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2022-02-16 14:27
一、產品捆綁銷售的好處是什么？
1) 促進銷售、提高利潤——隨著時間的推移，產品捆綁可幫助提高每種產 品的銷售和利潤。此外還能降低商品銷售成本（如包裝費），從而增加利潤率;
2) 為新品打廣告——發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷產品捆綁在一 起銷售。例如，你可以將你最暢銷的防卷曲胡須油和新推出的胡須保濕霜捆綁在 一起促銷;
3) 對買家來說價格劃算——購買捆綁產品的買家通?？粗械氖莾r格比單 獨購買更便宜；
4) 便利——如果買家在購買產品時有多種需求，而你的產品包滿足了其中 的大部分或全部需求，這對買家來說是很方便的;
5) 獲取更大范圍的客戶——賣家在銷售捆綁產品時，會獲得更大范圍的客 戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或尋找互補產品的客戶。
二、捆綁銷售的常見技巧
1）基礎捆綁 這種類型的捆綁銷售基本上是為同一產品創(chuàng)建捆綁交易。如果買家會經常性 重復購買一件產品，他們就有可能一次性購買多件，以節(jié)省重新下單的時間和精 力。如下面的易拉罐蓋，就是將同一件產品分為 6 件裝進行銷售。
2）免費捆綁 這種類型的捆綁銷售通常效果都不錯。例如，當買家購買了一部新手機之后，通常會再選購屏?；蚴謾C套。以下圖為例的產品捆綁可以讓買家一次性購買齊 全，而無需再花時間和精力瀏覽其他產品再下單。
3）新品或滯銷品捆綁銷售 另一個產品捆綁銷售的方法是將熱銷產品與新品或滯銷品捆綁銷售。這樣一 來，熱銷產品將帶動這些產品進入市場并獲得吸引力。
在制定產品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購買行為，因為這有助于找到 有積極協助作用的理想捆綁銷售產品。
此外，你可以在產品 listing 中查看 “Frequently bought together”（經常和此商品一起購買的商品），以了解 買家與你的產品同時購買的產品，這稱為交叉銷售組合。
尚未提供產品捆綁銷售的賣家可以嘗試。但在此之前，重要的是要分析單個和捆綁銷售的預測利潤。
（來源：K哥聊出海）
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