非洲時(shí)尚“出海”正當(dāng)時(shí)！留給服飾賣(mài)家的是360億美元商機(jī)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Bami Adenike，28歲的尼日利亞藝術(shù)家，無(wú)論身處何時(shí)何地都不忘用非洲大陸標(biāo)志性的印花設(shè)計(jì)表達(dá)自己對(duì)家鄉(xiāng)的喜愛(ài)，但在遷居至?xí)r尚之都巴黎后她表示，購(gòu)買(mǎi)歐洲進(jìn)口非洲元素的成衣費(fèi)用過(guò)高，消費(fèi)方向逐漸轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)氐牧闶燮放?/span>。不過(guò)約莫在2020年底的某天，Adenike閑來(lái)無(wú)事想添置一些新衣時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些線上購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)始面向歐洲大陸銷(xiāo)售非洲元素的服飾，且價(jià)格親民，Adenike經(jīng)過(guò)一番比對(duì)后選擇一名為“Fashtracker”的平臺(tái)，據(jù)介紹，Fashtracker與多名非洲設(shè)計(jì)師、非洲當(dāng)?shù)丶?/span>境外消費(fèi)者均有聯(lián)系抑或是合作，Adenike當(dāng)即下單，兩個(gè)星期之后，DHL的快遞小哥將包裹遞送至Adenike手中。

“確實(shí)，這些衣服的碼數(shù)都非常準(zhǔn)，”Adenike在接受TechCabal的電話采訪時(shí)稱(chēng)，“我平常光顧的都是些尼日利亞或是西非地區(qū)設(shè)計(jì)師的品牌，對(duì)于我們這些‘輸入型人口’，已經(jīng)成為一種常態(tài)。”

據(jù)媒體報(bào)道，非洲元素已經(jīng)在時(shí)尚界形成了一股旋風(fēng)，頂級(jí)超模Naomi Campbell、格萊美最佳R&B女歌手Alicia Keys以及唱跳天后Beyoncé（碧昂絲）時(shí)常身著帶有非洲元素的服飾出席“大場(chǎng)面”，為非洲服飾“出圈”埋下伏筆。尤其28座格萊美獎(jiǎng)杯得主碧昂斯的穿搭，Tongoro出品的印花連衣裙和寬腿褲，被粉絲起底之后，由塞內(nèi)加爾設(shè)計(jì)師 Sarah Diouf開(kāi)創(chuàng)的品牌，或者說(shuō)是“非洲美”正式走進(jìn)世俗的眼界。

雖然名人效應(yīng)很大程度上推動(dòng)非洲設(shè)計(jì)師在國(guó)際上發(fā)聲，但Adenike這樣定居非洲境外的非洲人才是非洲大陸出口服飾的最大消費(fèi)群體，而電商平臺(tái)，如尼日利亞的Fashtracker、科特迪瓦的Afrikrea則扮演了中間人角色。

非洲聯(lián)盟委員會(huì)（ African Union Commission ）將非洲僑民定義為“生活在非洲大陸以外的非洲裔人口，且無(wú)論其公民身份和國(guó)籍如何，都愿意為非洲大陸的發(fā)展和非洲聯(lián)盟的建設(shè)做出貢獻(xiàn)”。據(jù)估計(jì)，3600萬(wàn)非洲人生活在非洲境外，僅約50%的人口居住在非洲境內(nèi)，非洲僑民的龐大規(guī)模意味著非洲大陸以外的非洲時(shí)尚有著巨大的需求缺口。

Fashtracker創(chuàng)始人兼CEO Wunmi Akinsola在接受TechCabal采訪時(shí)透露，公司剛開(kāi)始是專(zhuān)攻非洲市場(chǎng)，但當(dāng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到非洲大陸以外的市場(chǎng)前景更為廣闊時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷決定“大象轉(zhuǎn)身”。Fashtracker只為尼日利亞以及周邊鄰國(guó)的設(shè)計(jì)打廣告，但實(shí)際從平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者中，大約有一半來(lái)自非洲以外的其他地區(qū)。很明顯，市場(chǎng)潛力巨大。

