免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群 
2021-12-27 17:20
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
小喇叭：上篇娜姐分享文章:亞馬遜廣告打法你了解多少？
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！
"廣告數(shù)據(jù)分析"是亞馬遜運(yùn)營(yíng)人都感到頭蒙的事情，面對(duì)多種類型的廣告報(bào)表以及密密麻麻的數(shù)據(jù)，真的是不知道從哪里開(kāi)始做起，如何分析廣告數(shù)據(jù)？廣告數(shù)據(jù)分析后怎么優(yōu)化等問(wèn)題都是我們的心頭病，今天娜姐帶大家一起學(xué)習(xí)！
下篇分享：看PPC如何猛推排名！下篇不見(jiàn)不散噢~~
（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）
（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）
（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
很多人也表示，后臺(tái)下載數(shù)據(jù)之后，也明白高點(diǎn)擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化的詞好，但是到底點(diǎn)擊多少、展現(xiàn)多少才是一個(gè)好詞呢？具體數(shù)字是多少？分析數(shù)據(jù)具體基數(shù)是多少？
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，娜姐給大家舉個(gè)例子哈~~因?yàn)椴煌念惸俊⒉煌馁u(mài)家基數(shù)是不一樣的，其基數(shù)也要根據(jù)我們廣告的具體數(shù)據(jù)來(lái)判斷。我這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)平均點(diǎn)擊率為0.7%，轉(zhuǎn)化率為10% ，那么可以推斷出來(lái)：1000次曝光帶來(lái)7個(gè)點(diǎn)擊，10000次曝光帶來(lái)70個(gè)點(diǎn)擊，平均多少點(diǎn)擊帶來(lái)一單呢？100點(diǎn)擊帶來(lái)10單，100/10 =10次點(diǎn)擊帶來(lái)一單，多少曝光帶來(lái)一單？10*100+ =1000次曝光帶來(lái)一單。以此基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)初步分析詞的價(jià)值。
如果一定要給大家一個(gè)建議的標(biāo)準(zhǔn)：通常點(diǎn)擊到10-15次， 曝光達(dá)到800-1000次才有較好分析價(jià)值。
不同類型詞的展現(xiàn)分析：
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
廣告效果ACOS數(shù)據(jù)分析：
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
我們下載廣告報(bào)表之后，下一步就是分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)，所謂的數(shù)據(jù)優(yōu)化也就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化啦~
重點(diǎn)在于兩個(gè)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率 CR （Conversion Rate）和點(diǎn)擊率 CTR （Click through rate），這兩個(gè)數(shù)據(jù)是評(píng)斷優(yōu)秀關(guān)鍵詞的主要判斷依據(jù)。
b.預(yù)估計(jì)算
接下來(lái)就是要看我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的最高花費(fèi)的預(yù)估計(jì)算是多少。
舉例：
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
售價(jià)：$21成本 （包含寄送）：$5
亞馬遜費(fèi)用：$9
利潤(rùn)：21-5-9=$7ACOS:利潤(rùn)/售價(jià)=7/21=33%可見(jiàn)，在理想情況下，廣告acos不要高于33，就是盈利，一旦超過(guò)33%就是賠錢(qián)的狀態(tài)。（當(dāng)然這是理想狀態(tài)，沒(méi)有計(jì)算運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）
通過(guò)廣告數(shù)據(jù)，我們進(jìn)行篩選，
舉例：
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
面對(duì)這樣的關(guān)鍵詞，我們的處理方法有以下幾種：
①減少關(guān)鍵詞的最高競(jìng)價(jià)上文計(jì)算：
售價(jià)：$21成本 （包含寄送）：$5
亞馬遜費(fèi)用：$9
利潤(rùn)：21-5-9=$7
目前關(guān)鍵詞最高競(jìng)價(jià)設(shè)置是 $0.5，每筆轉(zhuǎn)化需要 $18.55 美金，我們能承受的花費(fèi)最高是$7 美金 ，轉(zhuǎn)化已經(jīng)高出我們的最高預(yù)算有2.65 倍，因此我們必須把最高競(jìng)價(jià)金額減低 2.65 倍，來(lái)到0.5/2.65=0.19 美金 （四捨五入）
②暫停關(guān)鍵詞
直接暫停關(guān)鍵詞也是一個(gè)不錯(cuò)的做法，因?yàn)檫^(guò)去60天這關(guān)鍵詞只帶來(lái)的2個(gè)轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵詞關(guān)掉可以省下此關(guān)鍵詞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。
③不做任何變動(dòng)
這是土豪的選擇方式，如果想要不計(jì)代價(jià)就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵詞。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的。
（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
這個(gè)方法更適合轉(zhuǎn)換高，又劃算的關(guān)鍵詞，像是這個(gè)總花費(fèi)才1.44！轉(zhuǎn)化率又高達(dá) 28%！
今天就分享到這里了，我們下篇見(jiàn)噢~~
下篇分享：看PPC如何猛推排名！我們不見(jiàn)不散哦！
有任何運(yùn)營(yíng)問(wèn)題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。
（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
