實(shí)戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運(yùn)營的差別：正確評(píng)估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)day11：新品首月月度總結(jié)！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐 

“關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評(píng)估”是很多亞馬遜運(yùn)營都會(huì)忽視的問題，常常會(huì)說我怎么優(yōu)化了關(guān)鍵詞，但是卻很少有人說我對(duì)我優(yōu)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)估了之后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)很好。

到底如何對(duì)我們關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果進(jìn)行有效評(píng)估呢？一起來看看叭~~

（娜姐推薦業(yè)務(wù)：買家秀視頻）

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)13:新品期單量不穩(wěn)定怎么辦？我們不見不散噢~~

（有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶添加娜姐噢~~）

1.關(guān)鍵詞如何評(píng)估優(yōu)化效果

a.優(yōu)化效果可視化

圖片來源：通常人的關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄表舉例

先來看一下反面教材哈！很多人的關(guān)鍵詞優(yōu)化的記錄表格是這樣的，可是這樣的表格是不是太抽象了呢？這些很多都是屬于主觀性的說明，流量最大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是一天流量最大還是一個(gè)月流量最大呢？

亞馬遜運(yùn)營者需要把優(yōu)化過程“標(biāo)準(zhǔn)化”，需要嚴(yán)格定義每一個(gè)優(yōu)化過程，然后隨著數(shù)據(jù)的增加，把這些數(shù)據(jù)做到“可視化”。接下來我們把上面的問題整理一下，使它更加標(biāo)準(zhǔn)化！

圖片來源：標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄表舉例

這樣的表格就會(huì)更標(biāo)準(zhǔn)、更具體，沒有主觀想象的數(shù)據(jù)，那么接下來就是把這些標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)做到”可視化“。

下面我以”search term關(guān)鍵詞優(yōu)化“和廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化”和大家進(jìn)行舉例說明。

b.search term關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評(píng)估

舉例說明：現(xiàn)在以“在Cutlery & Knife Accessories類目中前10名大賣們使用最多的詞”這種優(yōu)化方式來進(jìn)行search term優(yōu)化，然后分析優(yōu)化后的結(jié)果。

圖片來源：根據(jù)本方法優(yōu)化后瀏覽量的數(shù)值記錄表

表格中標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)化數(shù)據(jù)我們都有了，接下來就是做可視化分析。

圖片來源：運(yùn)營根據(jù)瀏覽量制作的統(tǒng)計(jì)圖

我們通過統(tǒng)計(jì)圖可以發(fā)現(xiàn)，通過這一優(yōu)化方法，產(chǎn)品的自然瀏覽量普遍增加了，可見這一優(yōu)化是可以起到效果的。對(duì)search term進(jìn)行優(yōu)化，首先需要分析的就是店鋪的自然流量。

c.廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

舉例說明：現(xiàn)在以：“自動(dòng)廣告中plywood這個(gè)詞花費(fèi)最多轉(zhuǎn)化最少的詞進(jìn)行否定：這種優(yōu)化方法，來看一下一周后的具體廣告的具體表現(xiàn)。注意：由于統(tǒng)計(jì)表可以清晰可見，所以將瀏覽量縮小100倍，轉(zhuǎn)化率增大100倍，但是等比例縮小和增大都不影響整體的結(jié)果，只是為了一張圖更好對(duì)比優(yōu)化效果。

圖片來源：根據(jù)本方法優(yōu)化的廣告數(shù)值記錄表

圖片來源：運(yùn)營根據(jù)廣告展現(xiàn)制作的統(tǒng)計(jì)圖

數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化之后，接下就需要將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化分析，我們通過統(tǒng)計(jì)圖可以發(fā)現(xiàn)，通過這一優(yōu)化方法，產(chǎn)品的曝光相對(duì)減少，但是點(diǎn)擊率趨于穩(wěn)定狀態(tài)，并且高于上一周的，轉(zhuǎn)化率也呈現(xiàn)不斷增長的狀態(tài)，可見這一優(yōu)化效果是非常好的。因?yàn)椴粌H降低了廣告的花費(fèi)，還增加了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。這無非是每個(gè)廣告都希望的結(jié)果叭~~

2.關(guān)鍵詞獲取

想要使用上文的評(píng)估的方法，獲取有效的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的！或許很多運(yùn)營都知道很多的獲取關(guān)鍵詞的方法，我就簡潔明了的提一下，我只說我認(rèn)為最有效、最好用的方法！別的方法我就不說了哈~~

a.ASIN反查

這里給大家推薦一款好用的工具：賣家精靈

賣家精靈的ASIN反查：通過關(guān)鍵詞精靈--出單詞反查，將這款產(chǎn)品的ASIN輸入進(jìn)去，點(diǎn)擊立即查詢即可得到對(duì)于ASIN的關(guān)鍵詞，這里建議大家查看大賣的哦~~

圖片來源：賣家精靈

通過賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，我們可以從這個(gè)產(chǎn)品中的流量詞來進(jìn)行選擇，通過這些關(guān)鍵詞的月度搜索量以及熱度來判斷哪些關(guān)鍵詞是我們所需要的。

b.出單詞反查

通過關(guān)鍵詞精靈--出單詞反查，將這款產(chǎn)品的ASIN輸入進(jìn)去，點(diǎn)擊立即查詢即可。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

看top1的出單詞，這些詞是最具有說服力的，因?yàn)樗麄兞髁孔畲?，買家訂單最多，他們的搜索出單的關(guān)鍵詞也是符合買家大眾的搜索習(xí)性以及常用的搜索詞匯，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞，查詢自己的廣告是否涉及到這些關(guān)鍵詞,如果沒有涉及，我們完全可以把這些關(guān)鍵詞優(yōu)化到我們的廣告中來。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

圖片來源：賣家精靈

我們通過出單詞反查可以看到這款產(chǎn)品集中出單詞是11個(gè)，其實(shí)一款產(chǎn)品集中出單詞能做到3個(gè)已經(jīng)很不好了，我們可以看到“anker grip”這個(gè)出單詞的表現(xiàn)最好，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都是最高的，但是這個(gè)是品牌詞，對(duì)我們的意義不大，除去品牌詞，剩下的就是：“magsafe ring holder”；“maggo”；“magsafe accesories”；“mag safe holder”這四個(gè)詞，我們可以根據(jù)我們的廣告報(bào)表來優(yōu)化出單詞。

將這些好詞選擇出來之后，我們需要將這些關(guān)鍵詞具體的優(yōu)化在哪里，然后我們?cè)俑鶕?jù)具體的優(yōu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后使用我們前文的關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評(píng)估的方法對(duì)我們的這一個(gè)優(yōu)化方法進(jìn)行評(píng)估即可！

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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