官方解讀：亞馬遜新賣家90天內(nèi)快速出單

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“新賣家黃金90天”也就是新賬號開售后最初的90天，這是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵期。本文將指導(dǎo)賣家在黃金90天內(nèi)開通及使用亞馬遜系列工具。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單出單的時間比其他賣家快1個月；全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍?！?022亞馬遜戰(zhàn)略、趨勢、運(yùn)營全干貨，速看1.11-1.13日亞馬遜賣家大會，全程線上直播，點(diǎn)此預(yù)約】

“黃金90天”具體分為了6個部分：

1、亞馬遜物流（0-20天）

通過空運(yùn)/海運(yùn)將貨物發(fā)到FBA再到入庫商家大約需20天

2、頁面優(yōu)化A+（0-30天）

歐美及新站點(diǎn)在品牌備案的基礎(chǔ)上操作A+，日本站可以直接在后臺操作A+

3、亞馬遜廣告(15-45天)

針對新品開設(shè)廣告&增加流量投放；不斷優(yōu)化自動&手動廣告&展示廣告

4、品牌備案BR 2.0(0-60天)

注冊當(dāng)?shù)乇就疗放?；并且亞馬遜后臺完成品牌備案BR 2.0

5、站內(nèi)活動資源(40-70天)

后臺設(shè)置Coupon優(yōu)惠券活動；積極提報后臺推薦的秒殺(LD )&7天秒殺( 7DD )

6、可售ASIN數(shù)量( 60-90天)

針對非時尚品類&時尚品類，積極增加店鋪的新選品

針對上述6個部分將黃金90天拆分為13周。重點(diǎn)關(guān)注綠色及藍(lán)色部分。

你是不是也有這些疑問？

1、是不是一定要懂當(dāng)?shù)貒恼Z言才能運(yùn)營亞馬遜呀?

其實(shí)不然，語言不是運(yùn)營亞馬遜的障礙，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為王，即使是要求外語編輯的Listing，你也可以通過官方的教程和Listing優(yōu)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)撰寫和優(yōu)化

2、我的新品上架了三個多月了，為什么還不出單?

可以從以下幾個角度考慮一下自己的問題:

1.選品及產(chǎn)品需求∶選品是運(yùn)營前最關(guān)鍵的一步，了解清楚目的國消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能最大化你的銷售價值

2.流量及引流:在新手起步的幾個月，確保自己的產(chǎn)品得到了穩(wěn)步的流量曝光同樣重要，以下幾個維度可以幫助你優(yōu)化流量:FBA、廣告、優(yōu)惠券

一、0-30天：穩(wěn)步啟航，物流為王

聽說FBA成本高，還有壓貨的風(fēng)險，我就先用自發(fā)貨形式上傳了產(chǎn)品，打算先測測款，之后看情況再轉(zhuǎn)FBA，結(jié)果現(xiàn)在過了好久都沒有賣出去一單，我都不確定這個產(chǎn)品還要不要做了。

1.FBA是最快最好的測款方式，相較于自發(fā)貨，出單效率更高。

2.建議從自己熟悉的供應(yīng)鏈入手，首批以每個SKU 10-50個FBA淺庫存測款，這樣既降低運(yùn)營風(fēng)險，又能獲得購買車提升曝光，配合廣告推廣，效率更高。

3.新品推出后，建議分成3-4波去發(fā)貨測款，不要扎堆上架，這樣影響推新效率，比如說頭部廣告位相互擠占等等。

跨境物流的步驟首先是中國賣家從倉庫把貨運(yùn)到海關(guān)，海關(guān)出口之后，通過頭程物流（貨物出海階段，以空運(yùn)或海運(yùn)的形勢）運(yùn)到目的國家的海關(guān)進(jìn)行清關(guān)，之后通過尾程物流，以當(dāng)?shù)氐慕煌ǚ绞竭\(yùn)送到海外倉，或亞馬遜倉庫、或自己的倉庫，最后配送到買家手上。

常見物流方案分為自發(fā)貨和亞馬遜物流FBA。自發(fā)貨即有賣家自己完成頭程及尾程的物流配送；亞馬遜物流FBA及賣家自行選擇頭程物流將貨物發(fā)送至目的過亞馬遜倉庫或通過亞馬遜龍舟計(jì)劃（AQL）完成頭程物流。再由亞馬孫完成尾程配送。

亞馬遜物流即 FBA，使用亞馬遜物流，賣家只需將商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營中心，亞馬遜會負(fù)責(zé)取件、包裝和配送，并為這些商品提供買家咨詢、退換貨等客戶服務(wù)。

