砸3000美金投資百萬YouTube網(wǎng)紅，慘遭0單!網(wǎng)紅不帶貨?

有人說，2022年，因為疫情的原因，富人為了消解孤獨感，更多的人會選擇養(yǎng)寵物。寵物市場在2022年會更加繁榮。

最近幾年寵物行業(yè)出現(xiàn)了不少寵物智能用品，例如投食器、飲水機、貓廁所、陪玩器、監(jiān)控、護理、陪伴機器人等幾類。

其中，最受消費者青睞的產(chǎn)品之一，寵物智能喂食器，遠程可視、定時定量、離線無憂，開啟寵物生活i時代。寵物主只需要提前在投食器里放好食物，下載好APP，即使出門在外，只要動動手指，就可以在手機上遠程投喂寵物，再也不用擔心上班時間無法回家喂食寵物或者出門前忘記放置食物。

這些科技產(chǎn)品讓寵物主養(yǎng)寵更輕松，寵物生活也隨之變好。

安克創(chuàng)新也在進軍寵物市場。安克創(chuàng)新旗下智能硬件品牌Eufy，近來也發(fā)布了其新款寵物相機D605。最近幾個月已經(jīng)開始在視頻網(wǎng)站上投放其寵物相機的廣告。在2021年12月底，Youtube著名科技測評博主Unbox Therapy就發(fā)布了 Eufy的寵物相機的測評視頻，播放量高達一百萬。

可見安克創(chuàng)新近年來在開展對寵物智能產(chǎn)品的研發(fā)投入，今年預(yù)計會大力推廣宣傳，搶占寵物智能產(chǎn)品市場這塊大蛋糕。

安克創(chuàng)新并非第一家做寵物智能產(chǎn)品的公司，在幾年前，國內(nèi)外就已出現(xiàn)數(shù)家表現(xiàn)不錯的公司。例如：Furbo，Petcube, Blink, Petsafe。

圖片來源：Facebook@Gohanthehusky

我之前也在給公司推廣一款智能逗狗器。當時，負責找YouTube網(wǎng)紅合作，發(fā)樣品給網(wǎng)紅，讓其做測評視頻。合作了很多紅人，之一便是Gohan the Husky。

Gohan是一只美國網(wǎng)紅哈士奇，在YouTube上擁有近300萬粉絲，在油管上入駐已經(jīng)有8年多，算得上是老網(wǎng)紅了。頻道的視頻總播放量約3億7千萬，發(fā)布400+視頻。

Gohan的主人在一開始主要上傳它的日常視頻，分享Gohan的生活片段，最近幾年開始趕上潮流，讓狗做起了吃播！是的，您沒看錯，做吃播的不是人類，而是寵物界的一只狗。國外人對這一只做吃播的哈士奇很是喜愛，表示每天最開心的事情便是看Gohan吃東西，也許是人類已經(jīng)厭倦了看同類吃東西，轉(zhuǎn)而好奇動物界是如何吃東西的。當看一只狗吃一整只生的火雞，會有什么樣的事情發(fā)生？狗吃東西時候的各種反應(yīng)，吸引了看客們的好奇心。

鱷魚肉，韓式BBQ燒烤，和牛牛排，黑色的水，8磅的生閹雞，生的鴨爪，生的豬肉，生的雞肉，生的羊排，各種雜七雜八的東西，你能想到的，或者想不到的！狗的主人讓他的狗嘗試各種食物，記錄下他吃東西時候或可愛或疑惑或津津有味或嫌棄的各種細微表情。

比如，人們看到這只哈士奇吃鴨爪，它看鴨爪不知為何物的那種疑惑，逗笑了看客，聽它吃鴨爪時發(fā)出的卡擦卡擦的魔鬼似的聲音，讓看客們的聽覺得到了滿足。尤其是當晚上11點，你快睡覺的時候，看這只狗吃東西那么香，看得你也餓了，想吃些什么再入睡。

狗的主人十分懂得利用自己的狗，制作出一系列Gohan如何對將要投食的食物進行反應(yīng)的視頻，滿足了觀眾們的好奇心，可謂十分成功。

聯(lián)系這個網(wǎng)紅合作，并不容易，發(fā)了幾次郵件過去進行合作咨詢，等待了一段時間，才收到回復(fù)。對方報價很高，經(jīng)過砍價，最終對方給出的廣告費用是1500美金。

