二狗聯(lián)盟第一期干貨：《新店日出100單，快速通過ABtest找到Shopee的藍海產品》

大家好，我是今天的分享人“蝦隊長”希望此次的分享是拋磚引玉，能有更多的朋友愿意和大家分享自己的Shopee心得，祝各位老板們跨境發(fā)財，講的不好請勿怪。

 我們也是今年4月份開始做Shopee的，之前主要做亞馬遜，因為今年物流和封號的原因所以轉戰(zhàn)Shopee，二狗聯(lián)盟前身是做亞馬遜的交流圈子，在Shopee上也算是新人。

01 干貨分享

  我今天分享的主題是最近一個月的成功，如何新店鋪快速起店。

  我們4月到8月這段時間，團隊經歷過鋪貨、精鋪等各種方案，是負收益的，在群友的指導下我們精細在做一個三級類目，目前搭配是13個國家的跨境店鋪（Shopee官方支持比較大開的多）配合20個本土店鋪，主要出單的站點在臺灣、馬來。 

  大概運營思路是快速刷到優(yōu)選賣家，然后配合競價（競價較高的，我們引入了黑帽的seo上首頁玩法）。

  總的來說Shopee利潤單價是比亞馬遜低，但是某些產品比亞馬遜的螺旋價格會更有操作空間。新增國家也都有不錯的展示量，我們沒有太多的人力去做相關的鋪貨工作 ，運營上也是在配合我們的技術部門開發(fā)軟件。

  我們產品總的sku量是32個，然后通過標題、價格、圖片進行裂變 ，同一個sku我們做了20個不同的展示。配合少部分廣告來測試listing的質量得分，保留其中2-3個數(shù)據(jù)較好的，判斷標準是CTR大于2。后續(xù)的維護工作并沒有做太多的升級，還沒有時間去做，Shopee的推薦也是整店鋪推薦，大家可以通過前臺搜索看到，最前面的推薦也是店鋪優(yōu)先原則。

  以上是整體的一個運營策略，我們做shopee就倆個人在弄，一個負責運營，一個負責采購。

  今天主要講的是選品，我們偏向的是精細化方向，這樣子花費的人力較少。為此我們跟luminati合作，由他那邊提供Shopee的數(shù)據(jù)支持。

  在選品方向、價格定位，還有市場容量分析，包括優(yōu)化后的出單詞投放listing abtest我們有開發(fā)一個工具，已經有不少二狗聯(lián)盟的兄弟已經使用過了，只是現(xiàn)在還不太完善，每天都在優(yōu)化中。 

  在更多小伙伴的建議下，我相信這個工具會更符合大家以后的運營需求。

  接下來給大家講下我們這邊選品的大致思路。

  首先第一步選品我們會根據(jù)自身情況去確定大類方向，這里會考慮是否有貨源或者周邊是否有成熟優(yōu)秀的供應鏈，我們自己在亞馬遜上做戶外的產品，有成熟的供應鏈，目前比較穩(wěn)定。但是市場容量有限，雖然top但跟3C類相比是數(shù)量級的差異。

  確定好大類方向以后，我們會再去分析所做站點的該類目市場容量，競爭激烈程度、利潤大小，看是否有操作空間？

  這里用之前失敗的一個案例給大家舉例，就不拿我們現(xiàn)在做的舉例了，還是怕被惡搞。以我們這邊比較成熟的女鞋舉例，前面幾個月也操作過段時間。

  首先我們會把這個大類下面的所有細分類目會整理出來，分析各類目的銷量和銷售額占比情況，然后再利用工具分析數(shù)據(jù)可得出最熱銷的類目，接下來繼續(xù)在該細分類目里面再去選品。

  這是之前做女鞋用的表格，現(xiàn)在已經沒用了，主要用PPX工具代替了這個步驟。

  接下來就是在細分類目里選詞，把該類目里面銷量較高的產品標題進行關鍵詞拆分，拆分好了的關鍵詞保存下來。接下來通過Shopee廣告里面的關鍵詞搜索量以及前臺的商品總數(shù)可以找出搜索量大，前臺商品總數(shù)少的優(yōu)質關鍵詞。

  調研產品的價格，制定不同的價格區(qū)間，整理產品相關的長尾詞，做好準備后用ABtest的方法上傳，用不同的標題價格主圖組合分裂上傳，店鋪足夠多的可以用自然流量去測試或者用廣告快速測試優(yōu)質的Listing。

  然后把引流款用廣告、測評在短時間把排名做到前面幾名，從而帶動店鋪整體流量，為其他產品導流，快速把店鋪做到優(yōu)選，會發(fā)現(xiàn)基本有了質的飛躍。

03

 群友提問錦集

提問一

問：如何看待目前臺灣站關鍵詞廣告點擊價格飆升的情況？（我是女裝類目），目前臺灣女裝大環(huán)境點擊基本要出到5臺幣以上才有展示。

答：我們處理的方法是把人家廣告點了。但是正規(guī)的玩法呢，是提高自己的VR，CR高競價就會低，他的算法是根據(jù)下一位出價體現(xiàn)的。

提問二

問：ABtest的方法是什么方法？

答：就是同一個品 用不同的listing來展現(xiàn)。反復把一個品，裂變不同的標題、價格、主圖。

提問三

問：同一個產品不同表現(xiàn)方式？不是會被判定違規(guī)嗎？

答：對圖片的MD5值進行更改。

電商唯一不變的就是天天在變

我們相信越分享越幸運 

（來源：二狗聯(lián)盟）

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