào)查顯示，大部分的網(wǎng)購人群對(duì)于產(chǎn)品review數(shù)量的期待都大于100條。

這也是我們今天說的listing優(yōu)化細(xì)節(jié)的一部分。

還有，就是listing優(yōu)化的完整性一定要做好。

當(dāng)你上傳一個(gè)產(chǎn)品的listing時(shí)，只有帶“星號(hào)”的選項(xiàng)是必填的，其他的都暫時(shí)可以不填。

有些賣家就一直把那些選項(xiàng)都空在那里了。

其實(shí)這非常浪費(fèi)精準(zhǔn)流量的展示機(jī)會(huì)。

當(dāng)你在亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，亞馬遜的展示界面是這樣的：

在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的左側(cè)，有很多的“二次選項(xiàng)”，這些選項(xiàng)，就是為了方便顧客得到的搜索結(jié)果更為精準(zhǔn)。

而這些“二次選項(xiàng)”，在listing的編輯頁面基本上都不是必填項(xiàng)，而是一些選填項(xiàng)。

所以，如果你想讓自己的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的展示在顧客的搜索結(jié)果和亞馬遜的關(guān)聯(lián)推薦中，listing中的一些選填項(xiàng)一定要填寫完整。

比方說下面的這類：

主題關(guān)鍵詞，一般會(huì)讓你的產(chǎn)品跟某些季節(jié)或者重大節(jié)日結(jié)合起來，比如“母親節(jié)”、“父親節(jié)”、”春夏秋冬“等。

再比如下面的”適用人群“，亞馬遜也會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的具體類目來推薦不同的選項(xiàng)。

下面的產(chǎn)品因?yàn)檫x擇的是Pet類目，所以系統(tǒng)推薦出的都是動(dòng)物的具體種類。

再比如”其他屬性“選項(xiàng)，可以把你的產(chǎn)品跟某些特定的屬性特點(diǎn)結(jié)合起來，比如”便攜“、“可手握”、“顏色展示功能”等等。

當(dāng)你把產(chǎn)品的這些屬性完善以后，當(dāng)有買家搜索“便攜”的某某產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品被精準(zhǔn)展示的幾率就會(huì)變大。

還有下面這“用途”功能，也是擴(kuò)大精準(zhǔn)展示機(jī)會(huì)的重要選項(xiàng)。

因?yàn)橹斑x擇的Pet類目的dog小類，所以系統(tǒng)推薦的都是一些“跳蚤滅殺”、“病毒預(yù)防”、“血壓監(jiān)測(cè)”等等功能，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的類目選擇來進(jìn)行合適的推薦。

上面這幾個(gè)選項(xiàng)，都是listing編輯頁面的“關(guān)鍵字”項(xiàng)下的內(nèi)容。在listing編輯頁面的第一個(gè)“重要信息”界面，也有很多的空格可以完善。

比如“外殼材料”選項(xiàng)。

再比如下面的這些選項(xiàng)。

總之，只要是能跟你的產(chǎn)品掛上鉤的，只要是能讓你的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的進(jìn)行分類的選項(xiàng)，你都不應(yīng)該把它空在那里。

亞馬遜在后臺(tái)其實(shí)也推出過一項(xiàng)功能，該功能因?yàn)楸容^雞肋，所以關(guān)注的人比較少。

這就是亞馬遜的“改進(jìn)商品信息質(zhì)量”功能。

這個(gè)功能其實(shí)就是幫你優(yōu)化listing中的這些“細(xì)枝末節(jié)”的，如果你的listing還存在一些細(xì)節(jié)問題，可以到你的這里去看一下系統(tǒng)的建議。

如果你的listing細(xì)節(jié)優(yōu)化已經(jīng)做到位了，一般系統(tǒng)都會(huì)顯示0的狀態(tài)。

當(dāng)然，這個(gè)系統(tǒng)推薦的改善信息，也只能做個(gè)參考，系統(tǒng)有時(shí)候也會(huì)發(fā)神經(jīng)一樣的胡亂顯示。

最重要的是要自己做到對(duì)自己產(chǎn)品的完全了解和掌握，這樣你才能將你產(chǎn)品的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和細(xì)節(jié)都完美的展示在亞馬遜顧客面前。

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全文結(jié)束

（來源：跨境老鳥Mike）

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