逆風(fēng)翻盤(pán)，浩方集團(tuán)又一出海成功案例出爐

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

做亞馬遜2年來(lái)，王總屢屢碰壁

剛?cè)雸?chǎng)亞馬遜時(shí)，王總忽略了必要的市場(chǎng)調(diào)研與用戶(hù)喜好分析，從而對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)策略均出現(xiàn)了不同程度的誤判。想當(dāng)然地認(rèn)為銷(xiāo)量高就是好產(chǎn)品，并跟風(fēng)生產(chǎn)了競(jìng)品公司的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，但銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)不如預(yù)期。在沒(méi)有深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)財(cái)稅法及相關(guān)政策的前提下，大量囤貨進(jìn)軍海外，又因產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不合規(guī)受到處罰。

步步風(fēng)險(xiǎn)、處處是坑，現(xiàn)實(shí)的教訓(xùn)讓王總開(kāi)始反思，做亞馬遜四面受阻背后的本質(zhì)原因是什么？

簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)到亞馬遜卻遭遇水土不服

任何一個(gè)想要“走出去”開(kāi)辟海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，都需將“本地化思維”融入到經(jīng)營(yíng)策略中，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、政策法規(guī)、消費(fèi)者習(xí)慣等。尤其對(duì)于亞馬遜上的國(guó)內(nèi)床品企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要。

由于地域的限制和發(fā)展水平的不同，中西方用戶(hù)在飲食習(xí)慣、消費(fèi)方式、運(yùn)動(dòng)觀念、思維模式上，均存在較大的差異，而這些差異又決定了中西方產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不同。

以中美兩國(guó)床上用品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為例，美國(guó)的評(píng)級(jí)指標(biāo)比國(guó)內(nèi)多，例如撕破強(qiáng)力、干洗尺寸變化、耐漂白色牢度、燃燒的氣體煙霧等，均不在我國(guó)制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系中。在分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)上，我國(guó)可從床品種類(lèi)、紡織類(lèi)型及生產(chǎn)工藝上進(jìn)行劃分，這與美國(guó)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。此外，諸如床品尺寸、床品套件類(lèi)別等，也有部分差異。

（圖片來(lái)源：浩方集團(tuán)，美國(guó)常見(jiàn)床品尺寸）

但王總對(duì)于中美兩國(guó)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異并不敏感，盲目上架的產(chǎn)品銷(xiāo)量低迷，倉(cāng)儲(chǔ)及物流費(fèi)用也對(duì)現(xiàn)金流產(chǎn)生了極大的影響。

如果在前期能有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)為王總提供專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這類(lèi)問(wèn)題大概率就不會(huì)出現(xiàn)。品牌出海本非易事，與其單打獨(dú)斗，不如合作共贏。專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)加持，能讓企業(yè)出海時(shí)少走彎路、少踩坑，讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事。

歐美國(guó)家床品被認(rèn)為是易耗品，不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)床品顏色需求不同。據(jù)中國(guó)家紡網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭每年至少購(gòu)買(mǎi)9條毛巾和5條床單及枕套，復(fù)購(gòu)率高于中國(guó)家庭。由此可見(jiàn)，床品在海外擁有巨大的市場(chǎng)潛力，關(guān)鍵在于怎么才能吃到這塊蛋糕。

與浩方合作兩個(gè)月后，銷(xiāo)售額漲百倍

只要方法對(duì)了，在亞馬遜逆風(fēng)翻盤(pán)并不是難事。王總自有工廠本身就擁有先進(jìn)的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。一旦與專(zhuān)業(yè)的亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營(yíng)公司合作，就能走上健康良性的發(fā)展道路。

浩方集團(tuán)擁有豐富的亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)王總在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題，浩方集團(tuán)亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營(yíng)接龍項(xiàng)目依托成熟的診斷體系和解決方案，從4個(gè)層面幫助王總走出困境。

1.風(fēng)險(xiǎn)層面：浩方集團(tuán)針對(duì)上百個(gè)風(fēng)控節(jié)點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)王總的亞馬遜賬號(hào)進(jìn)行核查，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2.產(chǎn)品層面：根據(jù)海外用戶(hù)調(diào)研和市場(chǎng)分析協(xié)助王總優(yōu)化產(chǎn)品，不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)。

3.推廣層面：通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、谷歌SEO等站外推廣方式向站內(nèi)引流，大大提升王總產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

4.運(yùn)營(yíng)層面：浩方集團(tuán)為王總制定了合理的運(yùn)營(yíng)策略。在開(kāi)學(xué)季、圣誕節(jié)、換季期以及非節(jié)日時(shí)期，主推應(yīng)景床品，提高歐美用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。同時(shí)對(duì)亞馬遜的Listing進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)診斷與優(yōu)化。

經(jīng)過(guò)信任共識(shí)、改善增長(zhǎng)、穩(wěn)定增長(zhǎng)3個(gè)階段的合作，浩方集團(tuán)亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營(yíng)接龍項(xiàng)目助力王總的亞馬遜店鋪實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)神話。

合作僅2個(gè)月后，亞馬遜ACoS從32%降至11%。日銷(xiāo)售額也從最開(kāi)始的數(shù)十美元增長(zhǎng)至數(shù)千美元，增長(zhǎng)百倍。在床單&枕套（bedding sheets & pillowcases）類(lèi)目的排名更是實(shí)現(xiàn)逆襲式增長(zhǎng)，穩(wěn)居前列。

（圖片來(lái)源：浩方集團(tuán)）

為合作伙伴復(fù)制增長(zhǎng)奇跡

作為品牌出海聯(lián)合運(yùn)「贏」專(zhuān)家，浩方集團(tuán)不止在床品市場(chǎng)締造過(guò)奇跡。

在16年跨境行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加持下，浩方集團(tuán)已成功打造100＋亞馬遜細(xì)分品類(lèi) Best Sellers，幫助浩瀚穩(wěn)定器實(shí)現(xiàn)亞馬遜雙類(lèi)目Best Sellers、助力壹秘會(huì)議寶拿下亞馬遜移動(dòng)音頻會(huì)議類(lèi)目Best Seller、助推明軒匹克球拍1個(gè)月內(nèi)占據(jù)細(xì)分品類(lèi)熱門(mén)新品暢銷(xiāo)榜。

迄今為止，浩方集團(tuán)已幫助100＋合作伙伴年銷(xiāo)售額快速突破1000萬(wàn)美元、GMV年復(fù)合增長(zhǎng)率150%+。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：浩方集團(tuán)）

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