得到老板的同意后，便與網(wǎng)紅開始合作，給對方寄出了一個智能逗狗器，這個產(chǎn)品其實也是一個寵物相機，當寵物主人外出上班，它既能用攝像頭記錄寵物的日常，讓主人看到寵物的一舉一動，與之對話，也可以讓主人投擲零食給狗吃，是一種逗狗玩的工具。

大概等了一個月，網(wǎng)紅才做好視頻。期間有聯(lián)系他幾次，溝通視頻內(nèi)容細節(jié)，視頻發(fā)布時間，宣傳方式等問題。有讓他在視頻里拆箱，介紹產(chǎn)品的使用方法，演示如何使用產(chǎn)品，并讓Gohan和產(chǎn)品互動，以便讓產(chǎn)品與網(wǎng)紅狗有完美的結(jié)合，吸引觀眾的眼球。因為觀眾只想看這只可愛的網(wǎng)紅狗，他們可不想看你如何枯燥地安裝并使用一個產(chǎn)品的廣告。

 狗的主人在一個Gohan吃鴨爪的視頻里，插播了我們的產(chǎn)品廣告。視頻共10分鐘，第6分鐘到第8分鐘的時間里，插播了展示產(chǎn)品的視頻，廣告時間僅2分鐘！在短暫的2分鐘時間里，Gohan的主人展示了產(chǎn)品，并簡單地介紹了產(chǎn)品的幾項功能，例如投喂零食，對話，拍攝視頻和圖片。并介紹了我們的品牌和產(chǎn)品，向粉絲推薦了這款產(chǎn)品，在視頻下面的描述里，可以找到購買鏈接。

   視頻發(fā)布之后幾天，獲得了十幾萬播放，可是因為廣告播放的位置靠后，大部分觀眾的注意力主要集中在Gohan身上，都是在討論Gohan吃鴨爪，并沒有提及我們的產(chǎn)品。

   而且視頻發(fā)布幾天，經(jīng)過運營那邊的后臺數(shù)據(jù)觀察，并沒有帶來銷量上的變化，從ROI角度來說，這次投放是徹底的失敗，并無銷量上的回報，產(chǎn)品和品牌熱度也無顯著提升，僅僅帶來產(chǎn)品和品牌的曝光。

圖片來源：Facebook@Gohanthehusky

  這也是很多推廣同行在進行網(wǎng)紅合作投放過程中會遇到的問題。有時候網(wǎng)紅的視頻在數(shù)天內(nèi)突破幾萬甚至幾十萬的瀏覽量，可是并未給商家?guī)礓N量上的激增。

  那這是為什么呢？是國外的網(wǎng)紅普遍不帶貨？效果差？

  當然這得具體問題具體分析。在從事網(wǎng)紅營銷的過程中，我們得對每次廣告投放情況進行統(tǒng)計，對視頻的播放量，產(chǎn)品的鏈接點擊量，購買量進行統(tǒng)計并分析。如果是視頻播放量高，而產(chǎn)品點擊率低，那么說明視頻本身夠吸引人，但是觀眾對購買產(chǎn)品興趣不大；如果是產(chǎn)品鏈接的點擊率高，而購買率低，那么說明產(chǎn)品頁面還有待優(yōu)化。

  相比較于亞馬遜站內(nèi)的流量，社交上的流量轉(zhuǎn)化率比較低的，因為是不精準的受眾，大部分人逛社交，是為了娛樂，看貓狗看美女帥哥，而不是為了購物。這也能說明為啥社交流量轉(zhuǎn)化偏低。當然，如果你在享受娛樂的同時，被你所喜愛的網(wǎng)紅推薦了某款產(chǎn)品而立馬下單。也是可能的。但老外好像沒那么容易沖動消費，你不會經(jīng)常聽到美國誰誰誰搞直播，一天秒殺多少件商品之類的新聞。也許是消費習慣的差異，老外還沒有形成直播購物的習慣。

