你一定遇到類似的情況:我的產(chǎn)品售價很低,才19美金,但是建議競價卻5美金,難道真是內(nèi)卷那么嚴重了嗎?
內(nèi)卷是會影響到競價,但是不至于那么離譜。
離譜的是什么?是相關(guān)性,這個在Kris的文章里多次講到,大家可以看看之前文章:為什么競價那么高了,還沒有曝光?亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析
總結(jié)一句話,大概意思就是:
只要投放的關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品不太相關(guān),你的競價就很高,如果完全不相關(guān),無論出價多少,都不會有任何曝光。
很多賣家說,相關(guān)性就是一個虛的概念,我們根本無法證明它的存在。
其實是可以,Kris證明給你們看看。
我們有兩款合適送禮的產(chǎn)品,我們主打是愛意表達,所以我們用到“ i love you”來打廣告。
也就是說,我們用同類產(chǎn)品(他們具有同樣的關(guān)鍵詞),不同ASIN,用同樣的詞打廣告,看看他們建議競價。
你可以看到,以下兩個廣告,對于“I love you”建議競價是不一樣的。如下圖:
廣告A的建議競價
(圖片來源:亞馬遜廣告后臺截圖)
廣告B的建議競價:
(圖片來源:亞馬遜廣告后臺截圖)
從上面例子可以看到,同類的產(chǎn)品,同樣的詞,建議競價不一樣。
也就是說,當(dāng)系統(tǒng)認為,你這個詞跟這個產(chǎn)品相關(guān)性高的時候,就會有轉(zhuǎn)化的可能,亞馬遜就獎勵你,讓你更小的競價就可以獲得廣告位。否則就需要更高價格購買廣告位。這就證明了相關(guān)性影響競價。
我們還測試了自己的品牌,在不同廣告組里,建議競價競爭也相差那么大!
因為亞馬遜不認為你的品牌跟該產(chǎn)品相關(guān),所以這個建議競價也可以測試你關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性度高低。
廣告A的品牌詞的建議競價:
(圖片來源:亞馬遜廣告后臺截圖)
廣告B的品牌詞建議競價:
(圖片來源:亞馬遜廣告后臺截圖)
總結(jié)
建議競價高低,更多是取決于你的產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性,而不是內(nèi)卷。
所以,舉一反三的思維延申一下,我們還可以得到以下結(jié)論:
1.建議競價的高低,也就可以測試該詞與你該產(chǎn)品的相關(guān)性的高低。
2.想要降低競價,就要提高相關(guān)性
需要提醒的是,如果是兩個新品用同樣的詞打廣告,那么他們建議競價是一樣,因為亞馬遜沒有相關(guān)性的數(shù)據(jù)。
另外,有人說這是產(chǎn)品權(quán)重問題。其實亞馬遜并沒有權(quán)重的說法,有另外的說法的。但是我們也可以這么理解,相關(guān)性跟權(quán)重類似。
那如何提高相關(guān)性,關(guān)注Kris, 了解更多。
(來源:Kris浩)
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