漢堡包跨境復盤第11篇：月銷30000個的搞笑假禮物盒給我的啟示

原本想翻翻最近在賣的禮物產品看看有什么是賣得好的，翻著翻著就看到這款假禮物盒子。我原本搜的gift for pet, 看看居然有狗狗擦鞋腳套，太會設計產品了吧，結果點開來看原來是一個假禮物盒子, 表面是一些根本不存在于世界上的產品，里面放的是想送給別人的真禮物。自動廁板擦讓人覺得搞笑之余，我也發(fā)現了其余的搞笑產品例如寵物便便隱藏器、植物上尿兜等等。最可怕的是，我居然覺得，這些產品要是真的設計出來，也未必沒有人不買啊。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

從時間上來看，我已經算是很晚才知道這個產品了。這家公司，通過八年的耕耘把鏈接做到類目第一，在旺季流量的影響下，光是上面那條鏈接已經做了34000個銷量了，我分析一下成功的原因，他們做到了以下三點。

1. 細分風格但不細分市場。他們做的是搞笑禮物盒而不是節(jié)日禮物盒，所以市場來說是相對大一點的。如果你做的是圣誕禮物盒，盒子上都是紅色綠色麋鹿等元素，那么客戶是不是覺得我只能在圣誕節(jié)才能用到它？把一些搞笑念頭印在盒子上面，讓別人收到的時候都忍俊不禁，那么客戶或許會覺得不如我在xx生日的時候買這個搞笑一下吧？不如在xxx派對上面用這個包一下整蠱xxx吧？這樣全年的節(jié)日都可以賣，庫存上面也不會有節(jié)后庫存擠壓的壓力。很多時候，我們在選擇一個方向的時候要考慮到市場的大小，和細分方向的限制，這樣我們才不會困身于一個進退兩難的局面

2. 搞笑創(chuàng)意讓節(jié)日更暖。雖然市面上也有全年都可以銷售的禮物盒子，但是送禮物的本意是不是想讓對方有驚喜開心呢? 這種禮物盒子通過很無厘頭的創(chuàng)意，創(chuàng)造了“驚”，再通過貼心的真禮物讓別人“喜”。而且精心設計的產品盒子，讓人很有代入感?？吹降娜硕蓟蚨嗷蛏俚貢X得，這個人怎么送我這個？

3. 創(chuàng)意令銷售額有想象空間。如果說根據節(jié)日主題來設計的產品新款始終有限，那么根據創(chuàng)意來開發(fā)的產品新款可以是無限個的?，F在這個產品已經有大概有5-10個變體了，一年開發(fā)5-7款新款我想也是可以的吧？再根據大一點的禮物去設計大一號的產品，又可以讓銷售額變得更多了。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

搞笑禮物每年的年底都是高峰，不過看市場體量是越來越小了，看Google Trend搜索指數是每年都很穩(wěn)定。這個類目可以在9-10月份推新品看看，推完之后下一年又是一條好漢了。

(圖片來源：賣家精靈截圖)

(圖片來源：google trends截圖)

站外推廣方面，這些盒子也會相對地來做一些營銷來引流，不過不算多。調研的結果發(fā)現推廣時間一般為節(jié)前2個月左右。

(圖片來源：站外智匯截圖)

(圖片來源：asin.xusggest截圖)

不知道是不是占類目流量的原因，看了一圈新品，都是減壓玩具POP IT。不過這個新品我覺得就很符合搞笑禮物這個主題了，屎味噴霧，噴到仇人噴他一下。不過這種也可以開發(fā)其他味道的噴霧，例如大蒜味，臭魚味等等。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

PRANK-O，讓惡趣味進行到底

其實你們也可以去看看PRANK-O官網，實在是太有腦子了。大家看看prank-o的產品矩陣，盒子，廣告宣傳單張，紅酒標識，洗手液瓶子等，都是生活中可以隨處見到的東西。不同的主題也提供了大量的SKU供客人選擇，上面還有很多亞馬遜沒有的款式，主要的銷售可能都在官網上呢！順帶提一下這個來自明尼蘇達州明尼阿波利斯的 公司的Arik Nordby 和 Ryan Walther于 2018 年 12 月在Shark Tank節(jié)目上推介他們的噱頭禮品盒公司這些盒子他們上節(jié)目尋求640,000 美元的投資以換取 8% 的股權，并最終接受了億萬富翁馬克·庫班的出價：64 萬美元以 25% 的股權。

(圖片來源：prank-o截圖)

其實我們做亞馬遜，或者說做跨境電商，最終我們都避不開兩個局面，價格戰(zhàn)和高廣告費。在這種情況下，抓住細分并且運用正確的方法就很有必要。這個公司，避開傳統(tǒng)的禮品競爭，主打搞笑禮物；并且通過產品矩陣把驚喜惡趣味產品的定位進行到底，獲得豐富回報以及大咖投資。同樣的產品開發(fā)套路搬回國內可能都可以開發(fā)好一些新品了。在這個競爭日益劇烈的世界，創(chuàng)意變成了一種稀缺資源，一但擁有了，可能會比別人走在無法被追趕的前面。

（來源：跨境漢堡包）

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