為什么要選品？亞馬遜選品思路簡要概括！

對(duì)于跨境電商這一行業(yè)來說，不管你是自己做跨境電商還是準(zhǔn)備去跨境電商公司去工作，你都要知道如何選品，如何選出好的品來增加你的銷售量，選品思路都差不多，一通百通首先在介紹如何選品之前我們要明白一件事情，那就是我們?yōu)槭裁匆x品？我們把在中國賣的好的商品拿到外面去賣，效果會(huì)和在中國一樣好嗎？我們把具有中國特色的商品賣到外面會(huì)受到歡迎嗎？這些問題都值得我們思考，這就是選品的意義，我們要做的就是從眾多商品中選出在外面可以暢銷，可以成為爆品的商品。

一、首先我們要自己想象出我們要銷售的理想產(chǎn)品

1、比如說這些商品曾經(jīng)有在亞馬遜銷售過并且銷量比較好，一般沒有過市場經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品最好不要去選，因?yàn)槲覀儺吘共涣私馔鈬说南埠?，不要盲目的用自己的審美去評(píng)判別人的審美。

2、運(yùn)輸成本相對(duì)來說比較低，這種細(xì)致來說就是要選那些在運(yùn)輸途中不容易被破壞，且重量小體積小的商品。有些人在這里就會(huì)說那大件的商品對(duì)跨境電商來說不是競爭力會(huì)更小嗎？是的，競爭力相對(duì)來說是會(huì)小，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)去選擇運(yùn)輸大件并且容易被損壞的商品，如果在運(yùn)輸途中被損壞，我們的利潤就會(huì)受到牽連，總體來說得不償失。

3、商品價(jià)格在合理范圍之內(nèi)，更容易被消費(fèi)者接受而我們也會(huì)獲得利潤在很久之前許多賣家向外出售那些價(jià)格非常低的商品，秉承的薄利多銷的觀點(diǎn)讓他們收獲了不少。但是隨著時(shí)代的不斷發(fā)展這個(gè)形式對(duì)跨境電商來說已經(jīng)不能再實(shí)施了。一方面現(xiàn)在消費(fèi)水平的提高，這種價(jià)格的商品已經(jīng)很難尋找了，另一方面扣除掉七七八八的錢基本上也沒有什么利潤了。就現(xiàn)在形式來說，最好的價(jià)格應(yīng)該是在中等的商品。

4、商品的知名度很高但是很少有賣家在銷售，競爭度低，目前來看整個(gè)亞馬遜的市場競爭相對(duì)來說都比較大，我們要做的就是找到熱度沒有很低并且競爭力相對(duì)較小的商品。

5、商品的生命周期處于上升階段，當(dāng)商品的生命周期處于上升階段的話，那么這個(gè)商品的熱度一定不會(huì)很低，所以抓住時(shí)機(jī)很重要?。ㄟ@里推薦大家使用谷歌趨勢工具，通過關(guān)鍵詞的搜索看目標(biāo)銷售國家的銷售趨勢，以及近幾年的銷售曲線圖，由此來判斷該商品處于哪個(gè)生命周期階段）確定了商品的某些優(yōu)勢之后，縮小商品范圍，再選品就會(huì)事半功倍！二、找到正確的方法去選品我們雖然已經(jīng)有了目標(biāo)產(chǎn)品的理想樣子，但是如果想要在亞馬遜眾多的產(chǎn)品中選出好的產(chǎn)品也不是一件容易的事情。我們?nèi)魏螘r(shí)候都得做到具體問題具體分析，你可以選出80-100個(gè)產(chǎn)品，再將這些產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，從中選出最合適的產(chǎn)品。那么在這個(gè)過程中也是需要方式方法的，下面我就來為大家詳細(xì)的介紹怎樣運(yùn)用這些方式方法來選出好的品。

1、仔細(xì)思考現(xiàn)在有哪些資源，如果你身邊有有資源的朋友那就更好了！資源越多的話可以挑選產(chǎn)品的種類就會(huì)更多！

2、從自己的生活中出發(fā)，比如說你在生活中可能離不開哪些東西，又或者是猛然間你發(fā)現(xiàn)某樣?xùn)|西很實(shí)用，可以作為選品的備選，將這些記錄下來，時(shí)間久了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常有用！更重要的是，不要盲目跟風(fēng)，不要看哪位賣家東西賣的好你就也要去賣這個(gè)產(chǎn)品，我們最主要的是要從消費(fèi)者出發(fā)，了解消費(fèi)者真正的需求到底是什么。這才是選品的關(guān)鍵之處。

3、通過亞馬遜網(wǎng)站了解產(chǎn)品情況，我認(rèn)為這個(gè)是最快速最方便的方法。

圖片來源：Amz520打開之后界面就是這樣的，可以對(duì)熱銷榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜來進(jìn)行對(duì)比查看。對(duì)于這個(gè)網(wǎng)頁的細(xì)致操作我之后還會(huì)出詳細(xì)教程的哦！有想要看的小伙伴記得留下你們的關(guān)注呀！4、通過亞馬遜站外獲取信息，亞馬遜大部分賣家都是從阿里巴巴上尋找供應(yīng)商的，在里面可以獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)。

圖片來源：1688

圖片來源：1688在這里我們就可以查看商品信息，可以對(duì)一些采購的熱款進(jìn)行分析。三、選品完成后的工作當(dāng)已經(jīng)確定了需要銷售的產(chǎn)品后，我們還要對(duì)產(chǎn)品做更進(jìn)一步的分析，這一步也很重要，比如說這個(gè)產(chǎn)品的競爭力是什么樣子的，在好評(píng)差評(píng)中選出針對(duì)性的差評(píng)，對(duì)此進(jìn)行優(yōu)化改正。其次，我們也可以在價(jià)格上進(jìn)行差異化處理。最后在銷售的過程中也可以提升服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者留下好的印象，增加回頭客。

（來源：小新跨境實(shí)操）

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