亞馬遜測評是什么，需要注意哪些？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做亞馬遜賣家都知道，測評可以快速幫助他們的產(chǎn)品添加評論，獲得排名，打造爆款，然而現(xiàn)在市面情況是90%的測評機(jī)構(gòu)資源是爛資源，機(jī)刷，黑卡這些層出不窮，好點的資源已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)了

我這邊也是了解到有位賣家朋友說找了個真人測評，在留評的當(dāng)天晚上店鋪直接被封了，看了信息后才知道這家所謂的真人測評其實是機(jī)器人刷測評

講真的經(jīng)營一家亞馬遜店鋪真的不是容易的事情，很多人以為開店無貨源坐等收益就可以了，其實不是的，開店前期它需要花費大量的時間和精力，還要購買亞馬遜平臺昂貴的流量曝光才能吸引顧客購買

這位賣家朋友也是眼看著馬上就要迎來銷量的春天，卻一個沒注意就掉進(jìn)機(jī)刷這個坑里，店都直接被封了也無能為力，前期浪費的大量精力和金錢也是打了水漂

那么做亞馬遜一定要測評嗎？  

并不是說做亞馬遜就一點要去刷測評，測評并不是不是唯一的手段，但絕對是推銷量一把的重手

首先測評能讓它可以讓listing快速成長，短期內(nèi)有望成為爆款，成本低，利潤高，回款快，相對其他推廣，測評無疑是最有效做省錢的培養(yǎng)listing的方法。  

其次大多新品前期都難推廣，因為很早之前就有大量的同行產(chǎn)品累積了大量的評價，就算你的產(chǎn)品很好沒有人去推銷量也很難追上去

還有對自己產(chǎn)品不自信，或者產(chǎn)品本身不夠好，引來自然差評和被同行惡意刷的差評，都需要用好評來稀釋差評

當(dāng)然也有一些人習(xí)慣性測評，很多國內(nèi)的電商都有像某寶，某多這些，感覺大家都在刷我不刷就落后了感覺虧了，不想感到虧損就只能跟上節(jié)奏潮流去跟大家一起走  

用簡單的話說，測評是有風(fēng)險的，這個是大家都清楚的，但是測評有多大的好處這個也是公認(rèn)的，有多大的風(fēng)險就有多大的利潤，不然為什么現(xiàn)在所有電商公司都在刷

做測評主要是你自己要掌握好亞馬遜平臺的機(jī)制規(guī)律，按照規(guī)律來做，你基本不會出事，出事的都是自己的問題，自己沒找到好的資源，或者說自己刷的太猛沒有模仿真人  

那么如何找到好的測評資源呢？  

目前常規(guī)賣家找測評資源主要通過以下途徑：聯(lián)系自己在海外的親友幫忙測評 ，安排業(yè)務(wù)員在FB、INS等社交平臺找老外測評 ，簡單省事的話就直接找中介代理來安排測評，不過海外的親友會比較有限，其次是社交平臺找老外很難掌控留評時效甚至是會遇到騙子，還有找中介的，中介不僅費用高，而且還不穩(wěn)定，現(xiàn)在很多都是機(jī)刷和黑號下單，可能當(dāng)天刷評晚上店鋪就被風(fēng)控了。  

這邊給賣家的講幾個避坑點：首先就是看他是否能夠提供profileID來查看買家的留評數(shù)量，被贊數(shù)量，排名，一般都是在萬到百萬這個范圍，（還有看一下留評時間，主要是判斷亞馬遜賬號使用時長），是不是可以提供返款買家pp截圖，是否需要你提供評價內(nèi)容（如果內(nèi)容可以自己定制，那只能說明不是華人就是機(jī)刷，有很多誠實的老外，評論內(nèi)容跟華人寫的會有明顯區(qū)別的），買家是否能給你上圖或者是上視頻（目前來說90%的機(jī)刷是做不到上圖或者上視頻的），是否能夠穩(wěn)定的出單，如果能最大的量會是多少（如果說能穩(wěn)定出單，且數(shù)量還可以保證的話，需要謹(jǐn)慎，一般真人測評很難做到穩(wěn)定出單的，當(dāng)然產(chǎn)品好的另外說），問上評時間是否能保證，（通常的情況下，真人老外下單的是時間是不固定且沒有規(guī)律的，然后下單都會集中在正常購物時間點，如果大量訂單不是在正常購物時間點下，那就需要確認(rèn)下）

測評下單之后賣家需要注意  

根據(jù)評價的質(zhì)量 （比如評價上圖，上視頻情況，評價內(nèi)容是否表達(dá)地道）

抽查評價質(zhì)量較差的，避免摻機(jī)刷的可能（讓服務(wù)商提供買家下單前的profile和下單后的是否能對上，以及下單后給到服務(wù)商的截圖）

從星級上區(qū)分（首先真人測評不會保證全5星好評，4星也很正常，甚至有可能還會來差評，因為真人老外其實還是比較耿直（憨），不太會吹牛）所以產(chǎn)品如果太次，盡量不要做真人測評，否則可能來差評 

而除了測評資源要好之外，測評的方法也很重要，比如說在做廣告關(guān)鍵詞測評，一定要遵循以下路徑，搜索關(guān)鍵詞的時候-先點擊其他產(chǎn)品瀏覽幾分鐘然后找到自己產(chǎn)品的廣告位在點擊瀏覽加購，跳轉(zhuǎn)出來再重復(fù)一遍瀏覽軌跡，確認(rèn)沒有問題在下單，留評單盡量在買家收到貨10天后在進(jìn)行留評，這樣整個過程才比較安全，然后不要每一個測評買家都是同一手法，多關(guān)鍵詞搜索瀏覽，多加購?fù)惿唐?，甚至于隔天下單都可以，將這些方式多重打亂，盡可能的做到模擬真人下單 

目前踏踏實實做真人送測的服務(wù)商很少，畢竟真人送測，跟買家溝通成本高，不可控因素多，而且盈利點比較少，所以市場上能把真人測評業(yè)務(wù)做大的公司并不多只能多個心眼避免被坑了，目前賣家也有很多也是選擇自己養(yǎng)號

自養(yǎng)號優(yōu)點：

1. 安全性高，自己控制單量

2. 節(jié)約成本，可回收自己產(chǎn)品

3. 時間可控，可根據(jù)不同時段下單

4. 提升轉(zhuǎn)化，有效提升產(chǎn)品銷量

5. 趕跟賣，被惡搞時還擊最有效的武器

6. 再也不用擔(dān)心遇到騙子，中介，惡意退款

缺點就是有技術(shù)門檻，根據(jù)我們多年的經(jīng)驗，平臺的風(fēng)控?zé)o非就是幾種

1. 底層硬件參數(shù)的關(guān)聯(lián)（安全碼，地區(qū)碼，mac 等參數(shù)）

2. IP的問題DNS 會不會跳國家，webRTC，是否有暴露在中國，或出現(xiàn)  blacklists，黑名單IP

3. 支付卡的成功率，因為很多卡頭被風(fēng)控了，所以需要有隨時更新能力的信用卡供應(yīng)商，隨時替代更新

4. 注冊下單的手法，養(yǎng)號周期，如何控評

特別是給自己店鋪測單，賬號的養(yǎng)號周期，環(huán)境的安全性，下單的數(shù)量，如何安全的養(yǎng)號，店鋪怎么控評，怎么開廣告，整套的流程和體系一定要會的，不能去盲目的測單

（來源：南哥聊跨境）

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