干貨！廣告優(yōu)化2：CPC廣告如何出價？

圖片來源：123.rf.com.cn

小喇叭：上篇娜姐分享文章:廣告優(yōu)化1：如何整理亞馬遜cpc廣告關(guān)鍵詞

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

"CPC廣告出價"也就是我們所謂的bid出價。這其實是一個很細節(jié)的地方，也是值得我們每一位運營人深挖的地方。因為bid的出價直接影響著我們的展現(xiàn)、點擊和花費。我需要提醒一下哦：并不是bid出價越高，出單就越多！那么CPC廣告我們到底該如何出價呢？

下篇分享：廣告打法你了解多少 ？下篇不見不散哦~~

1.影響CPC出價的因素

a.產(chǎn)品毛利潤

（圖片來源：跨境小當家）

為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品有利潤，亞馬遜賣家會將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競價設(shè)置為毛利潤的十分之一左右。對于大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設(shè)置為毛利潤的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。

b.系統(tǒng)默認的建議定價區(qū)間

（圖片來源：亞馬遜后臺）

系統(tǒng)默認的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據(jù)實際表現(xiàn)來進行調(diào)整，主要參考的是不同競價下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競價合適，反之則需要加價。

c.廣告預(yù)算和廣告預(yù)期

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行：廣告日預(yù)算金額要大于競價的20倍以上。

2.亞馬遜cpc建議出價

a.動態(tài)競價 – 只降低

a1:第一種模式：暫時不對廣告位調(diào)整出價

這個策略下，我們設(shè)置的競價就是最高競價，所以只會出現(xiàn)降低競價的情況，也就是當亞馬遜算法判斷在某一機會中(比如消費者搜索了某個相關(guān)詞)你的產(chǎn)品成交的概率不高，就會自動降低你本次的競價。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

如上圖所示，假如你的默認競價是$0.75，當你選擇了“動態(tài)競價 – 只降低”選項，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，無論是“搜索結(jié)果頂部（首頁）”、還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告系統(tǒng)的調(diào)價范圍都在$0~$0.75。如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會降低該關(guān)鍵詞的出價，從而避免你廣告費浪費！

a2:第二種模式：設(shè)置廣告位調(diào)整出價

（圖片來源：亞馬遜后臺）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

如上圖所示，假如你的默認競價是$0.75，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設(shè)置了50%，“商品頁面”設(shè)置了25%，那么相對應(yīng)的出價就是：“搜索結(jié)果頂部（首頁）”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.13,“商品頁面”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$0.94，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$0.75。這種競價模式最適合用在：轉(zhuǎn)化率低的詞。

b. 動態(tài)競價 – 提高和降低

b1:第一種模式：暫時不對廣告位調(diào)整出價

這個選項相對而言比較復(fù)雜了，這里面的調(diào)價模式，取代了舊版的“Bid++競價”的功能。“搜索結(jié)果頂部（首頁）”的調(diào)整幅度是正負100%的調(diào)整，“商品頁面”和“其余的搜索位置”的調(diào)整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

舉個例子假如你的默認競價是$0.75，當你選擇了“動態(tài)競價 – 提高和降低”選項，那么你在“搜索結(jié)果頂部（首頁）”調(diào)價范圍是$0~$1.5。你在“商品頁面”調(diào)價范圍在$0~$1.13，你在“其余的搜索位置”，調(diào)價范圍在$0~$1.13。

b2:第二種模式：設(shè)置廣告位調(diào)整出價

（圖片來源：亞馬遜后臺）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

如上圖所示，你的默認競價是$0.75，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設(shè)置了50%，“商品頁面”設(shè)置了25%，那么在上文動態(tài)競價 – 提高和降低（暫時不對廣告位調(diào)整出價）的基礎(chǔ)上進行價格調(diào)整。即：“搜索結(jié)果頂部（首頁）”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.5+1.5*50%=2.25,“商品頁面”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.13+1.13*20%=1.36，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.13。

這種競價模式最適合用在：新品剛上線階段。這樣可以讓新品廣告關(guān)鍵詞有一個寬松的出價模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動優(yōu)化廣告效果。

c. 固定競價

c1:第一種模式：暫時不對廣告位調(diào)整出價

（圖片來源：亞馬遜后臺）

若默認競價是$1，當你選擇了“固定競價 ”選項，無論是“搜索結(jié)果頂部（首頁）”，還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告出價均為$1。

c2:第二種模式：設(shè)置廣告位調(diào)整出價

（圖片來源：亞馬遜后臺）

默認競價為 $1，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設(shè)置了50%，“商品頁面”設(shè)置了25%，當你選擇了“固定競價 ”選項，那么：“搜索結(jié)果頂部（首頁）”廣告展示位置出價為$1.5,“商品頁面”廣告展示位置出價為$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置出價為$1。

3.CPC出價技巧

a.建議出價

亞馬遜的建議競價提供了三個出價參考值，建議競價、建議最低競價和建議最高競價。建議競價反應(yīng)了亞馬遜全網(wǎng)對于投放對象的競價水位，它們是按照每天動態(tài)變化的。所以，每天去校準亞馬遜建議競價是非常必要的。

b.預(yù)算耗盡時間控制

廣告預(yù)算的時間制定非常重要，一定要讓廣告預(yù)算的耗盡時間支撐全天的銷售時間段。我們要掌握自己的廣告預(yù)算耗盡的時間。如果耗盡時間太早，需降低出價以延長對銷售高峰時段的覆蓋；如果廣告預(yù)算還有余額，則需提高出價來增加曝光和點擊量。

c.篩選關(guān)鍵詞競價

在日常的廣告運營中，我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)需要對不同關(guān)鍵詞的投放出價進行維護。通過展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)篩選出不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞，然后在這些詞的現(xiàn)有出價基礎(chǔ)上面去提高或者降低出價的百分比。

舉例：對于訂單轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，您也許希望提高出價來增加這些詞的曝光機會；對于CTR高但是轉(zhuǎn)化低的詞你也許希望降低出價來減少點擊量，同時對該詞進行內(nèi)容和匹配方式的優(yōu)化。

d.CPC出價公式

競價=目標ACoS×單品售價×自然轉(zhuǎn)化率

舉例說明：假設(shè)目標ACoS為25%，產(chǎn)品售價為40美金，自然轉(zhuǎn)化率為5%。按照目標競價計算公式，競價=25%*40*5%=0.5；則按照理想的公式可以推算出，如果出價是0.5美金，那么正好達成目標ACoS，即達到經(jīng)營目標。

今天就分享到這里了，娜姐給大家整理了一份關(guān)于競價以及不同廣告位的出價的一些公式，需要文件的小伙伴找娜姐領(lǐng)取哦~~

下篇分享：廣告打法你了解多少？我們不見不散哦！

有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復(fù)。

（來源：跨境小當家）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?