本文主要內容分別從以下幾點闡述:
l Woot簡介
l Woot買家如何購買產品
l 中國賣家能上woot嗎?有什么要求?
l Woot deal的4種deal形式介紹
l Woot的效果
l 為什么要上woot?
今天和大家扒一扒一個很著名但是很少被賣家和服務商提及的網站--woot。Woot這個網站我很早的時候就已經聽說過了,曾經有自己聯(lián)系過官方合作,但是一直沒有聯(lián)系上。一種可望不可及的感覺。直到今年才通過一個渠道合作上,做了幾個服裝類的產品,效果還可以,今天就和大家簡單介紹下這個神奇而神秘的網站。
NO.1 Woot簡介
Woot于2004年創(chuàng)建于美國的達拉斯,2010年被亞馬遜收購為旗下品牌,是美國家喻戶曉的團購網站。亞馬遜收購完成后,Woot依然保持獨立運營。
它最先開創(chuàng)了每天只團購一次的理念,每天向每位顧客提供一次折扣購物的機會,在當天商品沒有銷售完的情況下,于每天美國中部的11點59分上新。
Woot銷售的產品品類主要包括:家居、電子產品類、運動類、兒童用品類、紅酒類、服裝類等。Woot每天都會針對每個類目定時更新deal,各類別大概有8個產品推薦,賣完就完了。
網站情況:
月訪問量:10M
主要國家訪問:美國(占比95.31%)
流量來源:direct(76.46%)display ads(10%)
因為是一個團購網站,都是低價產品,大量deals網站為其引流,經常在slickdeals上看到woot的deal。Top publishers如下圖,全部是一些折扣網站!可想而知,一旦你的產品上了woot,很多大型的deal網站會免費幫你宣傳,Woot本身的流量+ 這些deal網站的流量,銷量可想而知。
圖片來源: Similarweb截圖
這是在slickdeals上編輯發(fā)的一個woot的deal,上了首頁貼,已經sell out。
圖片來源:Slickdeals論壇帖子截圖
Woot daily deal的位置如下圖,在首頁banner下面的版位,處于最有優(yōu)勢的位置。每天都會上架新的deal。
圖片來源:Woot官網截圖
NO.2 Woot買家如何購買產品
Woot可以直接使用Amazon賬號密碼來登錄,這樣亞馬遜的客戶很方便在woot上下單。Woot每一天限制客戶購買3件商品,而且是同一個訂單。關于售后,顧客可以退貨,但是是不支持換貨的哦,退貨是要顧客自己來出運費。
圖片來源:Woot官網截圖
NO.3 中國賣家能上woot嗎?有什么要求?
據我所知,中國亞馬遜賣家目前無法直接聯(lián)系上woot官方合作,我自己聯(lián)系過幾次是沒有成功。應該是woot目前尚未開放和中國賣家的直接對接合作?,F(xiàn)在上woot的渠道是通過服務商,不過能上的服務商也很少很少。
上woot的要求?對店鋪feedback和review有要求嗎?
對店鋪feedback和review都沒有明確的要求,但是最好是有一些feedback,最好是有50個reviews,4星。評論很少的其實也可以上,最終是看編輯是否審核通過。
FBM可以報嗎?
是的FBA、FBM都可以。
Woot上適合哪些產品?
家居電子產品季節(jié)性產品都挺適合,woot的編輯都是男性,所以網站上男性產品偏多哈,如果你的產品偏男性,會更容易被選上。
NO.4 Woot deal的4種deal形式介紹
Woot daily deal,Woot BD,DOTD,LD。Woot daily deal是在woot的官網上跑的,也就是在www.woot.com上跑,是woot自己的流量和廣告位。其他3個deal是在亞馬遜站內跑。
NO.5 Woot的效果
Woot的效果是杠杠的,首先它的網站流量在那里,專門做團購的網站,每月上千萬流量,然后首頁最上面的位置,出單不錯的。其次,woot也是會事先審核你的產品,不是隨便上的,這樣保證了deal的質量。上了才會收費。某位賣家上woot 1小時秒殺200單。
NO.6 為什么要上woot?
上woot是一種白帽推廣手法,可以幫助賣家清庫存,增加銷售額,增進排名。不同于刷單,這個是完全正規(guī)的推廣手法。Woot是亞馬遜的親兒子,完全不用擔心上woot會違規(guī)什么的。特別是2021年,刷單留評的做法幾乎完全行不通的情況下,做woot通過大量增加銷量,引來自然評論,是一種十分有效的方法!
眾所周知,woot是美國第一家以團購著稱的網站,上面購買的客戶大部分是老美,擁有廣泛的群眾基礎,客戶分布全國各地,上一次woot等于是做了一次全國性的曝光量巨大的品牌推廣活動。許多網站會轉載woot上的deal,做免費宣傳。上一次美國老牌網站,證明對你品牌的認可,有助于品牌口碑的形成。
NO.7 中國亞馬遜賣家上woot的渠道
目前中國亞馬遜賣家無法通過自己聯(lián)系上woot發(fā)布deal,只能通過代理合作。希望有一天woot能開通和中國賣家直接對接合作的渠道,這樣賣家可以直接聯(lián)系woot合作。
(來源:Elliott網絡營銷手記)
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