免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-09 18:25
今年的黑五屬實(shí)爆了冷門啊！
根據(jù)AdobeAnalytics的數(shù)據(jù)，上周五美國整體的銷售額僅僅勉強(qiáng)到達(dá)89億美元，終究還是沒有突破去年90億美元的大關(guān)。而被寄予厚望的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，銷售額也依舊同比下降。
至于為什么今年沒有突破90億美元大關(guān)，依照我多年經(jīng)驗，我猜測應(yīng)該是大家和小木瓜一樣沒有早早看到今天文章中的這7條爆量的Google廣告文案撰寫大法，如果早點(diǎn)學(xué)會，我想以在座各位的實(shí)力，1億美金的銷售額應(yīng)該不是什么問題吧~
下面就和小木瓜一起來學(xué)一下今天的Google廣告文案撰寫技巧吧，為圣誕爆單囤積力量吧~
標(biāo)題與用戶搜索的查詢越接近，他們越有可能點(diǎn)擊你的廣告。增加廣告相關(guān)性可以提高廣告質(zhì)量，在出價不變的情況下，廣告評級會增加，使我們獲得更高的展示位，增加附加信息的展示機(jī)會，也可以某種程度增加廣告的展示量，可謂好處多多。
核心來看：以更低的價格拿到更高的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告ROAS。
但是不建議過多地使用關(guān)鍵詞，你可能會因為關(guān)鍵字堆砌而導(dǎo)致廣告被拒。在廣告中自然放置關(guān)鍵字。
兩個字的短語或許對于那些在廣告文案面前搖擺不定的人來說并不會有任何區(qū)別，或許與廣告點(diǎn)擊率也沒有任何直接的關(guān)聯(lián)。但是卻能在登錄頁和轉(zhuǎn)換率上起到尤為重要的作用。
行動詞是告訴用戶接下來需要做什么。用戶有需求，才會有搜索。每個搜索的背后都有不同的目的。
如果你的廣告文案能解決用戶疑問、并有符合用戶目的的行動詞，那便能產(chǎn)出高質(zhì)量、吸引人的文案！準(zhǔn)備好就只管沖吧！
行動詞并不是晦澀難懂的知識點(diǎn)，以下列舉了16個簡短高效的例子，希望能反轉(zhuǎn)你的業(yè)務(wù)情況：
圖片來源：木瓜移動公眾號
你需要專注于使你在競爭中脫穎而出的銷售主張。為什么客戶要向你購買而不是向其他人購買？
例如，你可以提供“freetrial”、“24/7customersupport”等服務(wù)，你甚至可以通過介紹你的業(yè)務(wù)作為相關(guān)問題的解決方案來進(jìn)一步突出你的不同之處。也就是說，你要在廣告中突出展示別人所沒有的服務(wù)、產(chǎn)品等。
在充滿字母的搜索結(jié)果頁中使用價格、百分比和日期確實(shí)可以讓用戶輕易注意到你的廣告，并迅速了解相關(guān)信息。
圖片來源：谷歌搜索截圖
數(shù)字可以使用戶預(yù)先獲得確定的數(shù)據(jù)，從而建立信任，讓你的買家甚至在登陸你的網(wǎng)站之前就確切知道他們會得到什么。
假設(shè)你要推廣特殊服務(wù)或價格昂貴、質(zhì)量更高的產(chǎn)品。你自然不愿意為不會帶來轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊付費(fèi)。通過添加描述性限定詞，例如“l(fā)uxury service”、“startingat $99.95”等詞，你可以避免不合格的潛在客戶點(diǎn)擊廣告你的廣告。
圖片來源：谷歌搜索截圖
在上圖中，“ItalianWool，Madein Europe”和“l(fā)uxurious fabrics”給人的印象是這些男士西服并不便宜。為了進(jìn)一步傳達(dá)該信息，他們在價格擴(kuò)展中列出了起始價格。
對潛在客戶而言，最吸引人的莫過于優(yōu)惠了。因此你可以在標(biāo)題、說明和廣告附加信息中添加當(dāng)前的優(yōu)惠信息。
通過使用諸如“buynow”、“saleends 3/1”或“freegift while supplies last”之類的詞組，進(jìn)一步誘使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化或給他們留下害怕錯過優(yōu)惠的緊張感。
如果廣告與搜索者的意圖不符，廣告主將花費(fèi)很多不必要的費(fèi)用。標(biāo)題和廣告文案鍵字三者必須相匹配。我們可以為每個廣告系列制作多個廣告，并測試哪個廣告效果最好?；蛘?，使用Google的自適應(yīng)搜索廣告。
廣告中包含誤導(dǎo)性或虛假聲明對你損害非常大。
在廣告中宣傳“免費(fèi)送貨”是一個很好的激勵，但是當(dāng)你的潛在客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站并意識到他們必須花費(fèi)150美元才能達(dá)到免費(fèi)送貨門檻時，他們可能會轉(zhuǎn)向別的，提供不附帶任何條件的免費(fèi)送貨網(wǎng)站購買產(chǎn)品。
（來源：小木瓜）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