  如果說此次合作并未帶來銷售額上的增長，算是一次推廣合作的失敗，那接下來發(fā)生的事情，導(dǎo)致這一次合作，可以算是我推廣職業(yè)生涯上的一次奇恥大辱！

  為啥這樣說呢？請聽我接下去說。

  這次網(wǎng)紅廣告投放失敗的原因有二點。

     一，沒有和網(wǎng)紅簽訂合同，而是直接口頭約定合作，合作方式不正規(guī)，導(dǎo)致視頻最后呈現(xiàn)出來的內(nèi)容很粗糙，視頻的廣告形式不新穎，發(fā)布的時間點很靠后，就無法吸引觀眾的注意力，興趣值，從而未引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品的關(guān)注，討論，進行自發(fā)的傳播。另一方面，因為非合同合作，付款方式很隨性，導(dǎo)致被網(wǎng)紅一石二鳥，鉆了空子，敲詐了一筆。

   二，公司的組織架構(gòu)不夠完善。當時公司較小，只有2個推廣專員，無推廣主管。2個推廣專員在工作過程中，各自聯(lián)系紅人合作，缺乏交流和溝通，不互通有無，沒有主管把控工作進展情況，合作情況，費用情況，導(dǎo)致合作出現(xiàn)問題。2個推廣專員聯(lián)系了同一個紅人，雙方都報價合作。最后視頻發(fā)布一段時間之后，才發(fā)現(xiàn)原來彼此都合作了同一個紅人！每個人都付費給了紅人。

  后來，我們聯(lián)系了紅人，要求他退一半的錢回來，因為我們是同一個公司的，合作的是同一個產(chǎn)品，對方也只拍攝了一個視頻介紹這個產(chǎn)品，并且視頻只有2分鐘。

  我們言之鑿鑿，數(shù)封郵件發(fā)過去，和網(wǎng)紅溝通了好幾次，對方明確表示不愿意退錢，他說，這個是因為我們的錯誤導(dǎo)致的，你們是2個人聯(lián)系了我來合作。雖然我是只制作了1個視頻，但是我放了2個鏈接，一個亞馬遜鏈接，一個獨立站鏈接。沒想到他給的理由竟然是這個？好個一石二鳥之計??！他的借口如此天衣無縫，我們無法反駁，竟無語凝咽。

  WTF？一個鏈接1500美金？當時真的被這個紅人氣死了。雖然俺聰明誠不如諸葛亮，但畢竟也沒有懷疑過自己的智商如此之低，直到中了這個鳥人的一石二鳥計謀，才發(fā)現(xiàn)啊原來自己蠢死了。啊啊啊啊，他可是擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅啊，他可是擁有一只可愛的網(wǎng)紅狗的主人。

  他那么厲害，和他比，我又算得了什么呢？別忘記了，他可是一個視頻能賺幾千美金的大佬，和他比智商，你怎么可能贏得了呢？

  可惜，我們并未簽訂合同，從法律上來講，不好追究他的責任。他在大洋彼岸，也不好當庭對峙。想象他在收到我們郵件的時候，大概在咯咯咯的偷笑吧，怎么會有這么蠢的人，這么笨的2個人，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，居然送錢給我！           

   這個紅人實在是太貪婪了。在錢面前，人展示了他惡的一面，什么丑惡的面孔都露出來了。想起荀子所說，人性本惡，不無道理。

  想，網(wǎng)紅只不過是經(jīng)過包裝的商人罷了，他們賣的是他們自己或者他們寵物的生活，賺粉絲的錢。他們出售的是另一種形式的商品。這樣想，被網(wǎng)紅詐騙也就不足為奇了。

  這次失敗的合作，讓我對網(wǎng)紅營銷有了更深刻的認識。頭部網(wǎng)紅，粉絲量大，收費高，會帶來更大的品牌曝光，但互動率低，粘性低，轉(zhuǎn)化率低，性價比極低，容易出現(xiàn)網(wǎng)紅不帶貨的情況。當然，效果也和產(chǎn)品，品牌，網(wǎng)紅本身的影響力，視頻本身的質(zhì)量和形式有關(guān)。

  一次成功的網(wǎng)紅營銷，對推廣合作的每一步都應(yīng)該嚴格把控，避免出現(xiàn)類似情況的發(fā)生。