賣(mài)家提前完成一年銷(xiāo)售，利潤(rùn)卻被“偷”光了？！

2021年只剩下60多天的時(shí)間，在旺季沖刺的時(shí)候，不少賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備年度復(fù)盤(pán)：業(yè)績(jī)完成情況、內(nèi)部管理問(wèn)題、2022年的規(guī)劃等等問(wèn)題的討論，都將是近期跨境電商圈的重要話(huà)題。 其中一個(gè)值得關(guān)注的話(huà)題是，和去年相比，不少亞馬遜賣(mài)家提前完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)，卻沒(méi)看到利潤(rùn)增長(zhǎng)，這是為什么？

九個(gè)月完成一年銷(xiāo)售額，利潤(rùn)卻被多只“手”瓜分

“去年這時(shí)候，亞馬遜賣(mài)家都在深圳灣選戶(hù)型，今年這時(shí)候都在出售深圳灣的房?！币晃毁u(mài)家笑稱(chēng)道。今年跨境電商行業(yè)內(nèi)卷加劇，讓無(wú)數(shù)亞馬遜賣(mài)家叫苦不迭，特別是今年以來(lái)的一系列平臺(tái)政策影響，使得大批亞馬遜賣(mài)家卷到極致，為了完成今年預(yù)設(shè)的銷(xiāo)售額目標(biāo)，低價(jià)清庫(kù)存。

近日，一位資深賣(mài)家感慨道：“九個(gè)月已經(jīng)完成去年一年的銷(xiāo)售額，可，錢(qián)呢？被誰(shuí)“偷”走了？”短短一句話(huà)道出了不少賣(mài)家的心酸與窘迫。

據(jù)雨果菌發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于跨境賣(mài)家年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況的問(wèn)卷顯示，17.8%的賣(mài)家表示已經(jīng)超額完成今年的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。不過(guò)，也有15.6%的賣(mài)家表示僅僅完成10%以?xún)?nèi)。

談及今年的年底銷(xiāo)售目標(biāo)，幾位賣(mài)家坦言，賬面上看似乎是已經(jīng)賺到錢(qián)了，可實(shí)際上算上成本，今年比去年難做。“和去年相比，業(yè)績(jī)整體是上漲的，不過(guò)，今年比去年付出的成本多了至少1倍。”

一位資深賣(mài)家表示，海外疫情反復(fù)，所以今年還有疫情紅利可以吃，提前完成銷(xiāo)售額是一件水到渠成的事情，可是今年賺來(lái)的微薄利潤(rùn)和各方面的要素成本上升相抵扣，虧損也會(huì)成為許多賣(mài)家不得不面對(duì)的現(xiàn)狀，比如海運(yùn)費(fèi)和原材料的上漲、匯率波動(dòng)、平臺(tái)封號(hào)等等。單就物流來(lái)講，今年的成本已經(jīng)高出天際。

據(jù)雨果菌了解，近日美森海運(yùn)價(jià)格在經(jīng)過(guò)短暫的跳水后，又直線(xiàn)上升，一度突破35。在近期大賣(mài)的財(cái)報(bào)中，對(duì)海運(yùn)費(fèi)飆升的描述屢屢可見(jiàn)。

巨星科技國(guó)際第三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：報(bào)告期內(nèi)，特別是二三季度，國(guó)際物流成本同比增長(zhǎng)數(shù)倍，公司國(guó)際運(yùn)費(fèi)同比增長(zhǎng)了數(shù)千萬(wàn)美元，盡管公司對(duì)終端產(chǎn)品采取了漲價(jià)措施，但仍然不可避免的影響了利潤(rùn)。

同時(shí)，由于公司主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲，疊加行業(yè)產(chǎn)能緊張，巨星科技為確保穩(wěn)定供貨和供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，給供應(yīng)商進(jìn)行了普遍漲價(jià)，使得公司的采購(gòu)成本同比上漲；同時(shí)，公司的產(chǎn)品也對(duì)客戶(hù)和終端進(jìn)行了不同程度的漲價(jià)，但是由于訂單的價(jià)格傳導(dǎo)需要一定的周期，造成報(bào)告期內(nèi)的毛利率同比有所下降。