賣家使用FBA的好處有：

1、 擴(kuò)大商品的全球銷售，觸及亞馬遜Prime會員符合要求的訂單可以免費(fèi)配送；

2、 提高銷售，吸引新賣家的機(jī)會；

3、 優(yōu)化物流成本，針對特定產(chǎn)品、地區(qū)提供特惠物流解決方案；

4、 更多機(jī)會贏得購物車，加大商品曝光和參與促銷活動的機(jī)會；

5、 省心省力，提高績效，7*24小時專業(yè)客服支持，休假也可以正常銷售更多有助于賣家管理業(yè)務(wù)的工具，減輕運(yùn)營壓力。

此外，歐洲站相較于北美及日本站新增了一些合規(guī)政策，想獲得購物車的前提是需注冊增值稅，是歐洲獨(dú)有的。目前亞馬遜新增歐洲增值稅VAT整合服務(wù)：支持英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、捷克7國的增值稅注冊及申報。

現(xiàn)在注冊，即可享6個月免費(fèi)申報＋英國及歐盟EORI全免費(fèi)!

目前Avalara、騰邦會計(jì)事務(wù)所和Taxually,Avask可支持亞馬遜增值稅服務(wù)。

歐洲各國VAT申請時間參考:

意大利稅號1周內(nèi)即可獲得稅號*

英國稅號和EORI的申請時長為8-14周*

法國稅號的申請時長為10-12周*

德國稅號的申請時長為12-16周*

全新升級亞馬遜物流新選品計(jì)劃：

亞馬遜通過亞馬遜物流新選品計(jì)劃提供FBA費(fèi)用減免優(yōu)惠，幫助賣家更輕松地使用FBA銷售新選品，減少前期測試新品期間的成本投入，拓展更多銷售機(jī)會。

注冊加入該計(jì)劃后，符合要求的FBA新選品可享受免費(fèi)倉儲、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理服務(wù)、免費(fèi)廣告推廣等多項(xiàng)優(yōu)惠福利。

1.優(yōu)惠加碼∶新增亞馬遜推廣廣告促銷優(yōu)惠!免費(fèi)推廣!(僅限歐美日)

2.優(yōu)惠不限量:符合要求的FBA新父ASIN均可享受該計(jì)劃的優(yōu)惠福利!

3.“大件”同享:FBA免費(fèi)倉儲、免費(fèi)移除，標(biāo)準(zhǔn)尺可和大件商麗均可手文

4.服裝和鞋靴類商品更多“專寵”福利∶享受限時額外倉儲和移除優(yōu)惠!

·入庫運(yùn)輸費(fèi)用優(yōu)惠:亞馬遜合作承運(yùn)人入庫運(yùn)輸費(fèi)減免!(僅限歐美曰）

亞馬遜物流新選品計(jì)劃優(yōu)惠福利（歐美日）：

如何注冊加入新選品計(jì)劃：

登錄亞馬遜賣家平臺，搜索“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”訪問該計(jì)劃的活動頁，點(diǎn)擊頁面中的“立即注冊”按鈕，即可完成注冊。

注冊狀態(tài)確認(rèn)大約需要兩天時間，請注意查收相關(guān)郵件通知，或重新訪問此頁面，通過“您的注冊狀態(tài)”查看您當(dāng)前的注冊情況。

如果顯示“Y”或者“已注冊”，則表示您已注冊;如果顯示“N”或“您尚未注冊”，則表示您尚未注冊。

都說高質(zhì)量的Listing可以提升自然搜索排名，所以上傳時必要的信息我都填了，還搜集了很多關(guān)鍵詞埋在Listing里，但流量和轉(zhuǎn)化率一直上不去。

1.Listing找母語使用者編寫，保證消費(fèi)者讀起來自熱貼切。只選用相關(guān)度最高的描述，切忌堆砌關(guān)鍵詞，導(dǎo)致內(nèi)容過長，消費(fèi)者也找不到關(guān)鍵信息。

2.參考同款熱銷品設(shè)置類目節(jié)點(diǎn)，推薦使用“高級”視圖上傳信息，除了必填項(xiàng)目外，影響流量和轉(zhuǎn)化率的如色卡、更多屬性等非必填字段，也建議填寫完整。

3.注意避免違規(guī)行為:把不同產(chǎn)品創(chuàng)建變體;增加大lP信息吸引消費(fèi)者;主圖帶有Logo或水印

Listing優(yōu)化八大關(guān)鍵要素

影響流量的要素：

1．商品名稱(Title)

通用格式為“品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號”，是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

2.主圖(Main lmage)

顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，好的主圖能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

3.分類節(jié)點(diǎn)

