亞馬遜選品10步走之第九步：工廠對(duì)接中可能會(huì)踩的坑

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

準(zhǔn)備寫(xiě)10篇文章系統(tǒng)性的聊一聊亞馬遜選品，下面的思維導(dǎo)圖是總體大綱，這是第九篇“工廠對(duì)接中可能會(huì)踩的坑”。

圖片來(lái)源：Xmind 原創(chuàng)

這是一篇很純粹的寫(xiě)給新手賣家的文章，因?yàn)槭鼙娙后w很窄所以注定不會(huì)有太多的閱讀量，但自己是是從0開(kāi)始接觸供應(yīng)鏈的，在跟工廠打交道的過(guò)程中交了很多學(xué)費(fèi)，所以還是想聊聊這個(gè)話題，希望能幫新手賣家們避避坑。

我是畢業(yè)就進(jìn)了阿里，在大廠做了7年左右的螺絲釘，雖然一直跟工廠或貿(mào)易公司打交道，但是對(duì)供應(yīng)鏈的了解都是淺嘗輒止，流于表面，阿里7年收獲最大的就是知道了中國(guó)大大小小的產(chǎn)業(yè)帶。

由于一直生活在杭州，杭州的蕭山和周邊的柯橋是中國(guó)最大的化纖面料生產(chǎn)基地，榮盛控股， 恒逸石化，這些都是滌綸氨綸的行業(yè)龍頭，所以在杭州做電商跟供應(yīng)鏈接觸最多的就是紡織品了，因此本篇的關(guān)于跟工廠打交道的問(wèn)題，我就以紡織面料為案例來(lái)聊聊這些問(wèn)題。當(dāng)然浙江也有慈溪這種小家電生產(chǎn)基地，但小家電的供應(yīng)鏈要復(fù)雜一些，也不太好寫(xiě)，所以就寫(xiě)寫(xiě)紡織品了。這里補(bǔ)充一個(gè)小知識(shí)點(diǎn)，常見(jiàn)的化纖面料像滌綸的原材料是石油，這個(gè)也是為什么油價(jià)上漲，化纖面料也會(huì)漲價(jià)的原因。

紡織的同行都知道面料分二類，針織與梭織。針織廣州中大比較多，梭織是柯橋的主流。同種面料因?yàn)橛∪竟に嚺c克重的差別會(huì)導(dǎo)致成本不一樣，同時(shí)面料也有各種加工工藝，燙金 壓花 提花 激光沖孔 印花等，印花從工藝上也還分絲網(wǎng)印 數(shù)碼印 燙畫(huà)等。不同的工藝成本也都不一樣，所以就引申出了我的第一個(gè)結(jié)論：1688不是一個(gè)有性價(jià)比的選品平臺(tái)。

A:雖然是批發(fā)平臺(tái)，但1688上的產(chǎn)品價(jià)格偏高。瑜伽褲是亞馬遜上銷量特別大的產(chǎn)品，作為一個(gè)面料內(nèi)行與服裝半內(nèi)行，測(cè)算下來(lái)1688上的價(jià)格整體是偏高的，自己采購(gòu)面料找工廠加工，成本至少可以比1688上的價(jià)格便宜5元下來(lái)。

B:1688上的產(chǎn)品有滯后性。因?yàn)楣S開(kāi)發(fā)一個(gè)新品出來(lái)，從圖片拍攝到信息發(fā)布，再加上工廠對(duì)于產(chǎn)品排名的運(yùn)營(yíng)，到你能看見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)是2個(gè)月以后的事情了。所以最新的產(chǎn)品，一定不在1688網(wǎng)站上，況且很多時(shí)候采購(gòu)商都會(huì)跟工廠簽新品的保密協(xié)議。

但1688也有它的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站上有大量的產(chǎn)品，能拓寬我們的選品思路，同時(shí)因?yàn)樘詫毰c亞馬遜賣家的產(chǎn)品迭代，間接帶動(dòng)了1688上產(chǎn)品的更新，所以1688還是可以幫我們做競(jìng)品分析與賣點(diǎn)收集。然后1688上的賣家都有認(rèn)證與審核，是一個(gè)比較好的對(duì)接工廠的平臺(tái)。

當(dāng)找工廠對(duì)大部分新手賣家來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題后，第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了，哪些標(biāo)準(zhǔn)才是好工廠？