長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)匯率的波動(dòng)也給跨境賣(mài)家造成不可小覷的影響。美元匯率大跌，在手訂單只能眼看著利潤(rùn)蒸發(fā)，不光沒(méi)有賺到錢(qián)，更是虧得慘不忍睹。

種種跡象看來(lái)，今年的亞馬遜賣(mài)家可能普遍面臨“明明賺錢(qián)了，總資產(chǎn)卻變少了”的狀況。顯然，在經(jīng)歷了又一年的波折之后，對(duì)于明年需要有更細(xì)致、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

輕資產(chǎn)、多平臺(tái)，明年的“主旋律”？

今年4月份開(kāi)始的亞馬遜“封號(hào)潮”在跨境電商圈持續(xù)引起震動(dòng)，過(guò)去五個(gè)月亞馬遜終結(jié)了與600個(gè)中國(guó)品牌的合作，涉及約3000個(gè)賣(mài)家賬號(hào)。一場(chǎng)大整頓也讓跨境賣(mài)家開(kāi)始布局來(lái)年的跨境藍(lán)圖。

“最近準(zhǔn)備沖一波冬季用品，彌補(bǔ)一下夏季的損失。同時(shí)，對(duì)應(yīng)需求，明年準(zhǔn)備擴(kuò)招一些特定崗位的人員，為了避險(xiǎn)，多平臺(tái)開(kāi)店發(fā)展也是常規(guī)操作?！币晃毁u(mài)家直言。

雨果菌與幾位賣(mài)家溝通了解到，其實(shí)早在封號(hào)潮最嚴(yán)重的時(shí)候，不少賣(mài)家就已經(jīng)開(kāi)始了多平臺(tái)發(fā)展，不管是沃爾瑪、eBay、京東、樂(lè)天、Shopify等等，能開(kāi)的都開(kāi)了，本意也是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡量減少對(duì)亞馬遜的依賴(lài)。

在封號(hào)潮后的首份半年報(bào)中，多家大賣(mài)提及布局獨(dú)立站，甚至線(xiàn)下渠道的布局也是大賣(mài)的重要布控渠道，成為大賣(mài)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)了解，安克創(chuàng)新的線(xiàn)下渠道主要覆蓋沃爾瑪、百思買(mǎi)、塔吉特、百思買(mǎi)和7-11等商超、貿(mào)易商。而且從近三年的數(shù)據(jù)看，安克創(chuàng)新的線(xiàn)下渠道處于持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

而有想法的賣(mài)家更是提出要走輕資產(chǎn)化的路線(xiàn)，而且也有了清晰的規(guī)劃細(xì)節(jié)與方法。

他認(rèn)為：“從某種意義上看，亞馬遜也是小型重資產(chǎn)模式，因此，要做的就是以獨(dú)立站眾籌為出發(fā)，靠著這種非常不占資金的商業(yè)模式大量做出創(chuàng)意產(chǎn)品+讓渠道商分銷(xiāo)，無(wú)賬期的訂單模式，將資金占用率降到極低，撬動(dòng)更多大的利潤(rùn)?！?/span>

另有賣(mài)家精辟總結(jié)：“就是重心放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，而且是眾籌的開(kāi)發(fā)模式?！碑?dāng)然，在不少賣(mài)家看來(lái)，這樣的模式難度不小，需要分銷(xiāo)渠道夠硬。

還有兩個(gè)月的時(shí)間，你的2021年目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了嗎？還有機(jī)會(huì)完成嗎？明年是否能迎來(lái)新的突破與商機(jī)？一個(gè)個(gè)待解的問(wèn)題，令人彷徨而又充滿(mǎn)期待！

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文/雨果跨境 江小玲    

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）