CPC廣告競價(jià)高卻沒曝光沒點(diǎn)擊？這些亞馬遜廣告算法的數(shù)據(jù)分析技巧，你掌握了幾條......

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為什么CPC廣告的詞競價(jià)很高，但是曝光卻很低，點(diǎn)擊也很低？

這是一些賣家常會(huì)遇到的問題。而這些詞也嚴(yán)重浪費(fèi)了亞馬遜賣家的廣告預(yù)算資金，想要處理這些詞，則必須探究它的根源并作鏟除，才能降低你的運(yùn)營成本，追求更高的銷量和更高的利潤。

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什么是低曝光、低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

要知道什么原因之前，我們先來了解什么是低曝光、低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞？

低曝光關(guān)鍵詞是指過去30天內(nèi)曝光次數(shù)低于2500的關(guān)鍵詞（中小類目參考），不過這個(gè)數(shù)值也取決于每個(gè)關(guān)鍵詞的的月度搜索量。

低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞是指過去的30天內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)為0-5次且點(diǎn)擊率低于0.18%的關(guān)鍵詞。

而這些低曝光、低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞對(duì)于賣家來說是極其不利的，不僅因?yàn)樗鼈兝速M(fèi)錢，而當(dāng)它們被A9算法收錄時(shí)，對(duì)廣告效果也是影響極大。

當(dāng)然，低曝光、低點(diǎn)擊的情況有很多種，其中不乏也存在著一些小的細(xì)分市場，比如某些關(guān)鍵詞曝光量少，但精準(zhǔn)度卻很高的情況。所以，我們就要從廣告數(shù)據(jù)的角度上去分析，有哪些因素是造成你低曝光、低點(diǎn)擊的原因，避免廣告打著打著越來越?jīng)]有效果。

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關(guān)鍵詞低曝光、低點(diǎn)擊的原因

亞馬遜廣告出現(xiàn)低曝光、低點(diǎn)擊的主要原因有以下五個(gè)：

• 出價(jià)或廣告位不夠；

• SEO優(yōu)化不到位（取決于文案的靜態(tài)收錄）；

• 競爭激烈導(dǎo)致沒有曝光；

• 關(guān)鍵詞權(quán)重低

• 數(shù)據(jù)不足（亞馬遜對(duì)這個(gè)詞的抓取收錄不到位）

出價(jià)，或者廣告位不夠自然不用做過多說明，賣家也清楚。

SEO優(yōu)化不到位：缺少曝光的關(guān)鍵詞第一種可能性是因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞未在類目本身中被明確命名，這也代表著這個(gè)關(guān)鍵詞在SEO中的搜索關(guān)聯(lián)性不高，若是這種情況，則A9算法即使收錄了這個(gè)關(guān)鍵詞，也無法將其歸類于該類目搜索查詢下的相關(guān)關(guān)鍵詞。

第二種可能是關(guān)鍵詞在文案的布局位置或亞馬遜沒辦法抓取文案中的關(guān)鍵詞信息（靜態(tài)收錄），若想了解更多請(qǐng)看這篇文章：《董海溫：白帽打法能挽救你的亞馬遜嗎？從A9算法SEO底層邏輯幫你解圍！》

競爭激烈導(dǎo)致沒有曝光：當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在一個(gè)關(guān)鍵詞過多的廣告系列當(dāng)中時(shí)，出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，曝光量幾乎被搜索量高的關(guān)鍵詞占據(jù)時(shí)，基本不會(huì)有什么曝光量。

數(shù)據(jù)不足：沒有曝光的關(guān)鍵詞，有一種可能性就是亞馬遜根本沒有進(jìn)行收錄，這種情況一般可能會(huì)出現(xiàn)在CPC競價(jià)時(shí)沒啥競爭力的時(shí)候，最后導(dǎo)致它可能不在競價(jià)池中被考慮。所以賣家要多跟蹤自己的數(shù)據(jù)，也要盡可能多跟蹤競品的數(shù)據(jù)。

那么，應(yīng)該如何提高亞馬遜關(guān)鍵詞的曝光排名呢？

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如何提高關(guān)鍵詞的曝光量

首先廣告開啟4個(gè)小時(shí)后建議去用這些廣告投放詞去亞馬遜前臺(tái)搜索這些廣告排名位置，沒有更好廣告投放詞排名就不會(huì)有更多的曝光機(jī)會(huì)。

這里有三個(gè)建議：

關(guān)鍵詞預(yù)算的均勻分配：比如每組廣告有20個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)預(yù)算，確保這組關(guān)鍵詞在預(yù)算方面都要平均，而這20個(gè)詞都是你精挑細(xì)選的，所以每個(gè)關(guān)鍵詞都是必不可少的。建議，每個(gè)廣告組的關(guān)鍵詞數(shù)量是10-20個(gè)。

按搜索量對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組：克服這種低曝光情況的另一個(gè)有用策略是按搜索量對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。這種方法可確保每月有 10000 個(gè)搜索查詢的關(guān)鍵詞分組，而不會(huì)每月僅收到 100 個(gè)搜索查詢的關(guān)鍵詞分組。

從亞馬遜的角度上看，這些關(guān)鍵詞將為搜索量較高的關(guān)鍵詞分配更多預(yù)算，因?yàn)樗鼈冊(cè)趶V告控制臺(tái)幫助部分對(duì)成功廣告的定義會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊次數(shù)，而不是轉(zhuǎn)化率。

提高或者降低出價(jià)：若你處于競價(jià)低的位置，那很明顯，根據(jù)搜索詞量份額報(bào)告適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)則是必須的。通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和搜索量，也可以了解清楚如何調(diào)整出價(jià)。

