阿里國際“價格戰(zhàn)”壓力下，外貿(mào)企業(yè)跨境出海如何尋找新平臺？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

后疫情時代下，許多線下的傳統(tǒng)外貿(mào)公司紛紛選擇轉(zhuǎn)型做跨境線上B2B。希望能通過轉(zhuǎn)型以改變訂單數(shù)，訂貨數(shù)下降，利潤驟減的態(tài)勢。然而大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為轉(zhuǎn)型線上B2B，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，找客戶找市場，最后通過訂單完成交易。

但往往這就是轉(zhuǎn)型的軟肋所在，如果只是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，那企業(yè)的目標(biāo)受眾是誰，要面對的市場是哪個國家或者地區(qū)。盲目的開發(fā)客戶只會讓企業(yè)增壓，而不是緩解訂單量下滑的現(xiàn)狀。

又有部分外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為，既然自己找市場，找客戶操作難度較大，那就選擇平臺來助企業(yè)轉(zhuǎn)型的一臂之力。

同時，這也面對著其他難題。企業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些B2B平臺可供選擇？到這一步，另一部分的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為，國內(nèi)有B2B平臺，例如阿里巴巴國際站，敦煌網(wǎng)，中國制造等。那你有深入去了解平臺的運營模式，推廣模式，尋找客戶詢盤的模式是怎樣的嗎？企業(yè)產(chǎn)品的流量，曝光量是怎樣積累起來的嗎？

例如阿里巴巴國際站的推廣存在“價格戰(zhàn)”的壓力，中國制造流量大頭的產(chǎn)品偏向于大型機械。如果企業(yè)對于平臺的這些壓力都不適應(yīng)的情況下，除了國內(nèi)的B2B平臺，外貿(mào)公司或者說是工廠賣家要如何去尋求新的海外B2B平臺呢？

國內(nèi)跨境B2B平臺“內(nèi)卷”壓力源自何處？

1. 語言導(dǎo)向：由于國內(nèi)的部分企業(yè)英語能力較為薄弱，都傾向于選擇可以用中文對接的平臺，因此阿里巴巴，敦煌網(wǎng)就成為首選。大量的企業(yè)涌入國內(nèi)平臺，就會導(dǎo)致入駐平臺的企業(yè)數(shù)量多，會員的基數(shù)變大。

同類供應(yīng)商或企業(yè)的會員數(shù)量會不斷激增，一類產(chǎn)品搜索結(jié)果好幾十頁甚至幾百頁都是國際站會員，競爭激烈。

2. 推廣費用高：現(xiàn)在國內(nèi)的B2B平臺推廣費用普遍偏高，例如阿里國際站基礎(chǔ)的會員費用已經(jīng)滿足不了推廣的需求，企業(yè)希望產(chǎn)品的流量高，就會選擇P4P模式。這個模式簡單來講，就是誰錢花的多，產(chǎn)品的流量就會高，產(chǎn)品排名沒有保障。

3. 英文站客戶質(zhì)量較低：英文站的客戶大多數(shù)為海外華裔東南亞中東采購商，歐美地區(qū)的詢盤量少，知名度較低。并且采購商良莠不齊，含金量低。

4. 價格戰(zhàn)：由于買家詢盤是一對多模式，同類產(chǎn)品的供應(yīng)商皆可收到詢盤信息。那每個供應(yīng)商的產(chǎn)品價格不統(tǒng)一，供應(yīng)商就希望以價格低來獲取客戶，就會導(dǎo)致價格戰(zhàn)的惡性競爭，就像幾年前的淘寶一樣。

當(dāng)然，國內(nèi)跨境平臺優(yōu)勢很明顯，例如阿里國際站的知名度高，功能完善，客戶服務(wù)和銷售服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)，綜合資源能力強。供應(yīng)商或者外貿(mào)企業(yè)可以接受“價格戰(zhàn)”的壓力，或者企業(yè)的跨境電商綜合能力高，規(guī)模大，阿里國際站是優(yōu)質(zhì)的選擇。

那如果企業(yè)或供應(yīng)商規(guī)模較小，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不大，要如何去承擔(dān)推廣的高成本呢？中小型企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思路，不一定要局限再國內(nèi)的跨境平臺，可以把視線聚焦在其他跨境出海平臺上，那就會面臨一個問題，就是要如何選擇跨境出海的B2B平臺？

如何擺脫國內(nèi)“內(nèi)卷”壓力？

1. 定位市場：外貿(mào)企業(yè)以及供應(yīng)商想要做跨境出海貿(mào)易，首先企業(yè)就要先明確主要面向的國家以及地區(qū)是哪里。產(chǎn)品是否符合該地區(qū)消費者的購物需求，是否具備足夠的吸引力。

2. 主營產(chǎn)品：供應(yīng)商要明確你的主營產(chǎn)品是什么，主營產(chǎn)品在哪個地區(qū)的需求量高，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈生態(tài)完不完善。這就可以給你要進軍的國家或地區(qū)給到明確的方向。

3. 平臺的服務(wù)：企業(yè)在入駐B2B平臺之前，要去調(diào)研該平臺的知名度怎么樣，開發(fā)客戶能力怎么樣，還要考察平臺的服務(wù)有哪些，每個服務(wù)內(nèi)容所涵蓋的權(quán)益有哪些，是否有利于長期的發(fā)展合作。

4. 物流：由于是跨境貿(mào)易，物流是一個要著重考慮的因素。在調(diào)研平臺的時候，要了解該平臺會不會解決物流，或者平臺有沒有合作的物流商，可以保證貨物的物流安全。

舉個例子，企業(yè)想要面對中東市場，且主營產(chǎn)品為鞋服品類類。綜合能力足夠強的企業(yè)可以選擇同時布局B2C以及B2B平臺。B2C平臺的話，目前最火的就是SheIn了，SheIn依靠著供應(yīng)鏈完善，發(fā)貨及時以及貨源穩(wěn)定，穩(wěn)居在中東，歐美電商市場。

選擇B2B平臺的話，中東市場最受歡迎的Tradekey就是不錯的選擇，還有近期新秀平臺Tradeling。以Tradekey為例，排名全球第五，知名度夠高，并且有穩(wěn)定的物流合作商，可以保證貨物安全，解決物流這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

Tradekey也是較為符合中小型供應(yīng)商賣家，平臺的的供應(yīng)商數(shù)量分布平均，產(chǎn)品競爭壓力較小，產(chǎn)品的流量來源于你所購買的會員服務(wù)。

例如VIP會員，會分配一個專門的買家顧問給賣家，幫你尋找精準(zhǔn)的買家詢盤，并且?guī)唾u家建立獨立運營官網(wǎng)，海外社媒運營，每天工作時間為8小時，相當(dāng)于在中東雇傭了一個全職運營人員。

值得一提的是，VIP服務(wù)是有保底起訂量的，至少5萬美金起。海外貿(mào)易還有一個特點，非常依賴?yán)峡蛻舻膹?fù)購，一旦順利完成交易，將會輻射到周圍熟人圈。由此一來，你的買家數(shù)量將只增不減。

對進軍中東市場感興趣的，當(dāng)下就要將明年的企業(yè)戰(zhàn)略布局起來，點此入駐，不要猶豫，抓緊行動。

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（來源：跨境指南針）

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