Afrikrea的創(chuàng)始人Moulaye Tabouré在Mali（西非國(guó)家）長(zhǎng)大，輾轉(zhuǎn)幾個(gè)國(guó)家后他發(fā)現(xiàn)，非洲僑民大多對(duì)非洲時(shí)尚感興趣，但無(wú)奈購(gòu)買(mǎi)的途徑過(guò)長(zhǎng)。這成為其2016年創(chuàng)立Afrikrea的契機(jī)，愿景是向全球輸出非洲文化。根據(jù)該公司的數(shù)據(jù)，今年，Afrikrea賣(mài)家社區(qū)已經(jīng)累積價(jià)值近800萬(wàn)歐元的交易，其中80%以上的訂單來(lái)自非洲境外，40%來(lái)自歐洲，30%來(lái)自美國(guó)。網(wǎng)站每月的訪問(wèn)量超過(guò)50萬(wàn)。

盡管面臨著來(lái)自其他幾個(gè)競(jìng)品平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，但Tabouré認(rèn)為，非洲僑民不是一個(gè)單一的人的集合，甚至可能是分布最為零散、需求最具分歧的群體，Afrikrea豐富的SKU能夠滿(mǎn)足各式各樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待和需求，這也是為什么平臺(tái)能一直領(lǐng)跑的關(guān)鍵。

以Afrikrea為首的電商平臺(tái)正吸引著越來(lái)越多的非洲時(shí)尚&藝術(shù)設(shè)計(jì)師以及中小企業(yè)，他們希望在非洲境外的消費(fèi)者中獲得知名度。5年內(nèi)，Afrikrea將其賣(mài)家群體從500人增至10000人，面向全球170個(gè)國(guó)家售賣(mài)非洲風(fēng)格的服裝和配件。

從本質(zhì)上講，這些平臺(tái)提供了一個(gè)門(mén)戶(hù)，以接觸更多渴望非洲時(shí)尚的全球消費(fèi)者，并為設(shè)計(jì)師或者說(shuō)是賣(mài)家處理包括營(yíng)銷(xiāo)、跨境運(yùn)輸和支付等阻礙產(chǎn)品“出?！钡年P(guān)卡?！霸?/span>Instagram發(fā)帖后，我們收到越來(lái)越多產(chǎn)品的問(wèn)詢(xún)，但問(wèn)題是沒(méi)辦法把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中”，Mode Vert Limited的創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)John Pelumi Oyedokun表示，“在與Fashtracker簽約成為伙伴關(guān)系后，我們得以向身處美國(guó)、加拿大等地區(qū)的消費(fèi)者輸出越來(lái)越多的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品”。

通常情況下，設(shè)計(jì)師可以在任意平臺(tái)開(kāi)店上架產(chǎn)品，一旦有消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)，平臺(tái)會(huì)收取單筆交易10-15%的傭金。另外，物流方面，像是Afrikrea已與DHL展開(kāi)合作，承運(yùn)經(jīng)由平臺(tái)銷(xiāo)售的中小企業(yè)單個(gè)低至20美元價(jià)金的包裹。Afrikrea最近還針對(duì)非洲設(shè)計(jì)師推出名為“ANKA”的服務(wù)和SaaS模式的解決方案，提供儀表板操作管理多個(gè)銷(xiāo)售渠道、庫(kù)存以及收款。

據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，非洲現(xiàn)有的電商市場(chǎng)規(guī)模大約是198億美元，麥肯錫對(duì)于非洲大陸截止2025年消費(fèi)者支出，給出2.1萬(wàn)億美元的估值，這為非洲本地的服飾零售商提供了一個(gè)在全球范圍內(nèi)推廣非洲時(shí)尚的機(jī)遇。疫情的陰霾久久揮之不去，網(wǎng)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者而言已經(jīng)逐漸變成“剛需”，而對(duì)于本地設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)既是品牌出海的一艘船，也是撒哈拉以南310億美元的非洲服裝市場(chǎng)對(duì)外釋放的窗口。

不過(guò)令人意外的是，非洲時(shí)尚走向世界的桎梏卻是“由內(nèi)而來(lái)”。據(jù)悉，不少非洲地區(qū)的海關(guān)官員仍是非洲跨境物流向外發(fā)展的阻力之一，特別是在地區(qū)之間缺乏有效的自由貿(mào)易協(xié)定的情況下。Tabouré表示，即使像是非洲自由貿(mào)易協(xié)定這樣的倡議已經(jīng)存在，但目前仍未落地成為現(xiàn)實(shí)。如果政府能為放松通關(guān)政策，讓更多的非洲制造或是創(chuàng)造輸出到例如距離非洲大陸不遠(yuǎn)的歐洲，將有利于文化軟實(shí)力進(jìn)一步變現(xiàn)，而站在文化傳承者的立場(chǎng)，期待相關(guān)決策人能夠在利益博弈上做出更大的讓步。

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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