工廠根據(jù)專業(yè)能力與資源匹配可以分三個(gè)層次：

1. 大品牌的代工廠，比如能給優(yōu)衣庫(kù)和nike 阿迪這種國(guó)際大牌代工的申洲國(guó)際，這種百億級(jí)的大工廠除了做工品質(zhì)過(guò)硬，面料研發(fā)能力也是一流。工廠能給品牌商提供完整的從面料輔料到加工的全套解決方案。比如優(yōu)衣庫(kù)的法蘭絨襯衫，洗一年不掉紐扣，這個(gè)就是做工過(guò)硬，nike 阿迪這種運(yùn)動(dòng)品牌需要的功能型面料，這個(gè)就是面料研發(fā)能力。這種TOP級(jí)工廠，除了國(guó)際大牌大部分賣家接觸不到。

2. 能提供產(chǎn)品解決方案，且可以根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的了解提供部分產(chǎn)品建議的工廠。這種屬于專業(yè)能力不錯(cuò)且有市場(chǎng)洞察的工廠，合作起來(lái)也會(huì)比較省心。比如一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品工廠會(huì)告訴合作方生產(chǎn)的過(guò)程中會(huì)有哪些問(wèn)題，行業(yè)大牌是如何取舍的，同時(shí)會(huì)依據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)給合作方一些參考。再比如一個(gè)對(duì)歐美市場(chǎng)比較了解的工廠，可以告之合作方服裝鞋帽的尺碼跟國(guó)內(nèi)的差別，哪些顏色或花型比較符合歐美人的審美，這種工廠合作起來(lái)會(huì)事半功倍。

3. 只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工的中小工廠。大部分賣家剛開(kāi)始能接觸的一般都是這類工廠，他們一般不會(huì)提供產(chǎn)品建議，因此需要合作方提供完整的樣品或產(chǎn)品參數(shù)，工廠按采購(gòu)方需求與產(chǎn)品參數(shù)來(lái)生產(chǎn)。

像第一類和第二類工廠，屬于每個(gè)行業(yè)里的優(yōu)秀工廠，這種工廠有生產(chǎn)加工能力，且有產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，有自己固定的第三方配套資源，他們除了代工業(yè)務(wù)之外，極大概率有自己的品牌與電商團(tuán)隊(duì)，他們很大可能就是淘寶或亞馬遜上的大賣家。

第三類工廠是數(shù)量比較大的群體，這些工廠不具備“定義好產(chǎn)品”的能力，一般都是市面上哪個(gè)產(chǎn)品好賣，跟風(fēng)生產(chǎn)，所以會(huì)有很多同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的重復(fù)性生產(chǎn)。

當(dāng)我們了解了大部分工廠的現(xiàn)狀后，跟工廠合作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題就出來(lái)了。

1. 工廠會(huì)核心服務(wù)自己的幾個(gè)大客戶，所以當(dāng)你第一次找工廠合作時(shí)，最小起訂量他們會(huì)多報(bào)一些，尤其是當(dāng)你做的產(chǎn)品是多SKU屬性時(shí)，更是如此。

所以當(dāng)你銷量越大時(shí)，跟工廠談是越有優(yōu)勢(shì)的，甚至可以拿到2-3個(gè)月的帳期。但當(dāng)你是個(gè)新手賣家時(shí)，找工廠一定要多跑幾家，最小起訂量盡可能談的少一些，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)產(chǎn)品都還不是很了解的時(shí)候，產(chǎn)品出問(wèn)題的概率極高，然后多給工廠一些信心，后期量一定會(huì)上來(lái)，工廠也是很看中返單的。

2. 工廠會(huì)優(yōu)先考慮大客戶的交貨期。

因此在跟工廠談合作的時(shí)候，要問(wèn)問(wèn)他們一個(gè)月產(chǎn)量多少，旺季在幾月，合理安排自己的下單時(shí)間，當(dāng)你幾百件的訂貨，工廠告訴你要1個(gè)月的交貨時(shí)，一般是工廠在調(diào)整大客戶與小客戶的交貨期。

3. 產(chǎn)品生產(chǎn)前，通過(guò)打樣確定好大貨樣，盡量避免中間的糾紛。

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品參數(shù)跟之前商定的有出入時(shí)，對(duì)委托方和工廠來(lái)講都是很頭痛的事情，如果這些出入不影響產(chǎn)品品質(zhì)，微調(diào)后即可，則會(huì)比較好協(xié)調(diào)，工廠一般也會(huì)按你的要求修改。但當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題是無(wú)法修復(fù)的，甚至影響產(chǎn)品本身時(shí)，比如褲子的前浪后浪數(shù)據(jù)錯(cuò)了，那就比較完蛋了。

所以關(guān)于產(chǎn)品參數(shù)的內(nèi)容一定不能兒戲，一定要反復(fù)打樣，直到產(chǎn)前樣確定無(wú)誤后再跟工廠確認(rèn)大貨，然后附上產(chǎn)品大貨數(shù)據(jù)，簽個(gè)合同。這樣后面一旦出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任明確，也會(huì)比較好溝通。

