2021年9月28日,TikTok全球月活用戶破10億,成為社交媒體中的重要參與者,也成為最新的品牌宣傳和銷售媒介。
TikTok成功引流跨境電商案例也引起了廣大跨境賣家的重視。為了幫助跨境賣家更好的掌握TikTok引流亞馬遜玩法,雨果跨境live特邀短視頻瘋?cè)嗽骸钌玳L
從TikTok電商特點到爆款案例詳解,面對面為我們講解TikTok引流亞馬遜實操干貨。
直播結(jié)束后,評論區(qū)用戶都表示此次直播課程干貨滿滿,導(dǎo)師講解深入淺出,體驗感極佳。
為此,雨果跨境live特意整理了此次直播的文字版干貨,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>
01
TikTok流量與亞馬遜流量的區(qū)別
我們先來看看下面這組數(shù)據(jù):
以國內(nèi)抖音為例:
羅永浩想必大家都不陌生,他在一次抖音直播中,共帶貨23件商品,總銷售額達到1.19億。
其中很大一部分用戶去看直播的目的并不是為了購買商品,但是在直播結(jié)束大多都購買了至少一件產(chǎn)品。
這就體現(xiàn)出TikTok用戶和傳統(tǒng)電商用戶的區(qū)別:
TikTok電商的流量特點為貨找人。
傳統(tǒng)電商亞馬遜的流量特點為人找貨。
02
TikTok爆款案例解析
說到這里,就不得不說下之前爆火的TikTok Legging案例。
一件標簽tag為#TikTok Legging的修身褲,在亞馬遜的月搜索量達到了兩百萬。
在谷歌趨勢上,這個關(guān)鍵詞在12月6號熱度突然上升,并在2月7號達到了峰值。
這件看似簡單常見的修身褲是怎么突然之間變成了爆款呢?
點擊TikTok搜索框,搜索#TikTok Legging,會發(fā)現(xiàn)這個標簽產(chǎn)生的閱讀量已經(jīng)達到了3億多。點擊標簽,查看這個標簽里面所有短視頻,其中播放量最高的短視頻是在12月2號發(fā)布的,也是第一條用了這個tag的視頻。
這個視頻擁有4000萬播放、300萬點贊、15.9k評論、44.8k的分享。恰好和谷歌趨勢上這個關(guān)鍵詞熱度飆升的時間段一致。
在這個視頻下方的評論區(qū),網(wǎng)友都在詢問購買鏈接。隨后視頻作者就在自己首頁最醒目的位置,放置了獨立站購買鏈接。
同時,因為這個視頻的火熱,不少跟風(fēng)視頻隨即出世,并都取得了不錯的效果。#TikTok Legging這個標簽開始引起人們的注意。
一位來自中國安徽的賣家,敏銳的察覺到這個隱藏的商機,于是將他的listing添加上#TikTok Legging這個關(guān)鍵詞,瞬間單量暴增,造就當(dāng)月爆款神話。
03
賣家如何借助TikTok引流亞馬遜
如果我們復(fù)盤一下這個爆款打造事件的時間維度,我們可以分成四個節(jié)點:
第一階段:12月2號,首個視頻發(fā)布
第二階段:跟拍視頻引爆
第三階段:商家開始賣貨
第四階段:谷歌趨勢開始達到頂峰
其實市面上有一些選品工具,其本質(zhì)就是從第三個階段尋找爆款,這個階段也叫跟風(fēng)階段,爆款流量已經(jīng)被別人掌握,很難率先搶占到爆款的紅利期。
而TikTok恰好可以幫助賣家及時察覺到第二個階段,以此來改善選品的滯后性。
那么賣家該如何借助TikTok把握時間點,挑選潛力爆款呢?
還是以國內(nèi)抖音為例。
2020抖音日搜索量破4億次,已經(jīng)超過百度,成為國人的首要之選。
我們可以發(fā)現(xiàn),搜索隨著時間和用戶的沉淀,將成為新的流量入口。所以我們可以借助TikTok搜索入口的標簽,來尋找潛在引流標簽。
任意點擊TikTok上的一個開箱視頻,我們就會發(fā)現(xiàn),一個視頻里面,開箱博主會加很多標簽。如果你足夠敏銳,你可以通過這個標簽,挖掘出更多關(guān)鍵詞。
上圖是一個種草博主添加的標簽,第一個標簽是#amazonfind,這個是亞馬遜聯(lián)盟的標簽,點擊這個標簽,可以看到大量的亞馬遜開箱視頻。通過這些視頻,你就可以發(fā)現(xiàn)更多標簽關(guān)鍵詞以及潛在爆款。其他標簽同理。
掌握這些標簽,我們就可以快速了解到TikTok用戶的潛在關(guān)心品類。
李社長為我們總結(jié)了一些經(jīng)典標簽分類:
周期性標簽:TikTok左下角第二個按鈕,類似一個放大鏡的類目,官方會按國家和地區(qū)每周更新一些tag。
視頻內(nèi)容類:和日常生活相關(guān)性較大,也是我們最經(jīng)??吹降囊曨l。
使用場景相關(guān):一個場景會放上很多個品類,然后打上一個大的場景標簽
搜索型標簽:最為重要,類似種草視頻合集
以一個細分標簽#kitchenhack為例:
我們可以發(fā)現(xiàn),在11月7號,一個新的標簽#shredmachine搜索量突然暴增。
原因是在一個爆款視頻的結(jié)尾處,跳出了這個產(chǎn)品的亞馬遜鏈接,于是這個品瞬間在亞馬遜賣斷貨了。
其實這個爆款視頻的創(chuàng)作者只有三萬多的粉絲,但這條爆款視頻的播放量達到了兩千多萬。
點進這個視頻可以發(fā)現(xiàn),這位博主也放了很多標簽。包括#kitchenhack等。
可能有些賣家會將國內(nèi)的爆款視頻原封不動的照搬的國外,希望借此達成引流的目的。但其實國內(nèi)外的文化相差較大,所以在文案方面,我們最好還是參考下這些爆款視頻的標簽,挖掘出老外的喜好,才能更快更輕松地打造出爆款。
那么如果跨境賣家不想被動的在TikTok上尋找潛在爆款,還有別的方法實現(xiàn)引流嗎?
李社長告訴你,有的!
如果你不想自己辛苦尋找標簽,等待時機。你還可以選擇紅人營銷或者亞馬遜聯(lián)盟營銷,將主動權(quán)掌握在自己手上。
下期我們將繼續(xù)為你講解如何尋找紅人合作,如何加入亞馬遜聯(lián)盟營銷。
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(來源:雨果跨境Live)