漢堡包跨境復(fù)盤第10篇：xx節(jié)日/xx活動(dòng)要到了，節(jié)日類產(chǎn)品怎么開發(fā)？

從冬奧會(huì)聯(lián)想起來一點(diǎn)，如果節(jié)日等熱點(diǎn)到了，我們可以從哪幾個(gè)方面去思考開發(fā)產(chǎn)品呢？其實(shí)我在選品方法歸類文章上面寫過幾點(diǎn)但是沒有怎么深入說到這個(gè)節(jié)日類的選品方法，我們?cè)诠?jié)日類產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候可以有什么方向？

文章目錄

節(jié)日性產(chǎn)品種類

? 符號(hào)性產(chǎn)品

? 裝飾性產(chǎn)品

? 應(yīng)援/助興產(chǎn)品

? 表達(dá)心意/祝福

節(jié)日產(chǎn)品應(yīng)注意的點(diǎn)

符號(hào)性產(chǎn)品：

這個(gè)節(jié)日有符號(hào)/logo/吉祥物之類的嗎？舉例，奧運(yùn)會(huì)的五環(huán)，萬(wàn)圣節(jié)的鬼怪服裝，圣誕老人以及一系列衍生產(chǎn)品，就人家看到這個(gè)符號(hào)就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)節(jié)日。符號(hào)性產(chǎn)品，應(yīng)用范圍最廣，可以與多種產(chǎn)品融合，例如衣服、杯子、四件套等等，屬于比較常見的開發(fā)套路，而且前一年的經(jīng)驗(yàn)，可以為下一年的售賣做基礎(chǔ)，包括listing評(píng)分，銷售表現(xiàn)等。

產(chǎn)品的融合太多，最簡(jiǎn)單的，衣食住行。都是可以融合。就拿衣服來說，圣誕款有圖案、格紋，標(biāo)語(yǔ)，圣誕衣服款，純色等變體，種類十分繁多。不過在外國(guó)有個(gè)ugly christmas sweater的傳統(tǒng)，大家一起穿圣誕毛衣出席派對(duì)，看看誰(shuí)的毛衣能成為當(dāng)晚的“most ugly sweater”（直譯應(yīng)該是最丑陋的，但是搜集了相關(guān)資料我更加愿意了解為“最有爆點(diǎn)的”），符號(hào)性產(chǎn)品也可以結(jié)合傳統(tǒng)習(xí)俗的方面去做，看看有沒有什么遺漏的習(xí)俗，畢竟就像咱們中國(guó)燒香拜佛，過年會(huì)貼春聯(lián)放鞭炮一樣，對(duì)國(guó)外的情況越了解更加有利于我們開發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。但是服裝一直來說都是難做的，季節(jié)性服裝就更加考驗(yàn)人，所以大家要看好自己的情況備貨，沒有經(jīng)驗(yàn)的建議不要做服裝類了。

(圖片來源：亞馬遜ABA截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來源：LEMANDIK截圖)

裝飾性產(chǎn)品：

裝飾性產(chǎn)品常見于國(guó)外的大節(jié)日例如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)和復(fù)活節(jié)，一般有燈飾，圣誕樹之類，用于營(yíng)造節(jié)日氛圍。這類產(chǎn)品可以從場(chǎng)景出發(fā)，例如門上，樓梯上，客廳里，餐桌上等等，目的是為了增加氣氛，不過這種產(chǎn)品的應(yīng)用范圍沒有符號(hào)性產(chǎn)品廣泛，主要受限于場(chǎng)景。

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

關(guān)于裝飾性的東西，我從燈出發(fā)提幾個(gè)開發(fā)點(diǎn)。如果是燈，可以是帶圣誕圖案的燈；可以是雪花形狀的燈，通過雪花或者其他元素促進(jìn)氛圍感，可以是通過顏色，最符合的紅色綠色白色的燈點(diǎn)綴場(chǎng)景，同時(shí)燈光的顏色可以是五彩或者普通的黃色。其他元素，大家可以通過可以切入的點(diǎn)去開發(fā)產(chǎn)品。

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

應(yīng)援/助興產(chǎn)品：

要想生活過得去，我相信有部分亞馬遜人記得圣派特里克節(jié)這片綠。這個(gè)節(jié)日也是外國(guó)人會(huì)過的節(jié)日之一，第一次聽到應(yīng)該是大學(xué)的時(shí)候外教穿著個(gè)綠色的帽子，跟我介紹有St.Patrick Day這種東西吧。助興產(chǎn)品可以是一些道具例如帽子、眼鏡以及其他裝飾品，而且萬(wàn)圣節(jié)、St.Patrick Day這種有外出活動(dòng)的，大家可以去視頻網(wǎng)站看看活動(dòng)的盛況，了解人們會(huì)選擇什么飾品/道具之類去開發(fā)產(chǎn)品。

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來源：google搜索截圖)

