速賣通爆款生命周期及每個階段的打法

一、爆款的生命周期之冷啟動期

主要打法：

1、和店鋪流量高的老款、爆款做關(guān)聯(lián)營銷。（增加曝光）

2、和店鋪流量高的老款、爆款做搭配銷售。（增加曝光及快速出單）

3、報名試用活動。（增加曝光及快速出單）

4、客戶營銷--主動聯(lián)系原來的DS客戶和批發(fā)客戶，給他們提供大額優(yōu)惠券，刺激下單。（快速出單）。

5、開直通車。（增加曝光）

6、人工干預(yù)。和直通車搭配使用，效果更佳。

7、聯(lián)盟傭金提高到20%以上。適用于低客單產(chǎn)品。（增加曝光及快速出單）

8、用低門檻優(yōu)惠券把鏈接毛利率降到10%以下。（快速出單）

9、用滿減工具，把鏈接毛利率降到10%以下。（快速出單）

10、直接更改單品折扣，把鏈接毛利率降到10%以下。（能快速出單，但不建議對爆款使用，會影響后期報名平臺活動）

二、爆款的生命周期之成長爆發(fā)期

實現(xiàn)目標(biāo)的打法：

1、爆款加入聯(lián)盟營銷--單品營銷計劃，設(shè)置最低傭金率，如8%。

2、通過滿減工具，優(yōu)惠券。把爆款毛利率控制在10%-20%。毛利率相對于競對越低，訂單增速可能越快。

3、跟進爆款庫存和倉庫發(fā)貨，讓5天上網(wǎng)率始終在0.8以上。

4、人工干預(yù)，根據(jù)最近7天的出單量，做螺旋式遞增。

5、布局評論區(qū)第一頁的帶圖好評。

6、開啟直通車，加入智能推廣或者重點推廣，最好和人工干預(yù)搭配使用，控制好轉(zhuǎn)化率。

7、有了前面的動作，30天30單自然是可以快速滿足了，報上單品FD也是大概率事件，根據(jù)平臺規(guī)則，報上活動后，我們會減少3-5個點的毛利。這時我們再去調(diào)整滿減和優(yōu)惠券，降低優(yōu)惠力度，將毛利率調(diào)整到我們的理想水平。

三、爆款的生命周期之成熟穩(wěn)定期

打法：

1、調(diào)整滿減，優(yōu)惠券。將爆款毛利率提升至20%-30%。

2、加入櫥窗推廣，提升曝光。（現(xiàn)在效果比較差了）

3、繼續(xù)報名平臺活動，F(xiàn)D單品團--FD店鋪團（FD智能反向招商）-俄團等。隨著爆款活動坑產(chǎn)的持續(xù)下降，報上活動的概率會越來越小。這是正?，F(xiàn)象。

4、做一個備用鏈接，防止原鏈接出問題。如果有多個店鋪，則在另外幾個店鋪各推一個新鏈接。因為你一個爆款起來后，必然會有很多人跟賣，與其被別人跟，不如自己的店鋪去跟賣。吃盡這個爆款的紅利。

5、和新品做關(guān)聯(lián)營銷，搭配銷售等，給新品導(dǎo)流。

6、人工干預(yù)這個階段基本沒必要做了。

7、直通車計算投入產(chǎn)出比，如果是賺錢的，可以持續(xù)地開。如果不賺錢，就可以停了。

8、用競品分析工具，持續(xù)追蹤競對數(shù)據(jù)，根據(jù)競對動作調(diào)整策略。

四、爆款的生命周期之衰退期

打法：

1、加塞新款SKU。（可以快速測款）

2、換成新品主圖。（一定要是測試過的，點擊率較高的圖）

3、提高產(chǎn)品性價比，如附加贈品等。

4、降價，將其變成引流款。毛利率控制在5%-15%。

5、和新鏈接做好關(guān)聯(lián)營銷和搭配銷售，給新鏈接倒流。

6、FD單品團基本報不上了，可以報報店鋪團，平臺節(jié)日大促等7，人工干預(yù)，直通車都沒必要折騰了，有預(yù)算還不如放在新鏈接上。

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（來源：跨境小師妹）