圖片來源:八戒說跨境
最近,VC賬號的風(fēng)又悄悄刮起來了。
聽說亞馬遜VC賬號申請條件有所降低,又有申請名額了,很多賣家開始蠢蠢欲動(dòng)。對新手賣家來說,可能還不清楚什么是VC賬號,有什么優(yōu)勢,以及跟我們平常用的賬號有什么區(qū)別??赐赀@篇文章,就能理解了!
Vendor Central(簡稱VC)賬戶是亞馬遜提供給優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家,并允許賣家以Amazon官方名義銷售的直銷賬戶。VC賬號“神通廣大”,在去年底,美國VC賬號被瘋狂炒作,出現(xiàn)了賣家高達(dá)100多萬人民幣來購買一個(gè)VC賬號的情況。
VC賬戶的功能也很強(qiáng)大,優(yōu)先配送、沒有店鋪月租、不要FBA發(fā)貨費(fèi)用、可以修改listing,增加vp、自行安排秒殺等等。
亞馬遜VC:amazon vendor central縮寫,亞馬遜供應(yīng)商系統(tǒng),亞馬遜上幾乎所有的自營產(chǎn)品都來自這個(gè)平臺(tái)上的供應(yīng)商。
亞馬遜VE:Vendor Express是亞馬遜推出的一個(gè)針對供應(yīng)商的平臺(tái),即VE賬號原本的目的是為了向亞馬遜供貨的,VE賬號的要求是美國公司,具有美國稅號等條件,如果具備這些條件,賣家可自行申請,經(jīng)過亞馬遜相關(guān)審核后即可。但根據(jù)亞馬遜的公告,VE賬號項(xiàng)目已于2018年5月21日起停止申請,并已于2019年1月1日起全面停止。
亞馬遜SC:seller central縮寫,亞馬遜上的第三方賣家,是亞馬遜提供給第三方賣家的市場計(jì)劃,通過亞馬遜平臺(tái)上向平臺(tái)上的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
重點(diǎn)講下亞馬遜VC和賣家都在用的SC賬號的區(qū)別。
亞馬遜SC賬戶 |
亞馬遜VC賬戶 |
|
申請方式 |
全球開店(通過招商經(jīng)理渠道)、自注冊(官網(wǎng)鏈接注冊) |
亞馬遜邀請 |
賬戶類型 |
第三方自營賣家 |
亞馬遜供貨商 |
賣家名稱 |
賣家店鋪名稱 |
amazon |
廣告位 |
賣家廣告位 |
AMS廣告位,亞馬遜所有廣告位 |
產(chǎn)品售價(jià) |
賣家決定 |
亞馬遜決定 |
結(jié)款時(shí)間 |
14天 |
30-90天 |
物流選擇 |
自發(fā)貨、fba |
fba |
開店收費(fèi) |
8-20%品類費(fèi)用 專業(yè)計(jì)劃賣家店鋪月租 |
2%傭金,4-10%彈性成本,3-15%市場開發(fā)費(fèi)用,2-3%物流損耗,1-2%產(chǎn)品損耗 |
1、可上傳產(chǎn)品主圖的視頻
2、有VC的專屬A+頁面
3、可定時(shí)定點(diǎn)設(shè)置秒殺:
秒殺,在黑五、 prime day等節(jié)日前用VC賬號幫自家產(chǎn)品無限上秒沖量,以便得到節(jié)日前的秒殺邀請,另外,VC開的秒殺是可以定時(shí)定點(diǎn)的,可以自己安排秒殺時(shí)間
4、BD可以開啟一周
5、VC賬號開的廣告現(xiàn)在bid都很低
6、擁有很大的關(guān)聯(lián)流量,可強(qiáng)制關(guān)聯(lián)自家產(chǎn)品
7、修改Listing
能快速拯救被惡意修改的Listing,當(dāng)然,也能改別人的Listing
8、查詢ARA數(shù)據(jù)
查詢ARA數(shù)據(jù),流量來源,哪個(gè)關(guān)鍵詞購買量大,點(diǎn)擊率曝光量高,一切盡在掌握中
9、能為Listing加小節(jié)點(diǎn)
VC賬號可以為自己的Listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn),而普通賣家只能增加一個(gè)節(jié)點(diǎn),這就相當(dāng)于為自己的產(chǎn)品多增加了幾個(gè)產(chǎn)品入口
10、用VC賬號為Listing增加VP
11、配送時(shí)效優(yōu)先
亞馬遜Prime會(huì)員免費(fèi)兩天送貨,訂單超過$25的顧客免費(fèi)送貨,亞馬遜24小時(shí)顧客服務(wù)和顧客退貨
12、無店鋪月租、無FBA發(fā)貨費(fèi)用、無傭金
1、不要直接跟賣他人產(chǎn)品
在獲得VC賬戶后,千萬不要直接跟賣他人產(chǎn)品,因?yàn)閬嗰R遜收到賣家對于新的VC賬號的跟賣投訴后,很有可能會(huì)立即審核你的VC賬戶;
2、盡早上傳產(chǎn)品
亞馬遜下單后千萬不要放在一邊不管,而是要在訂單規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(VC賬戶后臺(tái)表述為:Expected Ship Date)之前發(fā)貨。特別注意VC對于裝箱和運(yùn)單的要求很高,千萬不要做錯(cuò)裝箱單;
3、積極做活動(dòng)推廣,拉升BSR排名
在亞馬遜對大家的VC賬戶采購量不大的時(shí)候,大家應(yīng)該集中力量用VC賬戶申報(bào)秒殺、BD等活動(dòng),目的在于拉升BSR排名;
4、保持賬戶的績效
在亞馬遜的采購額上升的過程中,務(wù)必注意保持VC的賬戶績效。因?yàn)檫@時(shí)你發(fā)貨與賣家發(fā)貨不同的是,無論你的產(chǎn)品賣完沒有,只要你發(fā)貨了,亞馬遜都會(huì)在約定付款時(shí)間內(nèi)(一般60-90天)給你支付貨款。所以,可以說VC賬戶的滯銷風(fēng)險(xiǎn)非常低!