4. 大部分工廠跟單人員的用心程度因人而異。

這個(gè)很看人，運(yùn)氣好遇到做事情認(rèn)真細(xì)致的跟單，中間的問(wèn)題會(huì)少很多。運(yùn)氣不好遇到做事情能力一般的跟單，這個(gè)就很難說(shuō)。實(shí)說(shuō)話中小工廠都比較難，很多人也不太愿意進(jìn)工廠，所以一個(gè)靠譜的，做事情認(rèn)真細(xì)致的跟單還挺難得。

所以訂單確認(rèn)后，每周跟工廠的跟單打二次左右的電話或視頻，讓他們反饋一下進(jìn)度，同時(shí)讓跟單去流水線上看看產(chǎn)品參數(shù)跟訂單要求上是否一致，有沒(méi)有哪些環(huán)節(jié)出問(wèn)題了，這樣可以把意外降到最低。

5. 大部分工廠的質(zhì)檢與包裝是外包給臨時(shí)工的，一般是按件計(jì)費(fèi)。

很多工廠的質(zhì)檢與包裝都是找外面的臨時(shí)工，按件計(jì)費(fèi)的。由于是按件計(jì)費(fèi)，所以就越快越好，因此我還是建議新手賣家們質(zhì)檢環(huán)節(jié)不能疏忽，畢竟亞馬遜上一個(gè)差評(píng)對(duì)新listing的影響還是挺致命的，不要因?yàn)橘|(zhì)檢與包裝這些小問(wèn)題影響大局。像紡織類產(chǎn)品，配線 線頭 色差 走線 釘扣等這些細(xì)節(jié)不到位都是差評(píng)的導(dǎo)火索。

上面這些我在11.20號(hào)周六晚上就寫(xiě)好了，但還是覺(jué)得既然聊到工廠與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)了，不聊的深入一些還是沒(méi)有講到精髓，所以下面的這部分是今天想到后覺(jué)得有必要深入聊聊的內(nèi)容。

我們還是以紡織品為例，一葉知秋的聊聊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)供應(yīng)鏈上的定位與取舍，比如你的需求是開(kāi)發(fā)一個(gè)床單。

1. 加工成本同一區(qū)域的工廠這個(gè)成本都差不多，作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，你要測(cè)試與確認(rèn)的是我到底需要用多少克重的面料來(lái)做這個(gè)床單？克重高一些，面料會(huì)厚一點(diǎn)肯定質(zhì)感要好一些，克重小一些面料質(zhì)感會(huì)下降，但成本要便宜些。我到底是要追求品質(zhì)，還是卡住成本？成本與品質(zhì)之間的平衡點(diǎn)在哪？

2. 面料成份用哪種？滌棉的還是亞麻的，如果是滌棉那滌和棉的比例是多少，滌的成份高肯定手感不行，但成本會(huì)便宜。

3. 面料要不要做一些特殊工藝處理，比如做點(diǎn)拉毛觸感會(huì)好很多，這個(gè)是功能上的差異。

4. 是否需要做些印花圖案，把視覺(jué)差異做出來(lái)，這個(gè)圖案是常規(guī)的格子還是小動(dòng)物或者其他圖案。

你看一個(gè)簡(jiǎn)單的床單，我們拆解下來(lái)立馬有4個(gè)問(wèn)題需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員來(lái)做取舍，而這些取舍的背后涉及的都是選品的“價(jià)格定位”“差異定位”，這些細(xì)節(jié)如果賣家心里沒(méi)有一個(gè)完整的產(chǎn)品藍(lán)圖與座標(biāo)，那么跟工廠的溝通也是模棱兩可，產(chǎn)品放到亞馬遜上后的運(yùn)營(yíng)也是碰運(yùn)氣的看天吃飯。

所以我一直建議亞馬遜賣家朋友們走FBA精品模式，且要花時(shí)間與精力去了解供應(yīng)鏈，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)一類產(chǎn)品特別專業(yè)，供應(yīng)鏈走的很深時(shí)，你一定可以做出“好看+好用+好價(jià)格”的有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，而不是選一個(gè)模棱兩可的產(chǎn)品放到亞馬遜上去碰運(yùn)氣，因?yàn)楹卯a(chǎn)品永遠(yuǎn)在產(chǎn)品人的構(gòu)思里，不在1688或哪個(gè)選品軟件里，也因?yàn)樽鍪虑樽羁孔V的價(jià)值觀是看概率而不是碰運(yùn)氣。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽(tīng)懂的。

（來(lái)源：卡卡聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?