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2022-02-28 13:58
1、亞馬遜自動廣告
做亞馬遜自動廣告有很多優(yōu)點。第一，它有助于積累數(shù)據(jù)，自動廣告篩選出來的關(guān)鍵詞可以為后續(xù)我們的手動廣告做準(zhǔn)備，在廣告推廣初期，自動廣告的重要程度甚至遠(yuǎn)高于手動廣告。尤其對于一些新手賣家而言，亞馬遜自動廣告能夠幫助賣家在廣告運營積累相對薄弱的情況下也能夠為產(chǎn)品贏得更多曝光。
另外，千萬不要認(rèn)為自動廣告非常簡單方便，開通后就可以直接等待效果。亞馬遜自動廣告開通之后也要密切關(guān)注廣告的展示位置，和以什么方式展示。如果相關(guān)性不夠的話要及時檢查產(chǎn)品頁面描述，及時糾正。同時，自動廣告要每天堅持投放，否則沒有任何數(shù)據(jù)收集意義。
2、亞馬遜手動廣告
不同于亞馬遜自動廣告，亞馬遜手動廣告是亞馬遜賣家自己動手去設(shè)置的關(guān)鍵詞，只有在買家搜索到設(shè)定的關(guān)鍵詞時，才會去在搜索結(jié)果上展示。如果事先設(shè)置的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在前三頁的話，產(chǎn)品就不會出現(xiàn)在廣告排行榜的前二十四位，曝光和點擊率會很低。
在關(guān)鍵詞選擇上，其實有廣泛匹配、詞組和精準(zhǔn)這三個類別，需要按照推廣需求來平衡。曝光量方面，廣泛匹配最佳，精準(zhǔn)匹配則不理想。廣告轉(zhuǎn)化率來說，精準(zhǔn)匹配最好，廣泛匹配則差。就點擊花費來說的話，精準(zhǔn)匹配最佳，廣泛匹配最差，詞組匹配則為居中。因此在推廣預(yù)算范圍內(nèi)，應(yīng)當(dāng)盡可能采用詞組搭配組合，這樣性價比會更高。
對于關(guān)鍵詞長度，關(guān)鍵詞分為長尾和短尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的流量更加的集中，更有針對性，但搜索流量相對較少，銷售潛力也相應(yīng)較小。短尾關(guān)鍵詞的曝光量大搜索量高，但競爭激烈。
建議手動廣告的關(guān)鍵詞可以采用短尾關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞模式，利用短尾關(guān)鍵詞來引流，添加精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。
無論是亞馬遜自動廣告還是手動廣告，后續(xù)的數(shù)據(jù)收集及數(shù)據(jù)的下載、分析、研究都是賣家日常的重要工作。不斷地分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略和廣告比例分配，才能獲得最佳的推廣效果。
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（來源：出海記事本）