在運(yùn)營方面大家要非常清楚的是:
亞馬遜賬戶的利潤、資金流、銷量更多來自于大家的Seller賬戶。VC賬戶的權(quán)限、推廣功能要比Seller更大,同時(shí)如果運(yùn)營的好,在幾個(gè)月時(shí)間里亞馬遜采購訂單的金額很有可能會(huì)超過幾十萬美金,但是單個(gè)產(chǎn)品的利潤較低,同時(shí)回款周期較長,大家一定要按上述提示分成不同階段的去運(yùn)營。
文章的最后,小編總結(jié)了比較多賣家詢問的,有關(guān)VC賬號的問題:
問:
開通了VC賬號后,原來的SC賬號會(huì)怎么樣?原來在SC賬號上的產(chǎn)品會(huì)變成怎么樣?
答:
原來的SC賬號和產(chǎn)品不會(huì)有任何變化。區(qū)別在于,從你開始接VC的單之后,你的產(chǎn)品正式開始被VC跟賣,SC也要備一點(diǎn)貨以防斷貨,畢竟VC下單是隨心所欲的,不會(huì)管你缺貨問題。被VC跟賣有一個(gè)好處就是,他的價(jià)格會(huì)比你現(xiàn)在SC價(jià)格低得多得多,你會(huì)頓時(shí)在該類目獲得強(qiáng)大的競爭力。
問:
開通了VC賬戶的利與弊。
答
利:你會(huì)獲得很多在SC端之前沒有見過的新功能,視頻、節(jié)點(diǎn)、新式A+模板,各種秒殺,甚至掛個(gè)一年的優(yōu)惠券,結(jié)合SC推新品事半功倍(用VC賬號刷單)。
弊:VC好處多多,但是還是需要你來喂養(yǎng)這條listing,支出都是你的,VC就是來分錢的,買家瞬間化身奶媽。VC對于時(shí)效要求還是很高的,一般要求一周內(nèi)收到貨,你可以延遲個(gè)把周,但是老是延時(shí)會(huì)導(dǎo)致你績效很差,甚至關(guān)閉你這個(gè)SKU的訂貨,因此就需要你開始大量備貨到海外倉,你要對各項(xiàng)支出了然如胸,不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺的可能還沒SC多。然而市場上卻并沒什么ERP方便對接VC,這時(shí)候你需要一個(gè)精通SC/VC,數(shù)據(jù)能力強(qiáng)大的運(yùn)營,接入VC你的事情會(huì)頓時(shí)多上好幾倍,但是VC終究還是很強(qiáng)大的
問:
SC賬號上的所有產(chǎn)品都要供應(yīng)給亞馬遜嗎?
答
這個(gè)的決定權(quán)是歸于賣家的,你的listing要不要上VC是你決定的,多屬性listing要上幾個(gè)屬性也是你決定的,只是你簽署協(xié)議的時(shí)候VC就會(huì)告訴你:我有從別的供應(yīng)商進(jìn)該產(chǎn)品的權(quán)利,意思就是他想吃掉你所有好賣的產(chǎn)品,自己衡量吧。
寫在最后:
亞馬遜VC賬號的申請,也有很高的門檻要求:①亞馬遜邀請制;②AMAZON需要拓展品類的時(shí)候才會(huì)招商;③月營業(yè)額需超過100萬美金。
因?yàn)殚T檻較高,市面上這一類賬號的資源本來就不多,且購買的價(jià)格極高,想要購買一個(gè)現(xiàn)成的賬號,更是難上加難。賣家在購買勘查時(shí),要先做足夠的調(diào)研,避免購買過程中被割韭菜了。
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(來源:八戒說跨境)
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