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如何提高你的listing點(diǎn)擊率

另外，賣家們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品曝光很好，但點(diǎn)擊率卻很低的情況。那么又該如何改提高listing的點(diǎn)擊率？

改進(jìn)產(chǎn)品頁面：如果你的廣告有曝光，但點(diǎn)擊率較低，那么就證明你的產(chǎn)品頁面相較之下比較不吸睛。比如跟你的競品對(duì)比，你的產(chǎn)品名字和主圖是否突出？你的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？因?yàn)閷?duì)于買家來說，產(chǎn)品第一影響因素就是產(chǎn)品的視覺和價(jià)格。

產(chǎn)品評(píng)論：評(píng)論數(shù)量和評(píng)論評(píng)級(jí)，它的重要性亞馬遜賣家都心知肚明，這里就不一一贅述了。

優(yōu)化Listing 標(biāo)題：比如將產(chǎn)品規(guī)格放在標(biāo)題的開頭，因?yàn)榭紤]到亞馬遜上有多達(dá) 70% 的購物者是用手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備購物，在搜索引擎結(jié)果頁面上只能看到 60 個(gè)字符。而當(dāng)買家在購物時(shí)，眼睛受到太多優(yōu)惠信息的轟炸時(shí)，這種方式說不定會(huì)讓自己的Listing在競品中脫穎而出。

當(dāng)然，長尾屬性關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)高于更泛詞。同時(shí)，這也是為什么要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組的原因。 

拆分測試主圖：拆分測試指的是"查看 ASIN 商品描述的買家會(huì)被隨機(jī)分為兩組。在整個(gè)試驗(yàn)中，一組訪問者可以看到商品描述的版本 A，另一組可以看到版本 B。這意味著試驗(yàn)【不會(huì)】隨時(shí)間輪換顯示商品描述。相反，這兩個(gè)版本的商品描述始終會(huì)在試驗(yàn)期間顯示，但會(huì)顯示給不同的買家群。試驗(yàn)組的買家可以在任何可用的位置看到商品描述。例如，試驗(yàn)商品名稱將顯示在搜索結(jié)果中、ASIN 的商品詳情頁面以及購物車/結(jié)算中。（請(qǐng)注意：試驗(yàn)【不會(huì)】影響搜索排名。）"

拆分測試主圖并打亂買家抓取搜索引擎結(jié)果頁面的模式識(shí)別。主要的目的是確保關(guān)鍵詞與宣傳的產(chǎn)品最相關(guān)。

使用搜索詞展示量份額排名報(bào)告：CPC中有一個(gè)工具是搜索詞展示量份額排名報(bào)告。此報(bào)告有助于識(shí)別曝光排名較低的關(guān)鍵詞。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

首先，通過查看數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告調(diào)整。其次，通過買家體驗(yàn)來判斷并評(píng)估廣告的關(guān)鍵詞從購買者的角度出發(fā)是否有意義。

如果是詞組或廣泛匹配關(guān)鍵詞，要確保否定任何曝光量高且點(diǎn)擊率低于 0.18% 的搜索詞，因?yàn)檫@會(huì)大大影響特定關(guān)鍵詞的整體點(diǎn)擊率。

另外，關(guān)于Acos，這里也有一些建議。 

如果你當(dāng)前的Acos不滿意，但希望提高點(diǎn)擊率的話，建議可以修改具有更高點(diǎn)擊率的位置的出價(jià)展示位置。

因?yàn)橥ㄟ^提高出價(jià)來提升點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞，往往是最有效的方式；同樣，對(duì)于點(diǎn)擊率比較低的詞，那么就要適當(dāng)減少廣告預(yù)算了，切不可死腦筋。

還有，否定掉所有曝光超過2500次的詞且在你的廣告中沒有點(diǎn)擊的搜索詞也是很有必要的。

最后，再根據(jù)我們上面提到的一些建議，對(duì)產(chǎn)品的主要圖片進(jìn)行拆分測試，并根據(jù)最高搜索量的關(guān)鍵詞，以數(shù)據(jù)為支撐，寫出吸引買家的Listing。

而對(duì)于那些Acos做得不錯(cuò)的賣家，這里也提供一些建議作為參考。

建議先確定高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞和低點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的支出比例。如果該比值有些失衡，則建議通過關(guān)鍵詞優(yōu)化和出價(jià)修改來轉(zhuǎn)移預(yù)算。

適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)提升取決于廣告的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的趨勢(shì)，因?yàn)檫@也關(guān)系到廣告預(yù)算問題。

另外仔細(xì)檢查你的搜索詞展示量份額排名報(bào)告，過濾該關(guān)鍵詞，確定你對(duì)該關(guān)鍵詞的排名，然后根據(jù)數(shù)據(jù)提高出價(jià)，這種方式也會(huì)更有效。

總之，要有更好的廣告表現(xiàn)，首先把廣告效果打出來，就能獲取亞馬遜廣告系統(tǒng)更多的關(guān)聯(lián)精準(zhǔn)推送或現(xiàn)有出價(jià)獲取更好的廣告位置，從而獲取更多的曝光。其中廣告效果核心由三個(gè)指標(biāo)決定的：點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更好的點(diǎn)擊量必須有更好廣告排名帶來更多的曝光；更好的點(diǎn)擊量必須有更精準(zhǔn)廣告投放及更好的產(chǎn)品屬性特征優(yōu)勢(shì)；更高的轉(zhuǎn)化率必須更好的價(jià)格、評(píng)論、獨(dú)特屬性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

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（來源：董海溫）

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