漢堡跨境電商雜談#3：跨境電商一定要借錢創(chuàng)業(yè)孤注一擲嗎？

前一陣子看到一則新聞：有人借貸創(chuàng)業(yè)做跨境電商欠債200w走投無路，讓人感覺唏噓。

其實坦白說我不是一個太喜歡風(fēng)險的人。雖然來自汕尾，也信奉“工字無出頭”（就是做打工仔永遠(yuǎn)沒有出路的意思）的地區(qū)，自己在職業(yè)發(fā)展前期真的沒有想著說要馬上去做生意。是自己在社會坑坑碰碰碰到跨境電商之后才堅定自己要做這一個行業(yè)并且要一直堅持下去。今年堅持3年跨境路的我也開始自己的小事業(yè)，所以說寫篇文章說說跨境創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人年年有，借貸創(chuàng)業(yè)的人何其多，但是我自己本身其實是不建議借錢創(chuàng)業(yè)的。因為我覺得：

1. 沒有目標(biāo)和規(guī)劃，借多少錢都無濟(jì)于事

2. 跨境創(chuàng)業(yè)沒有一帆風(fēng)順，不能一味覺得自己能成功

3. 亞馬遜創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)比快重要

4. 借錢創(chuàng)業(yè)促使“目的顫抖”現(xiàn)象

沒有目標(biāo)和規(guī)劃，借多少錢都無濟(jì)于事

要知道很多人在開始跨境電商之前其實大多沒有一個很系統(tǒng)的認(rèn)知。跨境電商對我來說其實是一個系統(tǒng)，是一個互相影響的流程，這個流程里面有市場分析、選品、運營、貨運、財務(wù)、賬戶合規(guī)。如果大家想做跨境電商，請起碼對這個系統(tǒng)有基本認(rèn)知，知道“牽一發(fā)而動全身”這個道理。例如你選品不科學(xué)，會導(dǎo)致后面產(chǎn)生大量的費用；你貨運的費用和效率，影響你的成本和上架效率。天下武功唯快不破，想想你的對手已經(jīng)開始售賣大促已經(jīng)開始而你的貨還在海上飄，這是怎樣的一種無奈？對于節(jié)日性產(chǎn)品來說，對時效的保證十分重要，可不是貨代一句晚了我賠償就完事的。

很多人看著亞馬遜比較好做，隨便上兩天培訓(xùn)班招點人就開始干了，但其實這樣是不科學(xué)的。成熟的商家，永遠(yuǎn)會思考這門生意我要投入多少、可以掙到多少，從客觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)去分析這門生意是否值得投入。同樣在亞馬遜創(chuàng)業(yè)中，我們要思考開發(fā)多少產(chǎn)品，產(chǎn)品采購成本、海運費用、公司和店鋪維穩(wěn)大概費用占掉多少資金，回款的周期大概如何？如果資金緊張我還有沒有其他的收入幫忙支撐著整個亞馬遜生意？進(jìn)行一項生意之前要認(rèn)真思考以上提及的方方面面。

跨境創(chuàng)業(yè)沒有一帆風(fēng)順，不能一味覺得自己能成功

創(chuàng)業(yè)不是溫室栽培，永遠(yuǎn)不會一帆風(fēng)順。失敗之前如何規(guī)避風(fēng)險，失敗之后如何進(jìn)行補救，這些很多人虧錢以后沒有想過任何方案，失敗之后有什么收入可以暫時過渡？可以找回之前的同等水平或者超過以往水平的收入嗎？借的錢怎么要怎么還？特別是上有老下有小的，一定要在創(chuàng)業(yè)之前留有一定的安全資金。借來的錢，有些人是不會珍惜的。一上來就是大辦公室，瘋狂招人，結(jié)果盤子沒有做起來，每月的固定支出讓人透不過氣。原本自己想的是高舉高打，結(jié)果舉沒兩個月就萎了。作為創(chuàng)業(yè)者要知道節(jié)流自己的成本有哪些，哪些成本是沒有必要的；從哪里開源，收入可以從哪里來大概一個月可以收入多少，而不是拿到借款拿到錢之后飄飄然，不去設(shè)想失敗方案。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)比快重要

很多人為什么失敗，就是太急。一方面是自己性子比較急，沒有辦法沉下心來調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研對手，算好利潤。有些人帶項目一上來就是要做到幾百幾千萬，可能嗎？假如你現(xiàn)在剛開始，給自己的一個小目標(biāo)，例如500美金/天，1000美金/天；根據(jù)定下來的銷售額去規(guī)劃自己要開發(fā)哪個價格區(qū)間的產(chǎn)品，10-30USD的多少款，30-50美金多少款？開發(fā)了之后選什么渠道，到了之后要怎么開始按照計劃開始運營? 做亞馬遜，有時候快也不是一件好事。如果不是因為產(chǎn)品很有產(chǎn)品力，一般來說鏈接剛開始售賣都需要一點時間來累積權(quán)重提升排名，有些人會SD來提高排名加快售賣速度，但這種手段雖然是快，但是卻壓上店鋪安全做賭注，十分得不償失。

借錢創(chuàng)業(yè)促使“目的顫抖”現(xiàn)象

大家聽過“目的顫抖”現(xiàn)象嗎？縫衣針穿線的時候，你越是全神貫注地努力，線越不容易穿入。在科學(xué)界，這種現(xiàn)象被稱為“目的顫抖”，也叫“穿針心理”。借錢創(chuàng)業(yè)就是會讓創(chuàng)業(yè)者患上這樣的心理。原本自己能力尚可，但是借了錢創(chuàng)業(yè)，就會多了幾分壓力，心里面想著只許成功不能失敗，結(jié)果壓力是越來越大，面對亞馬遜各種突發(fā)情況更加沉不住氣，失去冷靜的判斷。做過亞馬遜的都知道亞馬遜本來就是各種情況都會發(fā)生，例如店鋪被別人惡搞、貨運補不上貨等等。這種情況加上借錢創(chuàng)業(yè)帶來的壓力，那么整個經(jīng)營過程就更加如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了。

平時在知乎很多人都經(jīng)常在知乎上面問一萬塊能夠做跨境電商嗎現(xiàn)在還能做跨境電商嗎等問題，我認(rèn)為，做還是不能做應(yīng)該要從自身條件出發(fā)，如果想做，就好好了解自己要準(zhǔn)備什么，一步一步要實現(xiàn)的東西規(guī)劃好，例如開店，注冊品牌等等。至于錢，如果不夠我覺得可以先做著一件代發(fā)或者小量鋪貨，人家一個SKU200件你一個SKU50件總可以吧？創(chuàng)業(yè)過于謹(jǐn)慎，會讓機(jī)會流失；但盲目借錢盲目經(jīng)營，一是消費了別人對你的信任，二是消耗了自己的熱情和信心。希望大家理性對待亞馬遜，選擇在能力范圍內(nèi)開展自己的事業(yè)，也是創(chuàng)業(yè)的選擇。

（來源：跨境漢堡包）

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