華為靠亞馬遜搞定了美國人？

在國內(nèi)，華為具有強大的品牌號召力，但去了美國情況就沒這么簡單了。當初他們進軍美國市場的時候真是困難重重，起初的那段時間不比西天取經(jīng)容易。

據(jù)華為內(nèi)部人士透露，在美國，手機基本都是靠運營商在賣，不像國內(nèi)，又是品牌自己的官網(wǎng)，又是運營商，又是各種線上線下渠道的，美國電信運營商差不多壟斷了90%以上的銷售渠道，而華為當時在美國并沒有多少人知道，B2B的路線走得很痛苦，這種感覺就像你滿腹經(jīng)綸，結(jié)果老師非要考體育一樣無奈。

華為憋著一股勁，說什么也要把美國這塊硬骨頭給啃了。于是在2014年6月份開始絕地反擊，搭建了自己的B2C網(wǎng)站（www.gethuawei.com），入駐了亞馬遜(美國)網(wǎng)上商城，發(fā)布了中高端機型華為Ascend Mate2，開始用精品戰(zhàn)略，像國內(nèi)主打單品的形式來搞定美國人。

超高性價比：做讓一部分美國人尖叫的手機

蘋果一部手機就讓中國人尖叫，華為要做一部什么樣的手機給美國人才能讓他們尖叫呢？朋友說他們當時也很困惑。

不過話說回來，蘋果讓中國人尖叫其實就是：哇！蘋果。華為要想讓美國人尖叫那就得是：Oh my god！Huawei！這可就難了，畢竟蘋果只要搞定“哇”就行了，而華為得搞定“god”……

華為是聰明的，他們發(fā)現(xiàn)美國人愛用手機上網(wǎng)，所以推測大屏、高續(xù)航和價格實惠的手機必定會受歡迎，于是利用自身優(yōu)勢鎖定了目標用戶群，把上面這幾點做到了極致。Mate2 不僅具有大屏高續(xù)航的特點，還支持LTE網(wǎng)絡(luò)，LTE在美國已經(jīng)算是標配了，而這樣一部手機的定價只有299美元，才是其他手機的一半。

強強合作：搭建最接近目標用戶的線上渠道

華為前面的準備工作已經(jīng)做的差不多了，就剩在哪賣了。

華為這次找了一顆根基扎實的大樹——亞馬遜，美國人可能不知道華為，但他們不可能不知道亞馬遜，既然我在你們這里是新品牌不容易被曝光，那就不如找個好平臺幫我做推廣，正所謂大樹底下好乘涼，皇上邊上做娘娘，有大平臺罩著，還擔心什么。    

華為選擇亞馬遜作為銷售平臺是很明智的選擇，一是亞馬遜跟消費者有著緊密的聯(lián)系，就像你想買件商品，國內(nèi)就是上淘寶搜，國外也是一樣，亞馬遜是消費者的首選，在這個平臺上你可以找到任何關(guān)于商品的信息。另外亞馬遜覆蓋電子消費能力最強的北美，跟其他平臺比，華為在這里可以專心做產(chǎn)品和營銷，不用像國內(nèi)電商平臺賣家還要整天打理店面，有時為個差評還得跟買家墨跡半天，在亞馬遜上大不用這么費心。

讓華為感到很欣慰的是，從6月16日在亞馬遜平臺試賣開始，上市一個月內(nèi)華為Ascend Mate2就躋身亞馬遜解鎖手機前十名。賣家評級高達4.9（滿分5分），產(chǎn)品評級高達4.7 （滿分5分）, 傲人的成績很快吸引了眾多線上線下渠道買家的注意力。

有圖有真相↓ ↓ ↓

可持續(xù)發(fā)展：華為在美國市場需要更多的耐心

華為在進入美國市場的時候開了個好頭，他們清楚的認識到直銷電商模式是未來的趨勢，現(xiàn)在有的運營商又開始取消補貼政策，無疑給電商市場帶來了更多機會。

對外來的手機品牌來說，美國市場就像是一座難以攀登的萬仞高山。但是對于行動能力極強的華為來說，在美國市場只要方向沒有選錯路就不會太曲折。正如前不久華爾街日報所說，華為正在改變智能手機格局，這家中國公司正在逐漸威脅全球最大智能手機生產(chǎn)商三星電子的地位。

世界上沒有永遠的老大，華為現(xiàn)在表現(xiàn)出來的勢頭之迅猛，也會給這個市場的其他對手來一記酸爽的強心劑。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【cifnews】