運(yùn)營扭頭就跑！被亞馬遜“夫妻檔”嚇到了？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

令人詫異的是，“夫妻檔”創(chuàng)業(yè)公司在亞馬遜運(yùn)營人員的印象中，竟然隱約成了一種“禁忌”，避之不及，轉(zhuǎn)身就走。這背后是什么原因？“夫妻檔”模式還適合創(chuàng)業(yè)嗎？幾位夫妻檔賣家的經(jīng)歷或許能給你一些參考。

搭配無間，夫妻檔創(chuàng)業(yè)起始階段“真香”

近日，一位資深賣家發(fā)文感慨，最近很多面試者試圖通過詢問公司規(guī)模、員工數(shù)量去判斷公司的盈利，殊不知很多夫妻檔年銷就超一兩千萬美金，做的風(fēng)生水起。

此言一出，得到了許多賣家的應(yīng)聲贊同，“身邊很多客戶都是夫妻檔，各個(gè)經(jīng)營有道，有的客戶經(jīng)營最好的鏈接一年能賣2千萬美金，妻子負(fù)責(zé)運(yùn)營，丈夫負(fù)責(zé)其他事情，經(jīng)營非常穩(wěn)定。”規(guī)模不大，可是利潤營收卻羨煞旁人！

在跨境電商行業(yè)，草根出生的合伙人創(chuàng)業(yè)模式并不少見，“夫妻檔”作為其中一種創(chuàng)業(yè)模式，分工明確，合力而為之，聽起來確實(shí)美好。

“從17年創(chuàng)業(yè)至今，我負(fù)責(zé)摸索運(yùn)營規(guī)律，肩負(fù)著選品、展示、運(yùn)營再到轉(zhuǎn)化甚至售后的整個(gè)運(yùn)作。我愛人側(cè)重管理，包括產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等。最近開始延伸了發(fā)展觸角，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，公司規(guī)模人員慢慢壯大。”一位夫妻檔賣家向雨果菌介紹道。 點(diǎn)擊學(xué)習(xí)大賣團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

夫妻合心、角色互補(bǔ)、共同努力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)起始階段，能夠快速磨合，使溝通成本、社交成本以及發(fā)展成本大大降低，避免單干的囧境，還可以防止內(nèi)部重要資料的泄露、數(shù)據(jù)竊取等。不過，在夫妻檔創(chuàng)業(yè)的中后期，矛盾沖突會(huì)顯現(xiàn)出來。 

另一對(duì)夫妻檔賣家說道，他想要轉(zhuǎn)型做精品路線，可是另一半舍棄不了之前的鋪貨思維，導(dǎo)致現(xiàn)在賣的產(chǎn)品依舊比較雜，“我們?cè)趯で蟾髯苑较虻钠胶恻c(diǎn)?！?/span>

矛盾一旦顯露，員工望而卻步

夫妻檔創(chuàng)業(yè)是“小而美”，還是“簡而糙”？此前查看跨境電商企業(yè)黑名單時(shí)，雨果菌發(fā)現(xiàn)不少運(yùn)營對(duì)于“夫妻檔”創(chuàng)業(yè)公司吐槽頗多。

“面試的時(shí)候，一聽到是夫妻檔創(chuàng)業(yè)就會(huì)猶豫。上家公司老板娘懂一些運(yùn)營，喜歡對(duì)公司運(yùn)營指手畫腳，老板與老板娘也經(jīng)常因?yàn)檫\(yùn)營理念不同當(dāng)眾大吵，現(xiàn)在再找工作的話不會(huì)考慮夫妻檔企業(yè)?！币晃贿\(yùn)營如是說道。

在一些運(yùn)營看來，小規(guī)模的夫妻檔創(chuàng)業(yè)公司，存在明顯的的弊端。一位亞馬遜運(yùn)營人員坦言，想要正規(guī)化的運(yùn)營，不建議去夫妻檔公司，瑣事太多。夫妻檔創(chuàng)業(yè)公司容易陷入管理誤區(qū)，比如有能力的人始終上不去，沾親帶故不懂業(yè)務(wù)的人一直盯著。 

此外，無論是夫妻檔或者朋友兄弟合伙，很容易產(chǎn)生伴隨經(jīng)濟(jì)利益和感情問題的糾葛。

行業(yè)人士指出，當(dāng)創(chuàng)業(yè)到一定階段，特別是中型賣家、成長型賣家企業(yè)管理矛盾尖銳，不僅容易將工作矛盾帶入生活，甚至在經(jīng)營、投資和擴(kuò)大規(guī)模方面的想法難免有出入，一旦產(chǎn)生爭執(zhí)或分家，公司難免士氣受損。這也是為什么運(yùn)營人員在面試時(shí)對(duì)夫妻檔公司的顧慮。 

走職業(yè)化，總有一方要妥協(xié)

在跨境電商大賣里面，夫妻檔創(chuàng)業(yè)案例也比比皆是。安克創(chuàng)新、通拓科技、價(jià)之鏈等等都是夫妻檔創(chuàng)業(yè)起步。如何走出夫妻檔創(chuàng)業(yè)的瓶頸，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說格外重要。

雖然，進(jìn)行多渠道多平臺(tái)布局是行業(yè)所趨，可是礙于成本利潤，不少賣家在運(yùn)營過程中也面臨著廣告成本高、匯損嚴(yán)重、物流成本等多方面壓榨。

“身邊挺多夫妻檔，有做的很好的，也有做的很差的?？缇畴娚绦袠I(yè)正在經(jīng)歷大洗牌階段，稍有不慎很容易讓夫妻檔分道揚(yáng)鑣。最近就聽說一對(duì)夫妻檔賣家，因?yàn)殡p方爭執(zhí)到底要不要做其他平臺(tái)，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)?！币晃毁u家向雨果菌說道。

另一位夫妻檔創(chuàng)業(yè)的賣家告訴雨果菌，他們兩人都是運(yùn)營出身，做鋪貨為主，今年都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做精品，可是發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人同時(shí)做，無論是思維或者是選品都有較大的出入，最后選擇各自運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)。

一位業(yè)內(nèi)人士分析道：“無論是哪種合伙人模式，最重要的核心一定是公私分明，想要公司突破瓶頸，需要建立完整的管理制度來約束，公司盡量往職業(yè)化、規(guī)范化方向運(yùn)營，公事公辦，分工明確，權(quán)責(zé)清晰?！?/span>

對(duì)于矛盾的處理，雨果菌從幾位夫妻檔賣家的經(jīng)歷中總結(jié)出一個(gè)比較受認(rèn)可的方式：不論雙方是否強(qiáng)勢、對(duì)錯(cuò)與否，總得有一方選擇妥協(xié)，相信對(duì)方的選擇并執(zhí)行，即使這個(gè)選擇可能是錯(cuò)的。只有這樣，夫妻檔創(chuàng)業(yè)才可能繼續(xù)走下去。 

對(duì)于夫妻檔創(chuàng)業(yè)，你有什么看法？歡迎進(jìn)群討論交流。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）