表達(dá)心意/祝福：

情人節(jié)、感恩節(jié)必須擁有姓名。每年的情人節(jié)、感恩節(jié)都是賣家緊盯的一個(gè)節(jié)日之一。其實(shí)情人節(jié)、感恩節(jié)有兩大類產(chǎn)品，第一種跟符號(hào)性產(chǎn)品一樣，可以跟多種產(chǎn)品融合，例如你用valentine在前臺(tái)搜你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品都是紅色的，比較適合愛情主題；但是第二種就是定制類產(chǎn)品，比較突出有新意的。每逢這種節(jié)日，我相信很多戀人都想弄一份獨(dú)特有紀(jì)念意義的禮物給伴侶，因此定制類產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)候也會(huì)很吃香。

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

當(dāng)知道節(jié)日產(chǎn)品開發(fā)的幾種特點(diǎn)，完善節(jié)日產(chǎn)品的開發(fā)流量也是很有必要的，一般來說，開發(fā)節(jié)日選品有幾個(gè)流程：

? 項(xiàng)目立項(xiàng)：根據(jù)以往的開發(fā)進(jìn)度確定開發(fā)小組，并且分配角色任務(wù)，制定每個(gè)部分的DDL，不能延誤進(jìn)度。

? 分析市場(chǎng)選品：記錄之前的節(jié)日產(chǎn)品，銷售數(shù)據(jù)，款式等等，做好記錄，選擇主要想做的產(chǎn)品類別。

? 研究競(jìng)品情況：分析競(jìng)品銷售好和差的款式，找出各自的原因，針對(duì)性優(yōu)化自己的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)差評(píng)。如有需要可以跟供應(yīng)商提出改款，改善生產(chǎn)流程。

? 供應(yīng)商洽談：在各種供貨平臺(tái)上面了解能提供此類產(chǎn)品的廠家以及他們的貨期，付款方式，現(xiàn)有庫(kù)存，聯(lián)系打樣/寄樣等細(xì)節(jié)；另外雙方還需要合同的落實(shí)確認(rèn)合作（流程比較多、繁瑣的公司特別需要注意，要知道任何流程或者都可能因?yàn)楦鞣N原因被退回需要再重新申請(qǐng)，影響項(xiàng)目的進(jìn)度）、需要和多個(gè)供應(yīng)商洽談耗時(shí)比較長(zhǎng)（不一定一開始就碰到一個(gè)稱心如意，合作愉快的廠家，如果有，那是幸運(yùn)。）、需要申請(qǐng)預(yù)付款啟動(dòng)生產(chǎn)流程等，所以大家必須在有限的時(shí)間里面先匯總好一切信息，理清一切時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要的時(shí)間，嚴(yán)格規(guī)劃好各個(gè)節(jié)點(diǎn)必須完成工作的時(shí)間，做好部署。

? 做貨：督促?gòu)S家根據(jù)答應(yīng)的貨期去做好各種產(chǎn)品，曾經(jīng)有供應(yīng)商因?yàn)檠舆t交貨導(dǎo)致產(chǎn)品售賣受影響，所以通過合同約定貨好時(shí)間十分必要。同時(shí)賣家在供應(yīng)商生產(chǎn)之前要預(yù)判后整個(gè)旺季的銷量，新手買家碰季節(jié)性產(chǎn)品，下單數(shù)量參照同類競(jìng)品銷量（不要是那種幾萬(wàn)個(gè)review的，可以參考一些review100-200排名比較靠后的產(chǎn)品去參考備貨數(shù)量），貨期，船期，上架時(shí)間，預(yù)計(jì)售賣時(shí)間幾個(gè)環(huán)節(jié)去定自己的銷售數(shù)量，避免出現(xiàn)滯銷。

? 發(fā)貨：了解各個(gè)渠道的時(shí)間例如空運(yùn)、海運(yùn)的貨期（幾截幾開）、開船后xx天到港，到港后xx天提柜，提柜后xx天拆柜派送，xx天派送到倉(cāng)。按道理來說，圣誕節(jié)的物品，節(jié)前一個(gè)月（11月25日）已經(jīng)是銷售旺季了，加上推鏈接的時(shí)間，賣家可能要11月初讓貨物到倉(cāng)開始上架了。所以通過賣家精靈等軟件的數(shù)據(jù)及以往經(jīng)驗(yàn)可以了解節(jié)日產(chǎn)品大概在什么時(shí)候開始銷售。

節(jié)日類產(chǎn)品雖然只火一段時(shí)間，但是會(huì)為店鋪帶來很多流量和訂單，如果做得好那每年的節(jié)日銷售都能促進(jìn)店鋪的成長(zhǎng)。不過節(jié)日類產(chǎn)品也對(duì)節(jié)奏、產(chǎn)品把控、市場(chǎng)調(diào)研有一定要求，希望大家能夠開發(fā)出符合市場(chǎng)口味的節(jié)日好品！

（來源：跨境漢堡包）

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