分支節(jié)點(diǎn)用于創(chuàng)建店鋪，葉節(jié)點(diǎn)用于添加商品。消費(fèi)者可選擇特定的商品分類縮小搜索范圍。

4.搜索詞(Search Term)

消費(fèi)者在搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，這些關(guān)鍵詞將與賣家提供的信息匹配，其相關(guān)性和完整性越高，被搜到的可能性越大

影響轉(zhuǎn)化的要素

1．商品要點(diǎn)(Bullet Point)

突出商品的重要信息，消費(fèi)者會依此來了解商品關(guān)鍵特征。又被稱為“五點(diǎn)描述”。

⒉商品描述(Product Description)

商品介紹的文本說明，為消費(fèi)者提供更詳細(xì)的商品信息。

3.輔圖(lmage)

從不同角度來展示商品、展示使用中的商品的形態(tài)和在“主圖片”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。

4.A+頁面

“高階版”商品描述，通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現(xiàn)商品賣點(diǎn)，提高消費(fèi)者的購買意愿。

*日本站賣家∶免費(fèi)使用15種模板;其他站點(diǎn)︰品牌注冊賣家才可使用此功能。

二、30-60天：流浪引流，功能至上

我應(yīng)該在什么時間點(diǎn)開啟廣告設(shè)置呢?新手應(yīng)該怎么設(shè)置比較好?

1．建議等到產(chǎn)品為可售狀態(tài)時，第一時間開啟廣告功能

2.新手賣家建議設(shè)置自動廣告，在積累了一定的關(guān)鍵詞后，可以考慮轉(zhuǎn)為手動+自動廣

告

新品剛上線，流量少、曝光少怎么辦?開啟商品推廣!

商品推廣適用于亞馬遜上單個商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而幫助提升商品銷量。亞馬遜的商品推廣工具是您起步階段為商品引流的好方法，參與后商品將顯示在顧客比較容易看到的位置，例如搜索結(jié)果頁面和商品詳細(xì)信息頁面上。

商品推廣具有這些特點(diǎn)：準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群；按點(diǎn)擊付費(fèi)降低推廣成本；高度關(guān)聯(lián)廣提高轉(zhuǎn)化率；實(shí)時監(jiān)測投資回報率；黃金展示頁面提高曝光率。

商品推廣(Sponsor Product)給新賣家廣告建議：

第一步：開啟自動廣告，了解搜索行為

開自動廣告的目的是為了測試顧客對商品的偏好，開啟至少2-3周后，通過搜索詞報告找出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，這些就是你的“流量之寶”

第二步：開啟手動廣告，主動出擊

手動廣告要增加曝光和轉(zhuǎn)化，最核心的就是關(guān)鍵詞策略，在通過自動廣告收獲了一大批高績效搜索詞后，把它們作為關(guān)鍵詞加入手動廣告中，你就從等待顧客搜索的被動廣告，進(jìn)化成了瞄準(zhǔn)高績效關(guān)鍵詞的主動廣告。

第三步：持續(xù)優(yōu)化廣告，精準(zhǔn)投放

把收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個廣告組，運(yùn)行15-30天后開始優(yōu)化︰刪除掉點(diǎn)擊次數(shù)過多且不出單的詞，調(diào)低ACos過高詞的競價以節(jié)省成本，調(diào)高ACos低的詞的競價以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

廣告開了好幾天，銷量還是很低，感覺自己總是摸不準(zhǔn)關(guān)鍵詞，ACOS也降不下來，我都想要暫停一段時間再開廣告了。

1． 依照預(yù)計(jì)銷售額保證充足預(yù)算

2． 確保廣告至少持續(xù)運(yùn)行15-30天

3． 先明確廣告問題，再優(yōu)化

4． 不要輕易暫停廣告，否則廣告數(shù)據(jù)將重新積累。建議美國站一天預(yù)算不低于10美金。

都說品牌很重要，但一個品牌注冊下來需要的時間太長了，歸根到底品牌能為我的生意帶來什么，怎么能夠幫助我出單?

1．品牌備案流程更新了，賣家有TM商標(biāo)后即可進(jìn)行亞馬遜品牌注冊!

2.獨(dú)享三大優(yōu)勢∶

1)品牌推廣:多維度展示和推廣商品提升流量轉(zhuǎn)化;

2)品牌分析:利用品牌數(shù)據(jù)優(yōu)化投入產(chǎn)出;

3)品牌保護(hù):舉報違規(guī)行為，保護(hù)銷量。

3.現(xiàn)在就開始進(jìn)行亞馬遜品牌注冊:https://brandregistry.amazon.com/

品牌備案(Brand Registry )利用品牌營銷工具提高流量轉(zhuǎn)化

主冊品牌的3點(diǎn)好處：贏得信任，提高轉(zhuǎn)化；品牌工具，助力啟動；保護(hù)Asin，舉報侵權(quán)。

豐富的品牌工具：

品牌工具-A+頁面:利用A+頁面提升銷售轉(zhuǎn)化

為什么要做A+頁面?

