前方高能建議收藏：一次性把關(guān)于亞馬遜listing翻新的那些事兒全部講清楚

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其實做亞馬遜并沒有什么高深的黑科技，所謂的黑科技基本都是利用了亞馬遜的漏洞進(jìn)行的操作。其實翻新的方法相當(dāng)一部分人都是知道的，但是依然有很多人是不知道的，這中間存在信息差，也就造成了有些人利用這個優(yōu)勢為自己賺錢。

我本人是在18年下半年接觸到翻新的，之前的文章我們把翻新分為了三篇文章進(jìn)行了講解。最近又有一些新手賣家提問我們?nèi)绾畏骆溄?，今天我就這個話題爭取一次性把關(guān)于亞馬遜listing翻新的那些事兒全部講清楚。

今天的文章比較長，大概分為以下幾塊內(nèi)容：

1. 什么是listing翻新？

2. 什么情況下我們會翻新？

3. 翻新利用了什么原理？

4. 翻新的好處有什么？

5. 翻新的分類有幾種？

6. 服務(wù)商兩種翻新方式有什么區(qū)別？

7. 翻新的風(fēng)險有哪些？

8. 自己翻新的方法和步驟有哪些？

一, 什么是listing翻新？

我相信很多亞馬遜的小伙伴都知道，產(chǎn)品是有新品期的，也稱作產(chǎn)品和亞馬遜計算機(jī)系統(tǒng)的“蜜月期”。處于新品期的鏈接，會獲得系統(tǒng)更多的流量加持。那么listing翻新，顧名思義就是通過一定的操作方式，將一個非新品期的鏈接，翻新為一個全新的鏈接，讓亞馬遜的計算機(jī)識別系統(tǒng)，識別出這個鏈接是新鏈接，進(jìn)而重新獲得新品期的扶持，再次推廣。

二，什么情況下我們會翻新？

一般無外乎這么幾種情況。目的都是為了實現(xiàn)我們賣家利益最大化。

1. 鏈接差評太多，星級過低或者低于同類大部分產(chǎn)品，銷量差，賣不動，可以考慮翻新。

2. 評分還好，整個產(chǎn)品四顆半星。但是在新品期運(yùn)營推廣不力，錯過了新品期，后期采取了各種方式，銷量依然起不來，可以考慮翻新。

3.新品期剛上架沒幾天，listing處于裸奔狀態(tài)（無review），但是突然來了一星差評（內(nèi)容很長有圖有視頻那種），權(quán)重很大，可以考慮翻新。

三，翻新利用了什么原理？

翻新的本質(zhì)就是重新匹配FNSKU和ASIN的關(guān)系。在亞馬遜系統(tǒng)中，庫存是跟著SKU走的，并不是跟著ASIN走的。所以就為我們翻新提供了可能性。

四，翻新的好處有什么？

1.產(chǎn)品重新獲得新品期亞馬遜的流量扶持。

2.解決半死不活鏈接滯銷問題。

3.減少滯銷鏈接可能收取的長期倉儲費(fèi)。

4.省掉移倉換標(biāo)的費(fèi)用。

5.節(jié)省移倉換標(biāo)造成的時間浪費(fèi)。

五，翻新的分類有幾種？

1.按照操作方法分，內(nèi)部翻新和技術(shù)翻新。

2.按照是否保留評論分，保留review和不保留review。

六，服務(wù)商兩種翻新方式有什么區(qū)別？

大家應(yīng)該經(jīng)常在朋友圈看到服務(wù)商的廣告，宣稱內(nèi)部翻新，技術(shù)翻新兩種方式，當(dāng)然收費(fèi)也是幾百到幾千不等。

技術(shù)翻新就是開case讓亞馬遜刷可售，需要把賬號提供給服務(wù)商讓他們操作。當(dāng)然自己也可以在后臺操作翻新，但是就是碰運(yùn)氣，我個人這邊都是自己操作翻新，基本需要開至少10個以上case才能成功。

內(nèi)部翻新不需要提供賬號密碼給到服務(wù)商，就是找FBA團(tuán)隊的人給你重新映射。只要開一個CASE或者不開CASE，然后亞馬遜FBA的內(nèi)部人員就給你重新對應(yīng)庫存了。當(dāng)然我們絕大部分賣家是沒有這種內(nèi)部人員資源的，包括我本人和我的公司也沒有。

七，翻新的風(fēng)險有哪些？

在實際操作過程中，凡是利用技術(shù)翻新的賣家，在開case讓客服合并的時候大部分都是會遭到拒絕。甚至是轉(zhuǎn)不了FBA，而且會報錯說該SKU已經(jīng)存在與其他商品。這個時候呢客服一般會告訴你，你的SKU有2個ASIN，亞馬遜入庫的ASIN是變不了的，需要把管理庫存頁面的新ASIN 刪掉，然后保留舊的ASIN。那么這種情況，如果被競爭對手投訴到亞馬遜，那么就存在著關(guān)店的風(fēng)險。

在實際的翻新案例中，還有部分賣家，自己已經(jīng)完成了品牌備案，而且使用的也是自己的品牌和商標(biāo)，但在這樣操作翻新過后，Listing卻因為侵權(quán)被移除了。（侵權(quán)之前的老ASIN）

根據(jù)我自身的操作情況來看，雖然Listing經(jīng)過翻新以后確實變成了新品，但是流量并不像全新的那種鏈接，具有所謂的新品期，流量和正常新上架的鏈接相比較，還是存在很大的差異。

因為在翻新之后，都需要開很多的case，需要客服b幫助把庫存匹配到新的ASIN上面，或者匹配之后，需要開case刷新新ASIN為可售狀態(tài)。那么，這里面就存在一個風(fēng)險和隱患，那就是大量的case，有概率導(dǎo)致賬號被暫停。

所謂翻新一時爽，風(fēng)險也很高。所以，各位賣家，在實際的運(yùn)營過程中，還是要盡量少用翻新，一旦被亞馬遜封號造成的損失，那是很多賣家承受不起的。在平時的運(yùn)營過程中，還是要盡量保持合規(guī)操作，因為賬號越來越來難注冊，通過第三方購買賬號的價格也越來高。

八，翻新的方法有哪些？

第一種就是最簡單的， 舊sku+新upc碼，生成新的asin，然后開case請求客服b幫助重新匹配就行了。

第二種和第一種差不多，如果用舊SKU+新upc碼還是沒能成功生成新的asin，那么就多個步驟用新sku+新upc生成新的asin，然后刪掉，再用舊sku+新asin上傳，后面的操作就和第一種一樣。

第三種就是合并的，新sku+新upc生成新的asin，然后舊asin跟新asin merge，保留新asin，然后開case讓客服操作。

完成以上步驟后之后，剩下的工作就是在后臺開case找客服刷新，而至于客服幫助你刷新的概率，那么基本就是看運(yùn)氣了。

溫馨提示：

現(xiàn)在政策越來越嚴(yán)格，不是特殊情況，盡量還是不要翻新。另外目前市場上服務(wù)商的翻新收費(fèi)也比較低了，新手的話可以找服務(wù)商翻新，就沒必要自己花費(fèi)時間和精力自己折騰翻新了。

好了，關(guān)于翻新的話題，我們到這里就算結(jié)束了。

（來源：公眾號跨境成長圈）

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