【2022年亞馬遜印度站保姆級科普貼】無憂入駐！玩轉(zhuǎn)印度

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多賣家對印度站都存有各種疑惑，對此，今天就來一個科普貼，和大家解密一下印度圈子里的這些事兒！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

先說說印度站的天生好條件：

● 線上購物主力，8.5億年輕人口1

● 電商用戶數(shù)量，增長率高達61%2

但，小編也關(guān)注到很多賣家因為一些固有想法，望而卻步：

David

聽說印度站入駐很麻煩，手續(xù)一套一套。

Rose

也不清楚印度站什么東西好賣，利潤還不高。

Mark

錢不好賺，還沒什么扶持優(yōu)勢～

Lily

聽說印度疫情還有延續(xù)的態(tài)勢，現(xiàn)在入場合適嗎？

現(xiàn)在是時候直面這些聲音了！針對以上這些“陳年老瓜”，小編將用2022年的印度站入駐新政策為大家一一澄清！

誤解一

印度站入駐非常麻煩，還要在當?shù)亻_公司才行??？

澄清一

不需要開公司！

誤解二

印度人消費水平低，電商需求小，不知道賣啥賺錢?。?/p>

澄清一

亞馬遜顧客更優(yōu)質(zhì)！

● 亞馬遜印度站鎖定高收入顧客：

電商顧客中18-35歲年輕人（占68.2%總?cè)丝冢?，中高收入人群占?7.6%，亞馬遜的顧客更加優(yōu)質(zhì)。3

澄清二

印度電商已經(jīng)迎來疫情后高增長拐點，跨境部分成為關(guān)鍵驅(qū)動因素，2022入駐搶占天時！

● 電商體量大增速猛：

印度站2021年體量已達834億美金，預(yù)計2022年將達972億美金，跨境電商驅(qū)動電商整體增長，2022預(yù)計增長14%。3

- 印度電商總體趨勢 -

● 跨境電商份額持續(xù)增長：

電商渠道中, 相較于國內(nèi)電商渠道，跨境電商情勢持續(xù)上升。

● 電商訪問量高：

亞馬遜在印度站是最受消費者喜愛的電商網(wǎng)站之一，月訪問量遙遙領(lǐng)先，自然流量也可輕松出單。3

● 節(jié)日多促銷多：

除了亞馬遜特有的Prime會員日，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，還有印度獨特的重大節(jié)日，如上半年慶祝傳統(tǒng)新年的灑紅節(jié)（又稱荷麗節(jié)），印度人會用五彩繽紛的顏色裝扮自己或潑灑別人來迎接春天，熱銷選品如香薰機、墨鏡、護目鏡。

下半年擁有全年全品類銷量巔峰、高流量（平日的3.5倍），堪比中國春節(jié)的印度傳統(tǒng)三大節(jié)之一的排燈節(jié)。印度人民對過節(jié)的熱衷帶來旺盛的購物需求和電商流量。

澄清三

亞馬遜通過大數(shù)據(jù)分析，篩選全站點品類，精準鎖定有錢賺，可大賣爆品多達200款！

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

1 印度站熱門品類和爆款推薦：以下是綜合了稅費、物流、傭金等成本，不同品類高利潤率和需求的爆款推薦。

百貨類

特征

● 消費者十分注重家庭，消費模式以滿足家庭需要為主

● 越來越習(xí)慣于線上購買家居類產(chǎn)品

● 熱銷子品類：廚房用品、家居類、家具類

重點推薦

爆款產(chǎn)品

消費電子類

特征

● 25-34歲的高收入男性客群為主

● 花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品

● 熱銷子品類：無線配件、家庭娛樂、PC及配件

日用品消費類

特征

● 人口基數(shù)大，家庭消費品需求明顯

● 消費品需求偏年輕化，家居兒童相關(guān)消費品需求量大

● 排名前三子品類：兒童用品、個護類產(chǎn)品、美妝

時尚和服飾類

特征

● 對傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護有增無減

● 女裝在印度時尚品類中占比最高

● 排名前三子品類：服飾、鞋類、手表

2 成功賣家告訴你：賣出爆款不是機緣巧合，加入印度站你也可以！

掃地機器人賣家：

跨境頭部品牌，先發(fā)布局，3年增長20+倍

從2016年入駐亞馬遜起，用3年的時間開設(shè)了12個站點，美歐亞澳全面開花。不僅在2017-2018連續(xù)在黑五取得佳績，更是在印度站開賣10天內(nèi)就成為Best seller，客單價超過其成熟站點。

辦公家具賣家：

傳統(tǒng)渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌，初入跨境，

入駐1年3個月，周銷售5倍增長

印度站大件尾程配送費用優(yōu)勢巨大，一個辦公椅只需要約5美金，只有成熟站點的1/5。印度團隊安排每個月的首頁促銷，曝光九宮格活動并結(jié)合當?shù)谾LEX倉庫釋放庫存瓶頸，平均周銷售額比去年同期增長5倍。新品類在印度站反響較好，如電競椅，辦公桌等。

手機配件賣家：

跨境老兵，品牌賣家，客單價每年3倍速度增長

中高客單價平板保護殼搶占市場中高端顧客，每年3倍速度增長，印度站大型活動中表現(xiàn)卓越，利用BRAND WEEK進一步獲得銷售提升，隨著電子更新?lián)Q代，提前充足備貨FBA倉，逐步穩(wěn)固品牌在印度站地位。