使用A+頁面后的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化高5%。

頁面訪問量上漲10%；秒殺產(chǎn)品出售率上漲30%；頁面轉(zhuǎn)化率上漲18% ；廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上漲69%。

使用A+頁面的好處：增加轉(zhuǎn)化；宣傳商品/品牌故事；促進(jìn)重復(fù)購買；宣傳品牌價值；解決購買疑慮；帶來流量。

三、60-90天：拓展商機(jī)，正式起飛

都說Deal的效果好，我在后臺刷了半天了也問了經(jīng)理，就是達(dá)不到報Deal的資格，是不是就沒有爆單機(jī)會了?

1.沒有Deal，也可使用優(yōu)惠券(Coupon)功能，門檻較低，適用于剛起步的賣家2..當(dāng)優(yōu)惠金額較高時，建議您使用滿減的形式，使得消費(fèi)者可以直截了當(dāng)?shù)乜匆妰?yōu)

惠后的價格;針對低價商品設(shè)置優(yōu)惠金額時，建議您使用百分比折扣的形式，更能吸引消費(fèi)者注意。

3. 使用優(yōu)惠券(Coupon)可吸引流量，積累銷售，為提報deal做好準(zhǔn)備

優(yōu)惠券（Coupon）讓消費(fèi)者在你這到心儀的羊毛

使用優(yōu)惠券好處多多：

1.高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群:在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶族

群，如為Prime會員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度﹔

2.增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性∶亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁均設(shè)置了特別的促銷標(biāo)志;

3.設(shè)置簡單:通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有

效期限最長可達(dá)3個月﹔優(yōu)惠券按點(diǎn)擊量收費(fèi)，成本可控;

5． 組合營銷:優(yōu)配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。

優(yōu)惠券（Coupon）專屬的流量入口：

優(yōu)惠券（Coupon）注意事項(xiàng)：

1.優(yōu)惠券與其他促銷活動一起使用可能會產(chǎn)生折上折。

2.優(yōu)惠券要求您的折扣價格至少比過去30天內(nèi)的最低商品價格低5%，由于未滿足此規(guī)則，該ASIN暫時不可添加到您的優(yōu)惠券，請降低您的商品價格，或創(chuàng)建一個折扣更高的新優(yōu)惠券。

3.優(yōu)惠券的有效期最多是90天，您可以為每個優(yōu)惠券選擇起始日期，而優(yōu)惠券在提交后經(jīng)過6小時才能生效。

4.一旦優(yōu)惠券被激活，允許進(jìn)行的編輯僅限于延長持續(xù)時間(最多可延長至3個月）或增加預(yù)算。如果想做任何其他更改，您需要取消現(xiàn)有的優(yōu)惠券，然后創(chuàng)建新的優(yōu)惠券。在已激活狀態(tài)下，若您需延長持續(xù)時間或增加預(yù)算，更改會立即生效。

5.如果某個亞馬遜商品在優(yōu)惠券激活后出于某種原因失去了優(yōu)惠券資格（低庫存、產(chǎn)品評分等），我們會立即禁用該優(yōu)惠券。

6.如果您的優(yōu)惠券中包含10種產(chǎn)品，其中2種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券仍然有效。

秒殺/七天促銷/鎮(zhèn)店之寶沖刺銷量加速器

4、 Q&A答疑

1. 產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜商鋪了，還可以申請新品計(jì)劃嗎？

新品計(jì)劃只能為還沒有發(fā)到亞馬遜倉庫的新品申請，如果這批產(chǎn)品已經(jīng)在的話，這批產(chǎn)品是享受不了優(yōu)惠的，接下來沒有發(fā)過去的產(chǎn)品是會享受優(yōu)惠的。

2. TM標(biāo)在受理過程中可以申請品牌嗎？

需要拿到TM標(biāo)回執(zhí)，意味著他在美國商標(biāo)局已經(jīng)在備案了，這個才可以進(jìn)行申請，如果還沒有拿到回執(zhí)的話是沒有辦法申請的。

3. 黃金90天是從店鋪開始開？

黃金90天是從第一個可售的listing開始算的，并不是說店鋪下來了就開始算90天。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

以上內(nèi)容源自大會現(xiàn)場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，特此聲明！