求助|到底哪里不對(duì)？花了這么多錢(qián)運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，為什么還是賣(mài)不好

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

賣(mài)家 Jane

“開(kāi)店已經(jīng)一年了，生意一直不溫不火，我好幾次加大廣告投放力度想沖銷量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不對(duì)？！”

賣(mài)家 Liz

“ 我也是，投了廣告還是沒(méi)點(diǎn)擊，怎么回事？”

賣(mài)家 Tim

“都說(shuō)注冊(cè)品牌效果好，我也照做了，但沒(méi)發(fā)現(xiàn)有多少起色，問(wèn)題出在哪兒？”

廣告優(yōu)化沒(méi)效果？店鋪運(yùn)營(yíng)遇瓶頸？別急，小盒子特別播報(bào)！亞馬遜官方講堂Level 2: 賣(mài)家業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)高級(jí)班全新升級(jí)！幫助6-18個(gè)月的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。課程內(nèi)容先睹為快！有請(qǐng)官方講堂的金牌講師為大家介紹，哪些運(yùn)營(yíng)技巧能幫助賣(mài)家突破“引流難”。

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01遇到問(wèn)題先診斷，廣告優(yōu)化更簡(jiǎn)單

官方講堂金牌講師

當(dāng)賣(mài)家遇到銷量不佳的情況時(shí)，可能并不是因?yàn)閺V告沒(méi)做好。這時(shí)賣(mài)家可以通過(guò)下圖“廣告診斷優(yōu)化”金字塔的整體思路，先進(jìn)行問(wèn)題診斷，對(duì)整體賬戶和廣告商品進(jìn)行深度分析。在得出診斷結(jié)論、排除非廣告因素引起的問(wèn)題后，找到真正需要進(jìn)行廣告優(yōu)化的ASIN，把錢(qián)花在刀刃上！

Step 1：整理廣告數(shù)據(jù)，明確優(yōu)先級(jí)

在對(duì)整體賬戶進(jìn)行分析的階段，賣(mài)家們需要看廣告儀表盤(pán)及廣告管理器。但僅這兩項(xiàng)是不夠的，賣(mài)家還需要用到推廣的商品廣告（已購(gòu)買(mǎi)的商品報(bào)告）、業(yè)務(wù)報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告，進(jìn)一步制作廣告診斷表，才能對(duì)賬戶內(nèi)所有ASIN的情況一目了然。這時(shí)，建議優(yōu)先重點(diǎn)關(guān)注這些ASIN:

對(duì)整體經(jīng)營(yíng)影響最大的，如銷量占比最高、處在虧損狀態(tài)的。

數(shù)據(jù)足夠多，適合進(jìn)行診斷分析的。

對(duì)不同報(bào)告中的各種數(shù)據(jù)該如何整合、分析感到無(wú)從下手？官方講堂出品的小工具助您一臂之力！

官方講堂金牌講師

亞馬遜官方講堂的廣告診斷工具可以一鍵整合已購(gòu)買(mǎi)的商品報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告，提取報(bào)告中關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)重點(diǎn)，得出廣告診斷用數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家更高效地完成問(wèn)題診斷。

* 圖中數(shù)據(jù)僅為示意，非實(shí)際運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

Step 2 ：利用流量漏斗，排除非廣告因素

賣(mài)家可以參考下圖的廣告流量漏斗，通過(guò)觀察展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率，計(jì)算出轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)，排除非廣告因素，避免優(yōu)化方向偏離。

常見(jiàn)的非廣告因素主要有商品需求低、紅海競(jìng)爭(zhēng)激烈；庫(kù)存?zhèn)湄洸豢茖W(xué)，與銷量不匹配；詳情頁(yè)質(zhì)量不理想這幾方面。

Step 3 ：判斷廣告優(yōu)化方向

經(jīng)過(guò)上述診斷后，賣(mài)家就可以有針對(duì)性地進(jìn)行廣告優(yōu)化了。

通常引起廣告問(wèn)題的情況有：投放的詞數(shù)量太多/太少；競(jìng)價(jià)過(guò)高/過(guò)低；廣告的投放策略不準(zhǔn)確；投放的詞方向不對(duì)。賣(mài)家可根據(jù)實(shí)際情況，從提高展現(xiàn)量或平衡ACOS的方向優(yōu)化廣告。

02多管齊下，擊破運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)    

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學(xué)會(huì)使用品牌分析報(bào)告，廣告優(yōu)化So easy

通過(guò)使用品牌分析報(bào)告，賣(mài)家可以查看關(guān)鍵詞，了解熱門(mén)商品；也可搜索特定關(guān)鍵詞，精確鎖定買(mǎi)家需求，并優(yōu)化Listing或廣告的關(guān)鍵詞投放，從而更及時(shí)地調(diào)整自己的品牌以及商品策略。

優(yōu)化A+頁(yè)面，打造吸睛Max的Listing

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的A+頁(yè)面可以凸顯商品細(xì)節(jié)和功能，打造差異化Listing，從而大大提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。賣(mài)家可以利用圖片和文字的組合，通過(guò)展現(xiàn)場(chǎng)景化的內(nèi)容來(lái)講述獨(dú)特的品牌故事，讓買(mǎi)家充分了解商品，增強(qiáng)宣傳效果進(jìn)而提升銷售轉(zhuǎn)化。

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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