澄清四

印度的利潤率比你想象的高！

FBA成本低

● 低配送費用：FBA尾程配送僅成熟站點約1/5，500g標準尺寸小件1美金, 大件約4美金。

● 低倉儲費用：500g標準尺寸商品為例，印度站倉儲費用約2人民幣/月/立方英尺，而美國站倉儲費用約為4.52人民幣/月/立方英尺。

品類傭金低

同一款產(chǎn)品，在成熟站點和印度站同時上架，印度站可以賣更高的價格，而傭金和配送成本遠低于成熟站點，利潤空間高！

印度針對部分高退貨品類的專屬退貨保護政策，

降低退貨損耗！

1 大部分高價商品支持10天換貨！

- 印度站與北美站部分品類退貨政策對比 -

2 退貨不可售產(chǎn)品庫存回收計劃（RBA），直接回收不可售庫存

●  回收價格最高達售價35%  

●  可一鍵轉(zhuǎn)售或刪除

●  支持批量轉(zhuǎn)售

●  節(jié)省FC空間，倉儲費用和單向移除費用

●  免費服務(wù)無額外費用

 復(fù)制鏈接到瀏覽器，查看退貨不可售產(chǎn)品庫存回收計劃（RBA）

https://sellercentral.amazon.in/help/hub/reference/G9WGTDCPDCVRQPPM

誤解三

印度賺錢不易， 扶持也沒有什么！？

澄清 

NO！亞馬遜印度站賣家專享政策多，扶持力強！

NO.1 新用戶注冊開店支持

 1  免月租！免月租！免月租！重要的事情說三遍

 2  新星賣家成長計劃：一站式扶持新賣家0門檻開店，提供以下增值服務(wù)：

● 最新直播課程，注冊/出單/旺季全階段覆蓋

● 同行分享，賣家交流運營技巧干貨

● 官方經(jīng)理/課代表輪番上陣，每天答疑解惑

● “明星賣家”面對面，系統(tǒng)刨析小白到大賣的成長經(jīng)歷

● 及時咨詢解讀，避坑大全

NO.2 首發(fā)上線激勵計劃（印度站專屬）

新注冊賣家使用亞馬遜物流并入倉，只要滿足產(chǎn)品品牌未曾在印度站銷售，即可獲得約產(chǎn)品貨值10%的發(fā)貨現(xiàn)金獎勵（產(chǎn)品貨值=售價*發(fā)貨數(shù)量），上線前三個月中，每票發(fā)貨均可被計算。累計可享受最高500美金現(xiàn)金獎勵！

 復(fù)制鏈接到瀏覽器

https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=863a5bc6-77f2-4333-a3c5-7eb2ef6b4523&ref=srp_home_active

NO.3 梵星計劃（印度站專屬）

FBA上線三個月后，針對補貨上新*的商品，你可獲得現(xiàn)金補貼?。ìF(xiàn)金補貼=4%補貨貨值，貨值=售價*補貨的發(fā)貨數(shù)量)，長期有效，持續(xù)助力賣家補貨測新！

*補貨上新適用范圍：

● 印度站官方高需求產(chǎn)品 

● 指定美國站產(chǎn)品 

● 新品發(fā)售（未在印度站銷售）

復(fù)制鏈接到瀏覽器

https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=77ed3911-688e-4a51-9436-3fc78ab6e59c&ref=srp_home_active&

NO.4 出單支持

● 多種流量和促銷方式支持，打通站點內(nèi)外全方位扶持引流，包括：站內(nèi)優(yōu)惠券/商品推廣/節(jié)日大促/免費站內(nèi)活動，站外引流

● Lightning Deal（約2.6美金）/ Best Deal（免費） 經(jīng)理可定期提報，保證穩(wěn)定的額外站內(nèi)流量

NO.5 頂流位（印度站專屬）

亞馬遜印度站賣家專屬BRAND WEEK品牌周，符合條件品牌賣家可享首頁曝光，獲得5-10倍流量增益，幫助品牌快速建立知名度和競爭壁壘！

賣家品牌或類目持續(xù)免費7天的品牌高曝光高流量稀缺展示位的組合活動（展示形式：DOTD + 首頁九宮格展示位，僅可通過印度站經(jīng)理提報）

*提報要求：

● 評價大于3星或者新ASIN 

● 10%折扣以上

● 可售庫存天數(shù)大于6周

誤解四

印度疫情還有延續(xù)的態(tài)勢，還是觀望為好??？

澄清

NO！受疫情影響，消費者消費行為日趨線上化，亞馬遜成為主流消費渠道之一。

正是因為疫情，印度消費者的消費習(xí)慣正快速從線下轉(zhuǎn)變到線上，數(shù)據(jù)顯示中國的賣家不僅沒有受疫情影響，反而在相關(guān)品類，制氧機、血氧儀、手機UV消毒盒、口罩等增幅大漲；又由于居家辦公方式的興起，所以辦公桌椅、掃地機器人在疫情影響期間都有多倍增長。

所以，賣家只要有充足貨量發(fā)入印度FBA倉（印度不考核IPI，庫容更多），配送時效有保證，就能獲得多更穩(wěn)定的銷售。

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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